市场调研
1、对家乡所有的特产资源整合,对家乡的特产整体认知, 明确家乡特产的优缺点,例如储存性,口感;
2、了解地域饮食习惯,目标用户的精准定位,调查电商平台是否有同类产品进行销售,网上销售的可行性以及产生的经济价值;
市场研发
1、解决用户痛点,针对产品定位,产品核心与同行化产品的竞争优势进行思考(采用SWOT分析);
2、供应商以及货源的选择;
3、产品印象,控制成本的前提下把更多的把控在产品的核心提升,设计优化。
营销
1、宣传渠道的选择,微信,微博,美食APP同时上线,作为后续的助阵之地,优化文案广告、图片展示、以及包装设计;
2、线上营销为主,打造产品故事,营造品牌文化,借助当下热点进行软文推广;
3、线下的活动体验:以周边社群的试吃活动打响知名度,提高产品的辐射力,进行口碑相传,吸引用户群的购买。
销售
以淘宝作为销售渠道的起点,市场得到一定的开拓以后延伸到其他电商平台。
用户维护
1、线上线下结合,营造消费场景;
2、用户追踪,及时解决用户的疑难,利用优惠返还进行调查问卷回访用户进行维护;
3、不断推出创新的产品设计、主题礼盒包装吸引年轻用户的购买。
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