了解你的客户并不难。

写下生活的感悟，记录生命的点滴，与有缘人共同成长 。                                                              —— 燕杍‍❤️‍

分类应对不同类型的客户。

1.单刀直入，攻克指挥官老虎型客户。

直接切入重点提供解决方案，简单明了，干脆利落，千万不要拖泥带水。不要帮指挥官老虎型的客户做决策，而是要给他们提供选择，让他们自己来完成决策。平时去跟指挥官老虎型的客户沟通时，一定要做比平时还要多十倍的销售准备。

2.帮社交者孔雀型客户做决策。

3.获得协调者无尾熊型客户的信任。

4.帮思考者猫头鹰型客户算笔账。

他们不会匆忙了去做一个决定，他们需要更多的咨询和更多的时间去考虑产品和服务。对于这类型往往不是特别干脆的客户，我们要在适当的时候勇敢和果断提出成交。

5.转介绍，让客户帮你销售。

第三方的一句话比自己说100遍还要管用。