销售三断力

写下生活的感悟，记录生命的点滴，与有缘人共同成长 。                                                              —— 燕杍‍❤️‍

判断力，推断力，果段力。

第一判断力以提问的方式来进行判断，这是一个非常实在的方法。

提问也是一门学问，通常问题可以分为封闭式和开放式。大多数时候我们会更多的采用开放式的问题，从客户的回答中寻找客户真正关注的要素。

第二，推断力。推断力的背后，其实就是分析。通过一些小细节就能推断出这个客户大概是什么样的风格，而这些小事情也是我们在销售的过程当中，一定要去收集，补助和观察的。

比如观察用户所穿的鞋子颜色所搭配的方式。客户办公室整理的情况，他的电话都是放在桌子的左边还是右边？而提升这种能力的唯一方法就是熟能生巧。