1、如何增加顾客数量？
推销不外乎是一个数字的游戏，如何拜访更多的顾客，跟你的销售业绩会成正比。
①提早跟顾客约会，差不多8点的时候见第一位顾客。你约定的时间越早，你见的顾客量就越多。世界第一的保险推销员，他7：30之前就能拜访完三个顾客。
②每一个星期天，一定要把下一个星期的计划写好。很多业务员都是在当日才在计划他要打电话给谁，当日才在计划他要拜访谁，这都太晚了。
③一定早睡早起。
④跟最优秀的推销员在一起，看他种种成功的习惯，他的思维方式、他如何跟顾客谈话都是你需要学习的地方。⑤把每一个小客户都看成一个大客户。记住，小户有一天也会变成大户。
2、如何介绍产品？
介绍产品的四个条件：①要引起顾客的注意力。一开始就要把最关键的问题找出来。②我必须证明给顾客看。③要让顾客产生强烈的欲望来购买你的产品。④表现你的产品。⑤把价钱放在最后谈。假如顾客不断提到价钱的问题，表示你没有把产品真正的价值告诉顾客，因此他一直记着价钱。一定要不断地教育顾客为什么你的产品物超所值。
成功=30%知识+70%人脉
怎样改善人际关系呢？人际关系改善的最好方式就是“花时间”。因为每一个人都觉得当你愿意花时间跟他相处的时，他就觉得你认为他很重要。你不跟他花时间相处，他就觉得你认为他不够重要。每个人都喜欢受重视。花时间跟他相处，花时间联络你的顾客，花点时间送他一些小小的赠品，花时间写一张感谢卡给他，花些时间跟他打电话，花些时间跟他聚餐，花些时间跟他郊游，这个时候你们的关系是不是不一样？“一回生，二回熟，”所有的人际关系都是这样培养起来的。你不联络，不这样继续保持联络，不继续主动联络，你是不会成功的。每一个成功的人都了解如何建立人脉，同时维持人脉。很多人可以建立人脉，但是没有办法维持，原因在什么地方？因为他没有主动联络。每一个人都习惯被动，很少人喜欢到一个场合主动交朋友。可是那些主动交朋友的人，他会交到更多朋友。所以你必须做别人不愿意做的事情，必须凡事主动出击，主动联络，因为被动不会有收获。
3、下定决心，马上行动
①要想你一定要的而不是不要的事情。一般人没有办法突破，因为他只是想要，而不是一定要。只要你一定要，事实上一定有办法成功的。成功有一定的方法，失败也有一定的原因。假如你还没有办法成功，是因为你方法没有找对，假如你目前还是停留在现状，一定有些失败的原因你没有发觉。一个人之所以没有办法突破的第一个原因是，他每次都在想他不要的事情。比如有些人担心收入不够，他天天在讲，假如我钱不够，假如我钱不够......这样想的时候，已经注定他钱不够了。因为思想是原因，环境是结果。你的环境是你思想的结果，所以你想怎么样，就会得到什么样的结果。
②失败者总爱找失败的理由。当一个人总想他自己不要的，他就没有办法突破。举个例子来说，如果一个小伙子看中一位姑娘，又不敢向她表白，大家说为什么？他肯定是在担心遭到拒绝。但正确的思维方式应该是往好的方面去想，比如：“万一姑娘正迫不及待地等你电话呢？万一你没打电话而别人打电话给她，她给别人出去怎么办？”所以，我们往往被自己的惯性思考方式所左右，总是在想自己不想要的。每一个人都有思考的盲点，我们最大的不幸是突破不了自己的盲点，很多障碍实际上都是被自我思考的盲点所设限的。迟迟不见行动就是他不知道自己他到底要什么。
③两个行动的理由——追求快乐 逃离痛苦。一个人没有办法突破，没有办法行动，是他不了解行动力的来源。事实上每一个人的行动通常可以归纳为两点：一是追求快乐，二是逃离痛苦。我们来回答这样几个问题：你想增加收入吗？你想提高业绩吗？你想让自己更有成就感并且得到提升吗？这些你目前统统做到了吗？为什么没有达成呢？因为我们害怕拒绝，我们的恐惧感压倒了可以得到的成就感或快乐。一个人逃离痛苦的影响力比追求快乐的影响力要大。我们每个人都想签单，可是每次去拜访顾客之前，满脑子想的是被顾客拒绝，被拒绝的力量抹灭他想要成功的欲望。
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