心理账户：小气和大方是相对的

心理账户：小气和大方是相对的

马上就到圣诞和元旦了，到这两个相对隆重的节日，自然少不了要送礼物。

最近自己就在准备一些圣诞礼物，在准备礼物的过程中就发现一些有趣的现象，这些现象正好与当初在专栏里听到的心理账户的概念有关。

我发现，自己平时舍不得买的一些东西，如果是这次要作为礼物送给别人的话，自己就不会觉得贵了。

比如，打火机这物品，平时我压根就不会买，更别说上百块钱的打火机了，简直就是想都不会想。但是，在挑选打火机作为礼物送给老弟的时候，就觉得，其实上百块钱的打火机一点都不贵的。

这就是心理账户的影响。

钱看上去好像是一样的，但是，每个人的心里都有对它的分类，比如说：日常开销账户、享乐休闲账户、情感维系账户，投资学习账户等等。

心理账户：小气和大方是相对的

在上面的例子中，平时我会觉得百多元的打火机很贵，就是因为，平时，打火机对我来说，是日常开销账户，日常开销账户花百来块钱去买个打火机，是绝不可能的，又不是有钱多到用不完。

但是，当打火机作为圣诞节礼物的时候，它就属于情感维系账户了，送给老弟百来块钱的礼物真心一点都不贵。

这件事就让我联想到，之前老是说的，我愿意花2400元，去上一天课，却不愿意花2400元去买一个包包。

去上课是属于投资学习账户，上千块，几千块，上万块的课程我都买过，从来都不心疼，我愿意在投资学习账户花钱。

但是，花2400去买包包，这对我来说，属于日常开销账户，至少在目前阶段，是不可能去花这个钱的。

所以，有时候，看到有些人很小气或者看到有些人很大方，有可能只是恰巧碰到了她不愿意花钱的地方，或者是正好碰到了他愿意花钱的地方。

就好像，有时候碰到一些客户，他对你的公司很认可，对你这个人很认可，对你的产品很认可，可是，就是觉得价格比较贵。

心理账户：小气和大方是相对的

说不定，就是因为，这个产品正好在他不愿意掏钱的那个账户，这个时候，就可以想一想，是不是可以把产品在客户的心智中的定位换一下。

从他不愿意掏钱的那个心理账户换到愿意花钱的那个心理账户。

就好比，当年的脑白金。

如果脑白金仅仅只是作为一种保健品的话，可能销量并不会那么好。但是，如果作为礼品，就不一样了。

尤其是在当年霸占电视机广告的那句广告词：今年过年不收礼，收礼就收脑白金的影响下，销量就变得比较好。

保健品如果是自己买给自己的，尤其是老年人，是不会愿意花这个钱的。但是作为礼品，就会有很多年轻人买来送给老人，这个保健品的钱就从年轻人维系关系，孝顺老人的心理账户出账了。

而且，人都会有攀比心理。那家年轻人给自家老人买了电视上说的脑白金，可能另外一家年轻人看了，觉得自己不买，自己和家里的老人就没面子，也就去买了。

一句话总结就是，钱在每个人的心里都是分门别类的，大方和小气也就是相对的。

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