每一个实体店运营发展一段时间都会遇到一些瓶颈，就是怎么能为店面带来更多的顾客，产生更大的利润？
今天简单分享一些很有效的实体店裂变营销方法！
如何做裂变营销？
有对外裂变营销和对内裂变营销，即活动裂变营销，和内部VIP创客裂变营销！
活动裂变营销：
通过活动做裂变营销，是为了做宽流量层，吸引更多的流量顾客上门。
那么在活动裂变中，活动应该怎么做？
一、活动裂变营销
1、砍价活动
我们经常会收到朋友发的砍价活动，或者自己在一些购物平台上看到砍价活动。一般砍价活动的活动要点有两个注意要点：
1）商品的选择
选择你店里流水型认知度高，但是产品单价不宜过高的产品。
2）砍价次数
砍价的次数建议在20～30左右即可！
在设置砍价活动上，需要有注意的地方，如果产品需要砍价到最低价的话，裂变数量比较高，但是成交率会下降，反之一样。
同时，还必须限制每人的购买数，这样可以控制活动成本。
2、常规拼团活动
商品选择：产品单价不宜过高，流水型认知度高。
活动包装：专区式周期式、定期式主推拼团、节假日限时拼团。
提升成团率的方式：虚拟成团、直接成团。
3、社区拼团活动
活动形式：指定时间段限时拼团，成团门店配货，预定式拼团。
配货方式：同城配送、门店自提。
店铺配送圈：社区拼团不绝对强调配送时效，所以门店可以划分出更多的地理围栏扩大配送圈。
4、0元助力
商品选择：常规流量型商品、高价值单品、低价值商品。
包装专区：通过固定的0元助力板块形成稳定流量入口。
帮砍专区：仅限新用户，或所有用户。
5、新人团
商品选择：可选择认知度高的低价产品
活动形式：包装专区名称，如10元团等比较吸引眼球的专区名称，成团人数不宜过多，3～5人为宜。
6、裂变福利券活动
发放方式：用户自行领取、定向发放、购物赠送、注册赠送。
包装裂变券活动页：通过活动页增强顾客对玩法的认知，激发顾客参与欲望。
是否裂变：不裂变则被分享者领取后无法再分享增值。
是否限到店使用：不通过限制线下专用，吸引用户到店使用券。
二、裂变活动宣传
活动设置好出来之后，就进入宣传阶段，但是宣传也是有讲究的。
宣传也分为活动预热宣传和活动传播宣传。
活动预热：分为朋友圈海报预热，微信好友及群预热，APP广告及店内广告预热，消息推送预热，提前三天开始预热宣传。
活动传播：利用员工去传播，店内传播，微信公众号传播，APP内传播。
三、顾客筛选价值转化
当活动做完以后，还需要对所有参加活动的用户进行标记，标记成价值型老顾客、薅羊毛型顾客、新顾客。
之后再对他们的行为划分，仅参与未发起、发起活动失败、发起活动成功、没有连带购买……
通过行为划分，再对这些顾客进行渐进式营销，怎么去营销转化？
设定转化方案、持续激活关注、推送其他活动、实现价值转化。
例如瑞幸咖啡用户转化案例，先让顾客有和瑞幸咖啡有接触的机会，推出注册就可以免费喝一杯的活动，让顾客亲自体验，然后再给顾客分享只要邀请好友又可以免费得一杯，如果顾客体验完之后觉得不错，他一定会给身边的朋友分享，也会邀请好友过来，最后，还在每周发券和搞折扣活动吸引顾客持续上门付费购买，用这种方式，让用户在与产品和服务的接触中，愿意不断的加大付出的代价，最终成为忠实顾客。
除了用活动裂变出更多的顾客之外，充分的利用现有的VIP顾客也是裂变营销里很重要的一环！
利用现有VIP创客，给他们设定一定的特权，推荐奖励机制，用VIP创客裂变更多的会员和VIP创客！
当然，为了充分的发挥VIP创客，还得对这类人群进行专业化培训，培训商品知识等！（就像昨天分享的那样）
没有生意难做的市场，只有生意难做的思想！
利用好活动和创客裂变营销，你的店面顾客也是不用愁的！
当然，这只是实体店裂变营销中的其中的一点裂变方法，还有更多、更详细的实体店裂变营销的方法。
更多原创内容请关注微信公众号“紫蝶说”
网友评论