清明放假回来之后，郑州新华书店国基路美盛店的开业成了朋友圈最热闹的新闻。
原木色的通顶大书柜，暖色的灯光，落地窗，3200平米超大空间，白色羽毛漂浮在半空中......“遛娃乐园”、“文艺青年打卡地”、“郑北文化新空间”都是用来形容它的。
经过了20多天的舆论发酵，整体看起来，市场反映不错。
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“售楼部+书店”
通过实地探访之后，我们发现位于北环国基路文化路向西600米的这家新华书店确实像媒体宣传的那样“规模宏大”，但是真正走进去又和想象中有一定的差距。
比如：从正门走进去的必经之路上满墙的美盛文化发展史，比如一层偌大的中间位置摆着美盛的项目沙盘，比如用了一楼一整面墙展示郑州商圈区域位置，甚至还有美盛教育港湾的样板间......
而正经的书店一层除了咖啡餐饮消费区，书籍主要涉及工具、社会、历史、人文等等，二楼主要是教材教辅和适合低龄儿童阅读的故事书系列。可能是因为开业不久的原因，二楼的某些书架还有空置。
这种布局不禁让人想起某网友说的：书放了两圈，售楼物料摆了两层。“售楼部+书店”的商业意图呼之欲出。
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创意缘起
那么问题来了，为什么是新华书店？
新华书店国基路美盛店在售的项目是“美盛教育港湾”，位于北三环文化北路。地上总建筑面积520万平方米，囊括住宅、公寓、写字楼、幼儿园、学校、商业等多元业态。按照美盛的规划，这块区域未来将会全方位覆盖幼教、K12教育、国际教育等集综合化、国际化与高端化为一体，引进国外领先的教育理念和优质的教育资源、双语教学、钟点教室、国际商学院、图书馆、联合培训、教育MALL、文化交流中心等，打造一个30万城市精英汇集的未来教育生活体系。
回归到现实，放眼项目周边，这样宏伟的蓝图却没有一个综合性的书店支撑显然是不合适的。
除此之外，新华书店作为老牌国营书店本身自带流量，在未来的推广和宣传上具有先天优势。
如今新华书店国基路美盛店盛大开业，下午5点左右还是非节假日，店里随处可见刚放学的小学生和被家人带来看书的孩子们，而且这个数量还随着时间推移越来越多。撇开成交率不讲，在引流成本越来越高的今天，美盛携手新华书店的做法确实是地产企业不错的尝试。
目前，鉴于新华书店国基路美盛店完美填补了郑北文化产业的空白，消费者的整体反响偏向正面。但是也有一部分声音表示了对书店商业气息太过浓厚的不满，认为美盛在书店设置样板间的行为让新华书店沦为招揽客流的工具，破坏其文化内涵。
考虑到长期运营，究竟这种模式发展到后来，会使二者“相得益彰”还是“彼此掣肘”还有待观察。
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营销宣传
除了异业结合的巧妙构思之外，新华书店国基路美盛店的营销做得也很有意思。
说起这点，小编真的是自叹不如，这个月的鸡腿又没了。
谁能想到郑州新华书店一篇宣传稿居然就写成了10万加的小爆款？！一个平均流量1000不到的号突然爆发能量成功逆袭，真真是应了那句“同行抛弃你的时候，连句再见都不会说”，太心痛了。
这篇很厉害的文章名字是《郑州北区最大新华书店，今日开幕》，乍一看没什么对不对？可是细品一下，就会发现别的味道。
“郑州北区”让推送的目标人群变得明朗，“最大新华书店”一方面显出自己规格不一般另一方面利用了“新华书店”自带流量的属性，刷了一波热度。官方宣传从标题就圈定了区域和人群，并且透露出浓厚的权威气质。
点开之后，内容基本可以分为三大部分，分别是：我们很厉害、政府很重视、媒体很支持+打铁还得自身硬系列（书多、装修好、设计科学，总之你想要的书店就是我这样）+群众们都说很不错。留言部分更是精心筛选出一批带节奏的好评，而且从字里行间不难看出，这些文字大部分都来自附近居住的人。于是经过反复的传播加强，这篇定位精准的官方宣传稿意外地成为年度黑马，狠狠为新华书店国基路美盛店吸引了一批人流。
除了新华书店公众号的宣传，郑州本地风格匹配的诸如文艺FUN这样的自媒体，也都在新华书店国基路美盛店开业的时候进行了精准的推送，并且在后台送上打折券吸引消费者。已经前来体验的市民自发地进行了宣传，再通过一部分社会上的意见领袖进行渗透，新华书店国基路美盛店再一步提高了自己的宣传影响力。
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实体未来
数据显示，2013年进入中国的kindle,仅仅3年时间就做到了年销售百万量级，发展势如破竹。
数字化、碎片化阅读逐渐成为社会主流，传统线下书店日渐式微。
于是这几年，我们在郑州看到越来越多的书店走进购物中心成为多业态发展的综合文化交流中心，学习沙龙、读书分享会、24小时营业都是这个传统行业挣扎生存的破局之术。人气作家签售、名人讲座、知名大V站台、明星官宣作为常用的营销手段已经屡见不鲜，城市之光、阅开心、西西弗书店、回声馆......他们共同记录着郑州十几年来的文化变迁。
作为国营性质的新华书店首次触电地产，勇气可嘉。我们也期待这个肩负重任的行业越来越好。毕竟，书店藏着这座城市的文化气韵。
撰文/编辑：咩咩梁
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