2018年随着微信把重心放在小程序，支付宝、百度、今日头条等巨头纷纷布局，让整个行业掀起一阵小程序“风暴”；迫使APP获客成本越来越高；然而在如此恶劣的环境下，有一款社交APP冲出来，它就是两度登上社交榜首的⌈爱情银行⌋。
短短几天时间，两度登上App Store社交分类榜首位，火速超越微信、QQ、小红书，24小时内新增近50万注册量。
“它”是如何做到的呢？
有人说：“它是靠情侣打卡365天领1000元奖金，邀好友领奖金方式快速增长。”这么简单？
爱情银行自称一款⌈专为情侣打造的社交聊天软件⌋，打卡满365天，可以领取1000元现金。支持情侣双方聊天、视频、玩游戏、秀恩爱等功能。它非常强调通过现金激励的方式，引诱用户为该产品拉新、促活等行为。
究竟它是靠着什么内容登上App Store社交分类榜首位的呢？先来看一下产品思维导图。
看完产品思维导图后，内心OS：“好像没什么特别吧？”
我刚把⌈爱情银行⌋思维导图画出来时，内心的OS跟各位一样，我也觉得没啥特别之处，但经过仔细研究后，发掘出一些亮点；下面我将通过海盗指标（AARRR模型）为大家解密⌈爱情银行⌋APP增长套路。
01：Acquisition（获取用户）
爆发量是通过近期非常热门的APP—抖音，拍摄一条情侣通过365天打卡后，去ATM 机领取1000元奖金，女友拿到钱后马上买包包，此条视频预估带来70万注册量。(点赞数45.3万)
通过投放KOL ，结合产品卖点产出一条优质的短视频，引爆注册量。
此APP上线于2017年12月，种子客户和前期启动量获取途径可从他们官网得知，此处不细说。
02：Activation（激活）
爱情银行围绕「情侣持续么么哒 365 天领 1000 元现金」这个核心玩法展开运营, 通过 1000 元现金吸引用户，要求情侣每天上线签到，漏签即不可获得奖励。
03：Retention（留存）
情侣同时在线完成各种任务可以获得几毛到几元的奖金，满30元可提现；游戏互动，在线聊天，秀恩爱，解锁情侣成就徽章等等。
04：Revenue（转化）
漏签可以通过开通情侣会员卡补签，还有一些功能需开通会员后才可以使用或不受限。
05：Refer（自传播）
用户可以通过邀请好友注册获取补签卡和50元的现金奖励，但这笔奖金必须是好友连续签到365天后才可领取；还有分享个人成就。
2007年Dave McClure(戴夫·麦克卢尔)提出了一种业务增长模式——海盗指标AARRR，该模型在过去十年中或多或少已经成为了行业标准。但现在看来，AARRR已是过去式，而RARRA才是更好的增长黑客模型。
[RARRA模型是托马斯·佩蒂特Thomas Petit和贾博·帕普Gabor Papp对于海盗指标-AARRR模型的优化。]
通过分析⌈爱情银行⌋符合RARRA模型。从一开始围绕「情侣持续么么哒 365 天领 1000 元现金」这点核心玩法，通过1000元吸引用户，要求情侣每天上线签到，漏签即不获得奖励。同时情侣在线完成各种任务后获得数额不等的奖金，平分到两人的账户，满30元即可提现。而且还提供双方私人“朋友圈”，小游戏等增加异地情侣感情。
①噱头、话题性强的卖点，激活一批潜在用户；再通过完成任务，获取奖金方式提高留存率。
时间长了，每个人都会忘记一些东西，而该活动的规则必须签到365天才可领取奖金；此刻就会延伸出用户漏签怎么办？⌈爱情银行⌋APP 通过邀好友加入爱情银行获得补签卡，同时还可获得 50 元的现金奖励和开通会员获得补签卡。
②这招的确高。一边可以拉新，一边可以商业变现。一个好的商业模式是可以赚钱的。从这点完成后面3步，推荐-变现-拉新。
③团队优势：该团队是一家专门从事通讯软件开发的高新企业，其核心团队拥有十余年通讯软件的研发和运营经验。划重点：十余年通讯软件的研发和运营经验。
RARRA通过最重要的指标来关注增长：用户留存。
1.用户留存Retention：为用户提供价值，让用户回访。
2.用户激活Activation：确保新用户在首次启动时看到你的产品价值。
3.用户推荐Referral：让用户分享、讨论你的产品。
4.商业变现Revenue：一个好的商业模式是可以赚钱的。
5.用户拉新Acquisition：鼓励老用户带来新用户。
⌈爱情银行⌋通过现金补贴方式（非常像趣头条），设置一条较完整【AARRR】模型，每一步都有它存在必然性和合理性，环环相扣方可瞬间引爆。通过此案例得知天下攘攘皆为“利”来；此处强调一点：“利”不一定是金钱，还可以是“情感满足”、“炫耀装逼”等。(想一下七重罪)
每一步设计都是人性设计，从刚开始问卷到签到，情侣聊天，任务，游戏，奖金，设置等等。一个优秀运营者必定是一个能读懂人性的设计者。
将爱情与金钱挂钩，究竟能有多大魔力促进情侣使用的原动力呢？我们拭目以待，希望不是昙花一现。
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