诚瘾模式丨6个月零加盟费零产品利润如何斩获1.1亿融资的核心商业

诚瘾模式丨6个月零加盟费零产品利润如何斩获1.1亿融资的核心商业模式

【市场分析】

只有经济足够发达、临街商业资源丰富、人口教育和收入水平更高、生活节奏较快、消费习惯更现代的城市，便利店才能有生存发展的土壤。

目前全中国最符合这些条件的城市或城市群非江浙沪包邮区和珠三角地区莫属，其次则是长沙、武汉、成都重庆等中西部新兴城市群。但即使在这些城市群里，也不是所有城市都很适宜便利店发展。

未来便利店的战场将越来越聚焦于社区周边的服务支持，而便利店的形态也可能出现新的变化，商业模式的改变是发展的重中之重。

今天直接进入主题和大家分享一个便利店的商业模式。6个月的时间干了138家便利店，并且获得了1.1亿元的融资。

很多人认为现在的便利店竞争非常大，而且赚不到钱，因为现在的便利店实在太多了，几乎几百米就有一个。但是有一家公司在竞争激烈的情况下干了一个便利店的项目，而且在非常短的时间里面开了一百多家的连锁店。

能在这么短的时间内发展这么猛，背后一定有一套牛逼的商业模式。那么他们是怎么做到的呢？下面和大家分享一下他们的模式。

其实他们并不是自己开直营店，而是采用加盟的形式。那么正常来说，传统的加盟店基本都是要交加盟费啊，保证金啊等等。但是这家公司承诺，永久加盟，无需一分钱即可加盟他们。如果聪明的人就知道。

其实他们玩的是整合社群的夫妻店，也就是那种不是加盟的便利店，把这种便利店整合起来，改个logo，就变成了他们的加盟店。

所以高手都是把社会拥有的资源整合起来，而不是自己去开加盟店，你想啊，如果自己开一百多家直营店需要多少资金？

但是如果你整合别人的店铺，不需要花费一分钱，因为这些店铺都是已经存在的，也就是社会上已经存在的资源，不用重新投入资金。

所以他们能在这么短的时间干了一百多家加盟店，为什么这些人愿意呢？

因为他们不收加盟费，并且永久的哦。有的人会说，不收加盟费，但是我加盟你们有什么好处？因为他们不赚产品差价。

因为一般的品牌加盟商，玩的都是，从厂家进货，中间抽取一定的佣金，然后批发给加盟者。

但是这家公司差价批发价多少就按多少给加盟者，也就是他们中间不抽佣金。对于加盟者来说，明显利润高了是吧。

所以这些社区的夫妻店愿意加盟他们，这是其一，其二他还能给你们带来更多的利润。

那么加盟者是爽了，但是他们怎么赚钱呢？不收加盟费，又不赚产品中间的差价，你怎么赚钱？

他们虽然不赚产品差价，但是——

他们这种模式可以大规模的整合社区的夫妻店，采购数量大了，供应商是不是应该回报他们？也就是说他们从供应商里边抽佣，这是他们的盈利之一。

这个很多人会想到。

第二点，他们用这种模式，全国铺开，全国的夫妻店整合起来，他们玩的不再是便利店赚钱，而是跨界。

比如，广告，在便利店门口搞一个广告平台，广告的利润，7:3分成，7分是便利店的，3分是总部的。也就是他们把便利店变成一个广告平台。

第三，整合干洗，家政，饭店，家电维修等等，搞一个会员卡，通用，有优惠，是不是能锁定大批量的会员并且同时盈利。

还有其他的等等。所以对于社区的夫妻店来说，你愿不愿意加盟？产品利润增多了，还有其他的盈利，愿意吧。

对于他们来说，不用自己开加盟店，就直接拥有全国的资源，把这些便利店直接变成自己的自动赚钱机器。

所以他们能在短时间内获得大量的加盟店，获得过亿的融资。

所以现在很多赚大钱的项目，基本都是玩资源玩跨界。如果靠单一的盈利模式，基本没有什么竞争力。OK，今天就分享到这里。

【后记】

如果说便利店在中国发展的前20年是野蛮生长的话，接下来的5-10年则将进入竞争升级、优胜劣汰和资源整合的阶段。而新品牌进入市场的门槛也将越来越高，留给它们的空间也会越来越有限，如果没有更新的差异化经营的方向，弯道超车的机会不大。

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孙城铭

顶尖商业实战派管理专家

全国知名创业培训导师

《魔力商业模式大系统》

创始人

《诚瘾模式》体系创建者

多家知名企业商业模式顾问

天使投资人

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