直播带货一直以来是这两年的热点话题，依靠直播不仅出现了大批的知名主播，例如薇娅、李佳琦、辛巴等，也诞生了不少为之服务的企业，明星直播带货也是屡见不鲜，今年四月中国第一代网红的罗永浩也踏上直播带货之路。
罗永浩可谓是一个网络红人，新东方讲师、创办培训学校、演讲出书、开办锤子科技这些是他的履历。虽然在网络上他被炒得沸沸扬扬，积累了不少的粉丝，但罗永浩做锤子手机还是以失败告终并负债累累，就在去年老罗还被下了限制消费令，因此老罗为啥会直播带货也就显而易见了。
罗永浩的直播首秀是在抖音平台，并在4月1日当日取得了3小时破1.1亿的成绩，也正是这场直播撬动了男性电商直播的消费，在罗永浩的直播间有近八成是男性用户，部分产品也是直接请到了品牌的董事长，将产品的利润放到最低，也比较的符合罗永浩的“交个朋友”宣传语。
最近，罗永浩做了一场关于“洋码头成立十周年”的专场直播，这场专场直播不仅是一场品宣也是一场卖货专场，当晚人数火爆让洋码头后台服务器一度出现“宕机”。
但是大家一定要看清一个事实：直播带货的风口虽然还在，但是，在经过一轮大浪淘沙后，已然不是人人都能进来分一杯羹的时代了。
那么直播带货需要注意什么呢？
1.人（主播）。当今主流的平台上最不缺乏的就是人，也不缺乏优质主播。因此选择适合的主播就是很多商家考虑的问题，是选择一线的网红主播?还是专业的带货主播?还是自己开设品牌直播间?比如罗永浩、李佳琦、薇娅等等，无论是从销量上还是从用户信任度上都让很多小主播望尘莫及，很多知名度高，资金链雄厚的商家在选择品牌直播带货人的时候往往就会选择一线的知名主播。
老罗直播基本上都会预热，通过带货主播的人气进行活动预热，看老罗直播的不一定全部都会购买，有的用户只是为了看老罗说相声，那么这部分用户群体怎么让他们进行商品转化呢，这就需要了解后面几点。
2.人（用户）。这里的用户主要是处在需求侧的用户，主播在平台上有无私域流量，也就是有没有忠实的粉丝，这些用户会不会对你选择的产品进行购买，用户黏性高不高，当内容触达到消费者内心的时候，这个时候才会产生转化。
3.物（货品）。这里的物主要指的是商品的选品。直播带货的主角一定是商品。商品一定要符合粉丝的属性，比如你是一位游戏类主播，你的粉丝大多是男性，因此一般就不会选择女装、护肤品等进行带货，选择电子3C产品就非常适合。
一般知名主播在进行选品的时候一定是有专业的团队进行产品的筛选、然后再有专业的人进行产品的试用，最后主播本人试用。经过一系列的产品筛查和检验才决定产品是否带货，选货选得好，销量就一般不会差。
4.场（剧本）。当前面三点都达到的时候，也会发现商品转化率不高，无法促进大量成交，这个时候我们就要考虑到一个问题，那就是剧情的合理性。就像综艺节目一样，有人有物的同时最重要的就是剧情的演绎，这样才会有人愿意为你的节目买单，乘风破浪的姐姐们也直播带货，反响也是非常不错。
目前的短视频平台在购物体验上，是短视频+直播的方式，打造一种多元化、社交化的生态玩法，在直播带货上，有开箱、好物分享、娱乐表演等多样化呈现形式。
抖音是一个大的流量平台，现在目的就是为了打造一站式的购物体验，大家在进行直播带货的时候一定要多了解平台的规则和最新的政策，例如抖音官方发布10月9号起，第三方商品将不进入直播间购物车。
直播带货还有很多话术和技巧需要学习和了解，整理了一份相关材料，有需要的可以评论区留言或者私我领取。
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