长治分行召开财政预算单位代工业务营销启动会

        为调动全员力量、汇集全行之力，全力拼抢财政预算单位代工业务。11月16日下午，长治分行召开财政预算单位代发工资营销启动会，张浩行长、李宏伟副行长、李波高级经理出席，机构部、个金部、计财部、资金结算部及各基层行负责人、营销主管、对公客户经理参加。

张浩行长开场重要讲话

        本次会议，由李宏伟副行长主持。张浩行长的重要讲话作为会议的开场，对当前我行的内外部形势机遇进行了全方位的分析，并对全行拼抢财政预算单位代工业务提出四点要求：

        一是要心有大局。财政预算单位工资改革史战略之举，是全行共同受益、全面提升的战略业务，条线、部门、基层要协同联动、同心合力。

        二是要认准重点、有效利用资源。要求各行要选准主攻目标，善于调动和运用内外部各种资源，提升自身的战斗指挥能力。

        三是要善于改进打法和相互借力。要求各条线和基层要相互借力，以代工为突破点，为客户建立一个对公、对私全视图产品体系，把一般价值变成高价值运用。

        四是要强化责任落实。要求各行负责人要担负起“第一责任人”的职责，亲力亲为、主动作为。牵头部门要建立督查推进制，做实过程管控。

机构部解读营销活动方案 个金部解读综合金融服务方案

        机构业务部曹总、个人金融部杨总分别对《乘风破浪，砥砺前行—2018年财政预算单位代发工资专项营销活动方案》、《代工客户综合金融服务方案》进行了详细解读，将此次活动的作战图、路线表予以清晰呈现。

五马支行进行表态发言

        屯留、长治县、紫金路、五马、潞州、府西行负责人分别根据各行的实际及营销中的体会谈了自己的感想及建议，并作了表态发言。

李宏伟副行长作会议小结

        会议最后，李宏伟副行长作了会议小结，并对营销工作的开展强调了“三个一”即：

      一是要一板一眼谋策略。谋事要有条有理、认认真真地梳理白名单，筛选目标客户，个性化定制营销策略，谋定而后动。

        二是要一心一意抓营销。维护客户关系要一心一意、体现专业专注，持之以恒、永不懈怠，咬定青山不放松。

        三是要一鼓作气见实效。取胜要坚定信心、一往无前，背水一战，攻城掠地。