今天为大家分享的这个案例是比较经典的"第三方付费"的案例，是值得我们所有人认真思考的，因为“第三方付费"是16个模型中非常重要而且适用的模型。如果你现在还在挣取产品的差价，靠那么一点点的差价来维持自己的生计的话，那么你应该认真的思考一下，现在生意不好其实是理所当然的，并不是因为现在竞争有多么激烈，也不是因为现在的经济形势有多么的不好，而是因为你根本不懂得做生意。
在整个市场上，几乎99%的人都在等产品的差价，就是一个产品我进价可能10块钱，我想的是怎么用20块钱卖出去?如果把产品本身拿开，那么就相当于我们用10块钱去换取别人的20块钱。而且大家都这么做，所以在激烈的竞争之下，很多人就选择了降价，你降价我也降价，最后大家都没钱赚的时候，所以生意就不好了。如果我们在做生意的过程中不再挣产品的差价，甚至把产品免费送给固定的客户，那么我们是不是就有大量的客户呢?我在很多文章中都提到过这个观点:产品是拿来和客户发生关系的，不是拿来挣钱的。
【1】案例呈现
随着时代的发展，物质的丰富，我们对于物质的需求也逐渐变得更加惊喜。这个时候，各种天然食材之类的产品就进入了我们视线，我们觉得这些东西更加营养健康。
有机食品肯定很多人都听说过，对于大部分人来说，有机食品是一个可有可无的产品。想起来了买一点儿尝一尝，想不起来那就算了。但其实它的作用并没有我们想象中的那么很明显，味道也没有我们想象中的那么美味。这个时候卖有机食品的商家就面临一个尴尬的局面，对于一个可有可无，效果不明显，味道不是很突出，销售价格还比普通食品高的产品，我们要怎么销售？很多商家都想了各种各样的方法，但之后的效果都不是很好，因为他们都没有办法让消费者养成消费习惯。
然而有一家有机食品店面竟然通过第三方付费方式让自己的有机食品销售一空，每年都能赚到盆满钵满。他是怎么做到的呢？
【2】活动结果
锁定1000个高端客户，每个客户每年消费至少2000块钱。
【3】拆解玄机
第一步：确定客户群体，寻找第三方付费
既然是卖东西，我们首先需要知道我们要把产品卖给谁。
有需求并且有能力吃有机食品的人，往往都是收入较高的人群，也就是我们平常所说的高端人群也就是富人，有钱人。
然后有机食品商店的老板就开始想了，自己的产品直接卖不好卖，那能不能找到一个愿意替自己客户买单的人呢？也就是寻找第三方。只要能够将自己的客户介绍给他们，或者能够向这些精准客户群体打广告，就能够实现第三个买单。
那么，这些有钱人，有谁会比自己更需要呢？商店老板就想出来的答案是银行。
最终这个店面老板找到一家银行合作，并且向银行承诺会为他拉来一个亿的存款，但需要银行为他支付利息差。
对于银行来说这完全没有问题，并且银行也是有业务标准的，所以合作顺利进行。
第二步：双方合作共赢，免费赠送有机食品
既然有了第三方付费，那么店面老板就没有任何顾虑，可以尽情的免费。
店面老板将自己店里最有优势的产品免费赠送给自己的客户，每个人每年赠送2000块钱的有机食品。而客户只需要在指定银行存入10万块钱定期存款即可。
对于这些客户来说，他们本来就需要存钱，而钱不管存在哪个银行都是一样的。现在将钱存在指定银行，还可以得到一年的免费的2000块钱的有机食品，对于客户来说是很大吸引力的。他们唯一需要做的就是将自己的存款从这个银行挪到另一个银行。
银行给客户的利息是3%，但是有机食品商店的老板跟银行有合作，帮银行拉来了一个亿的存款，所以给到商家的利息是5%，这中间有2%的差额。换句话说就是赠送给客户的两千块钱的有机食品是由银行买单的。
第三步：轻松锁定客户，后期盈利不断
通过免费赠送的方法，这家有机食品商店轻松锁定了1000个高端客户，并且这些客户每年至少消费两千块钱。
另外，这家店面除了做一些高端的有机食品之外，还会销售很多日常用品和食品。那这些高端客户到店里来领取有机食品的时候，会不会再购买一些其他的商品呢？当时有可能的。很多人到店里都会再顺势逛一逛，这个时候他们就会产生其他的消费，所以这个店的生意就越来越好了。
最终，一个不到100平米的店面，一年竟然能够卖出两三百万的产品。并且有机食品的利润是相当可观的，这家店面还位于二三线城市，他们一年的时间买一所房子是完全没有问题的。
【4】闻一知十
读完这个案例，我不知道大家有什么样的体会。在做生意的时候，我们要有大量的客户，必须得给客户一个不得不接受我们的理由，还需要分析，谁比我们更加需要我们的客户，或者我的客户在谁那。特别是对于很多做门店生意的人来说，他们总是等着客户上门，如果这种等上门的方式的话，必然路会越走越窄。
想一想，谁能够成为我的第三方，我又能成为谁的第三方?
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