讲道理

查理·芒格说：“如果你想要说服别人，要诉诸利益，而非诉诸理性”。
这句话为什么有道理且好用，因为他符合大部分人的实际人际关系。孔子说“君子喻于义，小人喻于利。这个世界上大多数人都是小人，所以你需要和人谈利益而不是道义。但是对于一个国家或者团体的决策者，如果光考虑自己的利益，那个这个国家或者团体就没有前途了。所以一个决策者决不能是小人。

与人交谈中最容易犯的四个毛病：
价值判断
好为人师
追根究低
自以为是

曾经听过这样一句话：“世界上最无效的努力，就是对别人掏心掏肺讲道理。”偶尔说说道理，或许别人还能听进去；常常道理连篇，不仅达不到预期的效果，还很容易让人反感。“不停”地讲道理和不讲道理一样可怕。

给别人建议是在损害它的自主的需求，自主是人的核心需求，除非对方对你有足够的好感，你就是在伤害对方。