日更第12篇
从事销售行业的朋友们，你们的福音来了，今天我们公司区域经理为我们带来一堂精彩的微课，我把它整理如下，分享给大家，希望对大家的销售之路有所帮助，如果觉得有用，可以分享给你身边从事销售的朋友们。
我们火星人集成灶公司闽赣区域的张经理为我们带来今天晚上的微课
张经理：
我们闽赣的家人们，大家晚上好，我们今年下半年从七月份开始呢，我们精英群呢，正式启动我们微信大讲堂。我们今年有很多新员工加入我们火星人的家庭，包括一些老店，对吧，也有我们的新加盟的门店，所以说下半年呢，为了提升我们的学习培训的效率，我们正式从七月份开始启动我们的微信群的培训和分享。
所以说从这个月开始，每个月我们群里面会有三到四次的一个培训和分享。大概是一周一次，正常的话是每周一或者周二的晚上。一个半小时的时间，我们集中来针对我们一线的一些销售，提升业绩的方式方法，一些销售的话术和技巧做针对性的培训和分享。希望我们每个店所有员工，不管是老员工还是新员工，每次都能积极的认真投入，然后呢，多学习，多交流，努力把我们自己的专业知识，做得更好，更好的去销售我们火星人产品。
分享一个公式：
销售额
=销量×单值
=来客数×成交率×单值
=（自然进店+老客户+行业内+设计师+主动营销）×（门店形象+产品形象+道具形象+接待流程+服务能力+专业知识+门店氛围）×单值
首先呢，咱们大家一块儿来看一个销量的公式。我们店面大家一切的目的围绕着提升销量对吧，提升我们的销售额，我们的销售额等于什么呢，等于我们的销量乘以单值，然后分解开来，就是我们的客流量乘以我们的成交率在乘以单值就是我们店面滴销售额。
我们平常无论你工作室业务还是我们的导购对吧，还是我们的这个设计师我们所有的工作，一切都在围绕，提升我们店面滴业绩，也就是提升我们的销售额。有三个关键的制胜点，一个是我们的客流量就是我们的来客数，来客数越多，当然我们的销量会越好，对吧，第二个就是我们的成交率。来了客户能不能抓住对吧，你的成交率是多少，这个也会影响我们店面滴销售销量。还在一个就是我们的单值你的配套率你的单子大小也能决定我们整个店面的业绩。所以说我们接下来下半年呢，我们其实主要围绕的也是提升我们的来客数，还有我们的成交率包括单值方面的一些培训和分享。
三个关键点:一个是客流量，第二个是成交率，第三个是单值。
这三个呢是直接影响我们销量的关键，三个因素支撑，当然我们来客数就是我们的客流量呢，也分很多渠道。一个是我们自然进店的客户对吧，我们老客户转介绍的客户，行业内带单的你的联盟伙伴的带单，水电工师傅带单，也属于我们的客流量对吧，再一个就是我们的主动营销。主动营销呢，包括我们很多店在做的扫楼电话微信，促销活动等等很多我们主动的去邀约。主动的去开发客户，这些一系列的动作呢，支撑我们的一个指标就是来客数的目标就是我们要想提升业绩第一个。需要关注的点就是如何提升我们的客流量。
第二个要素，就是我们提升销量第二个要素，就是关于到我们的成交率，成交率当然有很多方面可以提升。一个是通过我们的店面形象的提升，就可以提升我们的成交率对我们产品的形象。我们销售接待的流程，服务的这种能力，包括我们专业的产品介绍话术引导，包括你的成交技巧，包括我们店面滴氛围，这些因素能决定我们成交率的高还是低。这是第二个因素，第三个呢，是我们的单子，单子呢主要是依托于我们的成交能力，对吧，就是我们的销售能力强的。导购的话会单值往往也会非常高，你的配套率对吧，我们火星人的主要两个配套率，一个是水槽的配套率，一个橱柜的配套率。
以上这三个因素就决定了我们每家门店，每家门店你的销售你的业绩的情况，当然每个店的情况不一样，有的店面可能来客数，是他们店的一个优势，自然进店量非常大，对吧，比如我们南昌店，可能一天能进个十多波，客流量非常大啊，有的店铺客流量可能不太大，但是他的主动邀约能力很强，比如他的微信呀，小区要做的比较好，能源源不断的邀约，进店客户每个店的优势不一样，有的店铺成交率非常高，我知道的我见过最高的一个店的成交率，接近百分之八十就是来十个客户能搞定八个。这是我们见到的最高的一个成交量的一个店面。当然，我们大家也可以想一想自己店面的一个大概成交率，就是正常，你接十户客户能搞定几户，这也反映到我们店面接待。
这成交率呢，是直接反映出来，我们终端的销售能力。包括我们导购员的，包括我们整个品牌终端门店的一种销售能力。成交率，第三个就是我们的单值嘛，这三个因素是影响决定我们门店销售业绩的一个三个要素，当然，刚才说了每个店的情况不一样。但是呢，每个店总会有自己的优势跟短板。可能有的店铺客流量很好，有的店铺成交率很强，对吧，有的店铺是配套率很高，就每个店总有自己的优势，有的是小区做得好，有的是活动联盟做得好。
下半年呢，如果说大家想提升业绩，如果说我们想快速的提升业绩，就从这三个方面来下工夫，我们要考虑我们的优势，比如说你的成交率很高，我们就要持续的保持对吧，把优势在扩大。你说你的小区跑到好想办法把小区跑得更好，客户邀约更好，对吧，比如说你的联盟活动做得好想办法把联盟活动这种效果，再上一层楼就把我们的优势扩大。第二个呢，很多店铺可能短板也比较明显，有的是渠道比较弱，有的是我们这个主动邀约比较弱，对吧，有的是我们签单技巧比较弱，下半年呢，通过半年时间的我们把自己的短板呢，也尽可能的补齐你的短板就是我们突破的方向，我们业绩想提升很多方面都可以提升，所以说我们要找准自己的突破的点，然后呢，有意识地把我们的消量提高。
这是今天分享的第一个点，销量的公式，也是我们每家店决定业绩好坏的一个公式！
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笑笑，本名肖燕，一个风里雨里都笑着奔跑的80后宝妈，热爱生活，爱挑战自己，与文字原本是平行线，如今却走到了一起。往后的日子，希望用文字记录生活，让我从此住进你的心里。喜欢我的朋友可以加我微信号：657086387 或者关注我的微信公众号：南飞燕子
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