在美国旧金山，Storm8 无疑是一个最风靡的游戏网络平台，它收纳了超过45款风格各异的游戏，全球下载量逾10亿。单独一款成功的游戏都要包括许多元素，更不用说这么多经久不衰的游戏了。
Chartboost近期采访了Storm8 的用户获取战略团队负责人David Yi, 向他了解获取用户的经验以及对游戏开发的创业团队的建议。
问：在一家业务量巨大且多样的游戏公司担任用户获取经理，您最大的挑战是什么？
答：因为我们的业务组合非常多样，我在Storm8最大的挑战之一就是为不同风格的游戏决定并执行用户获取战略。虽然不同的游戏可能有不同的策略，但也不是那么容易分辨哪个策略更容易成功。我们的用户获取团队与Storm8其他的团队合作非常紧密，以确保我们的campaign尽可能有效。
问：你们的视频campaign目前获得了怎样的成功？
答：去年，视频不仅在整个移动营销领域、也在我们团队中成为了一个巨大的推力。在见证了视频campaign为我们带来大量高质用户之后，我们就一直在运营和测试更多的视频campaign。视频能让我们更好地为玩家展示游戏中最激动人心的时刻。毕竟，点击率才是话语权。
问：我们看到Storm8有自己的创意团队，那么它带来的最佳优势在什么方面？
答：我们拥有Clue Bingo和Monopoly Bingo两支创意团队，我们的成功离不开团队间的沟通交流。拥有自己的创意团队让我们可以给广告公司提供直接而清晰的反馈，包括更敏感的数据，这些都是在有自己创意团队之前不会分享的内容。
这使团队能做出快速、迭代的创意变化，并尝试许多概念。它促使我们团结一致，不断产生新的想法。
我们经常头脑风暴如何才能让创意的效果更佳。每个人在讨论时都会提出一些不同角度的建议，最后在一天结束之时，我们就会了解自己的游戏，也在更高层次的视角理解我们提出的创意。
问：如果只能给一条建议，您会对刚进入付费用户获取领域的手游开发者说什么？
答：了解你想要从campaign中追踪到什么样的数据，并建立与之适应的数据架构。
优化用户获取应该由数据驱动，更细化的数据能帮助理解campaign中所有复杂之处。找到campaign中成功的元素对发展非常重要。例如，是目标观众、具体的offer、或只是一个简单的展示内容成为了campaign背后的驱动力？
问：您认为2017年的手游营销趋势是什么？
答：重定目标和重新参与。
每天在APP store里提交的app数量与日俱增，不止游戏公司，更多公司都在开发app。随着移动设备里平均安装地app数量的增加，一个用户的时间和注意力也在更多的app中被分散。
这就是为什么要重定目标和重新参与的原因。
对于移动营销人员来说，获取用户CPI越来越高已经不是一个秘密了。用重定目标和重新参与来补充你的获取用户的campaign，能帮你从现有玩家那里获得更多价值而不用花费更多成本。
本编译文章原文及图片来自Chartboost。
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