4月6日OPP

接下来我就直奔主题，直接跟大家讲讲安利的收入到底怎么来到，到底分为哪几种哈？特别是我们刚刚入行的伙伴。

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这些就是安利的最的主要的收入。当然我们做到更大的时候还有其他收入，后面我就不讲了，先讲讲跟我们直接有关的。

在讲这个奖金分配之前呢，先跟大家讲个概念，就是这个净营业额的概念。我们的这个计算奖金的方式，不是以你实际付款的这个金额来算。当我们去购买产品的时候，我们发现，有两个金额，一个是我们实际付款的金额，一个就叫做净业额。净业额是怎么算出来的呢？就是我们实际付款的金额乘以这个0.9就是得出这样的一个数。（目前按10%交税给国家）

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一、秒到佣金

先讲第一个秒到佣金。这个秒到佣金呢，是指我们的微购奖金，只有在安利微购里面的产品才是有这个秒到佣金的。

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打开我们的微店，就可以看到安利微购，就点进去，里面所有的产品都是有微购佣金的。我也圈给大家看了，所以大家可以再进去详细的看一看。也就是说，这个安利微购里面所有的产品，只要大家分享出去。就是对方用他的手机购买，不是指我们帮他购买。比方说我有个朋友，他要买一个微购的产品，比方说这个蓝色的定制营养素。我们就把我们的产品发给对方链接，二维码图片都可以的。那只要对方下单了，佣金当天就可以到我们的微信账户上面。

二、百分之十的加码奖金

第二项奖金，就是10%的加码奖金，这个又是一个什么概念呢？这个就包括所有的产品，不单单指微购的产品。就是我们在我们的云购里面，所有的安利的产品，只要我们是销售给对方的。都会有10%的加码奖金。这个加码奖金的大家要拿到也是一样的，一定要对方下单的，不能是我们帮她下单，就是说一定要对方用他的手机下单。寄到他家的我们才能够拿到这个10%的加码奖金。也就是说，我们哪怕卖了一支牙膏给对方。我们的牙膏四十块一只对吗，那40块钱呢，我们同样乘以0.9才是净金额对吧。净业额是39乘以10%，大概我们就会有三块六毛钱就可以。这个就是你的一个加码奖金，到时候会跟佣金一起发放给大家。当然，这个加码奖金有两点要注意的，一个就是每个月的这个加码奖金拿到的奖金额度是500块钱。第二个就是对新朋友不存在，是指老朋友那是在。我们的奖金比率12%以下的才能拿到这个加码奖金，如果12%以上的，他们又有另外的奖金啦，所以就拿不到这个加码奖金的，这个大家知道一下就好。

三、百分之六的电子卷

第三个收入就是6%的电子卷。这个电子卷怎么拿到？他是有要求的，每个月我们所有的奖金，要提醒大家一下，都是按月计算的，每个月按月计算，从一号到31号啊。这个要求就是我们在当月做到1250的净业额就可以拿这个电子券了。举个例子，比方说我这个月买了2000块钱净业额的产品，那就2000乘以6%。那就是有120块钱电子券，这个电卷呢会存在我们的安利卡上。生效之后就可以拿来当现金使用，大家就可以去买安利的任何产品。没有达到这个额度的话，是没有电子券的，这一点大家要清楚。

四、百分之3到百分之21的月结奖金

接下来跟大家讲最最重要的奖金，前面讲的都是跟销售有关的。后面这个奖金就是我昨天跟大家分享的。为什么安利能够留下顾客留下人才。根本的原因是在这个地方。所以接下来跟大家讲解的是安利的核心的奖金制度。

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我发这个图，大家认真看一下，左手边就是奖金比率。这个比例在全中国都是一样的，每个人都是一模一样的，所以非常的公平透明。也就是说，只要达到这个金额，我们就可以拿这个比例的奖金提成。在这里我给大家举了一个例子，大家应该就比较清楚啦。目前在中国有300多种产品，这些产品其实家家户户都用的上的。所以我们自己算一笔账。没做安利之前，每个月是我们都要消费，都要买各种日用品，化妆品，护肤品等等很多。也就是说我们本来就是一个消费者，不知道大家每个月消费的钱有多少。我这里举个例子，就是讲的最低的。假设一个家庭消费300块，是不是一点问题都没有对吧。我相信很多家庭不止300，应该是3000才对吧，我就讲这个最低最低的，就哪怕是一个单身汉，我相信每个月都不止消费300块钱。这里我也想讲一点观念，假如说我们这些钱是消费在超市或者别的地方。那跟我们是没有任何关系的。那如果这个钱是消费在安利里面，我们不但能够用上优质的环保的好产品。如果我用的好，跟身边的朋友去分享的话，就会带来不一样的价值。

我为了计算方便，就举例十个人。假如说我影响十个人，每个人每个月在安利消费300块钱，看看我们有多少收入。大家看一下这个收入是不是挺少的才90块钱对吗？加上电子券。当然，做了3000肯定是有电子卷的，百分之六的电子券也就是180块钱，加起来270块钱左右。虽然不多，但是也相当于我们自己用的就免费了对不对啊？

当然啦，安利最大价值不是在这前面，我们虽然影响了十个朋友来消费，拿的收入其实是蛮低的。我们来看看，第二个例子就是。假如说这十个朋友，他们跟我们一样，也觉得安利产品挺好的。那他也觉得用的还蛮不错的，是不是我们每个人身边都有自己的亲戚朋友，同事等等人脉资源，对吗。他们是不是也想免费用，便宜用安利的产品？我们就可以跟他沟通，你产品用的这么好，其实你也可以跟身边朋友去分享的。如果他们都来用的话呢，那你可以自己免费用，甚至赚钱来用。

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这就是第二个例子，当这十个朋友，他一样的影响十个朋友来消费300块钱的话。那我们能拿多少钱呢？这个事业其实是很公平的，就是我们一定要减掉伙伴拿的。剩下来的才是我们的，大家看这个例子是不是可以看得出来。

也就是说我们整个团队有了100个人，大家都消费的时候，是不是我们的业绩做到了3万对不对呀？3万，我们就看左边的那个奖金比例表达到了多少呢？达到了12%。所以呢，我们就按12%来算,是不是三千六，但是三千六不是我们一个人拿的。我们那十位朋友是不是跟我们第一步一样？他们是不是应该拿走90块钱对不对？我们第一步是不是影响十个人？每个人消费300吗？所以要减掉这十个人，每个人拿走的90块钱就是900块钱，剩下的2700块钱才是我们自己的。

所以从这个例子，可以看出安利这个事业很公平。也就是说，每个人做了多少，他应该拿的一分钱都不少。我们开始做3000拿90，这十个人做3000是不是同样拿走90对不对？

所以绝对不存在像很多外面朋友讲的，好像我们赚亲戚朋友的钱，这个问题是不存在的。因为他该拿多少一分钱都没有少。那我们的钱是从哪里来的呢？我们的钱是因为我们整个团队业绩高了。公司给我们的提成比较高，我们拿的是差额奖金。所以呢，这笔钱2700块钱是安利公司额外奖励给我们的。

那当然，安利的最大的魅力就是倍增嘛？他还可以继续倍增，这十个朋友他们也有他们的朋友，对不对？他们也想去发展这样的一个事业。那我们在倍增一轮看看我们的事业可以做到多大。

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当我们在倍增一轮的时候呢，减掉我们伙伴应该拿的奖金，我们自己拿的收入接近3万块钱。是不是非常不错对吗。如果加上年底的分红奖金，一年的收入大概可以做到40万左右。

当然啦，讲到这里，就会有另外一个问题出现了。我们看到这十位伙伴，他们是不是也做到了12%？那他们是不是有一天也会跟我一样做到21%对不对？我们看左边的奖金比率最高的就是21%了。一旦我的伙伴做到21%，是不是等于我就没有差额奖金了？因为前面我们拿的是差额奖金嘛？是不是。没有差额奖金怎么办呢？安利公司又出了最最重要的核心的一个奖金，就是6%的领导奖。

这个6%的领导奖金，就真正的体现了安利的保障。这6%的领导奖金，可以说规避了传统行业的很多的风险，比方说我以前做过传统生意，我就知道传统生意有一个最大问题，就是教会徒弟饿死师傅。但是在安利这个行业，这是最大的保障，就是我们教会徒弟师傅更好。因为当教会徒弟之后，如果他都上了21%，公司就给他整个团队的6%的领导奖金拿给我。那这个6%是怎么算呢？比如说他做到125000就是21%吗,那就是整个团队的125000乘以6%，也就是7500块钱，这就是公司奖给我。所以培养一个小组到21%的时候。公司给我的一个奖金，而且他们每个月做到，我每个月都有一直拿。这就像我们老师经常讲的，其实我们培养一个人才起来就相当于在珠海。一套200多平方的房子出租，可能也才能租到7000多块钱一个月。所以我前面讲的，为什么我们能够留住顾客留住人才的原因就在这儿。因为当一个顾客，哪怕他是一个消费者。我们也鼓励他办一张卡。他自己消费，自己也有奖金拿。是不是他就不容易流失对不对啊？因为他自己有钱拿，而且安利产品确实是很好嘛。第二个就是如果他真的用的好，他也不自觉的就跟身边的亲戚朋友分享。就好像我之前，我就算没有做安利。我自己觉得这个东西好，我就会跟我妈妈讲，让他用上安利的牙膏沐浴露，各种等等的，包括营养食品就是这样的意思。这是好东西，我们是忍不住要跟别人分享的。当我们去分享的时候，公司又给我们好处，是不是我们就不会流失啊？我们就觉得挺好的。特别是当我们又发展的一些伙伴的时候，我们就更加不可能流失啦，因为我们自己下面有伙伴呢，我们也希望带着他们一起往前走。

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所以安利是一个非常有保障的事业，就体现在这里。可能我这里讲的是比较理想的，就是这十个朋友，如果都成功的话。那我们年收入可能就拿到能够做到几百万以上了。当然，可能不一定这么理想。这十个人里面，哪怕只有三个人成功，只有三个人真正像我们一样做到21%以上。我们每年的收入也超过60万以上，我觉得也很不错呀[呲牙]，在珠海这个地方。

当然啦，有很多朋友会不会有一种感觉就是一级一级的，是不是金字塔呢？不知道大家有没有这种想法啊？什么是金字塔呢？金字塔代表不能超越对不对，在上面一直都拿最多底下人都拿的很少，这就叫金字塔。如果但凡这个行业是可以超越的，就不存在是金字塔。其实我们传统的这个工作特别像金字塔。

我们来看一看，假如说一个工厂，厂长是不是就一个。可能经理有几个，主管有几个，最多的是不是普通的员工啊？这绝对是金字塔型的。假如说我是一个普通员工，我想要做到那个经理的位置。但经理的位置是有限的，我必须把那个经理给弄下来，我才能上去，就是位置是有限的。但是在安利这个平台里面，位置是无限的，只要做到21%。你的职级都叫助理，都是这个价钱，所以呢，没有名额限制，做到就给你。

我用手写了一个例子，不大不知道大家能不能看得清楚，我简单的讲一下。这个就是代表一个公平性，它是完全可以超越的啊。

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比方说我开发了两个伙伴，跟我一起来做安利。我们刚看到，我们的收入是整个团队一起算的嘛，对不对？只要是我开发进来的合作伙伴，他的业绩都跟我有关系，大家看这个例子，我开发两个伙伴。我做到了1000块钱。你能做到1000块钱，他呢，比我们努力一点，他做到了3000块钱。那我们来看一下，首先你做到1000没有到两千五嘛，最低两千五你才有奖金拿吗？所以你是没有收入的，你的收入是零。那么他做到3000是不是可以拿奖金呢？两千五以上就可以拿了，所以他3000的是3%就是90块钱吗？那我的收入怎么算呢？我的时候是不是整个团队一起加起来算。所以呢，我的业绩就是什么呢？我们三个人加起来就是5000块业绩。那5000块也是3%，还没有到七千五吗？所以那也是3%，就是150块钱。那么150块，不是我一个人拿的。我们要减掉伙伴们拿的，剩下来才是我的，所以我要减到他拿的90块钱，剩下的我是拿60块钱。这是不等于他的收入就超过了我的收入呢，所以这个行业就是很公平。当然呢，我也很开心[呲牙]，为什么呢。因为我虽然只做了1000，那你做1000你拿不到，为什么我又能够拿到60呢？那是因为我付出了努力对不对？我开放了两个合作伙伴，所以我有差额奖金。所以这个行业就是这么公平和透明。

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所以我们现在从事安利事业伙伴的真的可以透过安利这份事业。在21天轻创业群里的伙伴，真的，你认认真真走下来，按照我们说的去做，去执行。你一年在安利这个事业里面，就可以做到月收入过万。我讲了这个，还是兼职的时间做。就用一部手机，轻松就可以创业。而且现在没有时间限制，没有地点限制，因为互联网的发达，所以不管在中国的哪一个角落。通过这个互联网，我们就有人教。就有专业老师教大家一步一步怎么去做？

那我今天给大家分享到这里，那接下来大家有什么问题呢？可以直接在群里面问，给大一点时间来回答大家问题好不好。