《与刺猬共舞》——今日推荐阅读书籍

要与人友好相处，我们就需要为此努力，这意味着我们要爱对方，即便是在我们不愿意这样做或是对方并不可爱的时候。

哪一个才是真正的你？1. 行为胜于言语。2. 角度问题。3. 主观标签和客观标签。

询问型——内向、息事宁人、不够坚定的人。  /    告知型——外向、好斗和坚定的人。

任务导向型的人更多地受思想的控制，他们似乎能更好地控制自己的情绪，有成熟的自我形象，在完成任务时他们的感觉会非常好。  /    关系导向型的人则更多地受感觉的控制。他们的情绪反应非常敏锐。他们的自我形象也是成熟的。被他人接受时，他们的感觉会非常好。（这两种类型没有优劣之分，它们只是两种不同的行为方式。不过，任何一种如果过于极端，都不健康。）

【你是哪种类型？】结合你的行为风格（询问或告知）和你的行为导向（任务或关系），就可以了解你个人的社交风格。/  倾向任务导向型的询问者是分析型。/  倾向任务导向型的告知者是驱动型。/  倾向关系导向型的询问者是温和型。/  倾向关系导向的告知者被称为表达型。

【四种社交风格概览】

分析型！！！！！反应：慢。行动导向：思考，事实导向。热爱：组织。反感：参与。致力于：组织。最不看重：关系。为了成功而采取的行动：认真、独立工作——主要工作。为了被他人接受而采取的行动：用精确和知识打动人——间接。行动：谨慎。技能：良好的解决问题能力。决策：避免风险，基于事实。时间段：过去。时间管理：慢 谨慎 有条理。

驱动型！！！！！反应：敏捷。行动导向：行动，目标导向。热爱：领导。反感：不行动。致力于：控制。最不看重：谨慎对待关系。为了成功而采取的行动：迅速、独立地工作——主要工作。为了被他人接受而采取的行动：用个人努力打动他人——间接。行动：坚决。技能：良好的管理技巧。决策：承担风险，基于直觉。时间段：现在。时间管理：迅速 高效 缺乏耐心。

温和型！！！！！反应：不慌不忙。行动导向：和睦，关系导向。热爱：亲密关系。反感：冲突。致力于：建立关系。最不看重：感情变化。为了成功而采取的行动：与他人一起工作，速度很慢——次要工作。为了被他人接受而采取的行动：成为团队中容易相处的成员——直接。行动：慢。技能：良好的咨询技巧。决策：避免风险，基于观点。时间段：现在。时间管理：慢 冷静 缺乏条理。

表达型！！！！！反应：迅速。行动导向：参与，直觉导向。热爱：大量互动。反感：独自一人。致力于：参与。最不看重：常规。为了成功而采取的行动：与团队一起工作，速度很快——次要工作。为了被他人接受而采取的行动：成为团队中十分兴奋的成员——直接。行动：冲动。技能：良好的说服技巧。决策：承担风险，基于预感。时间段：未来。时间管理：快速 缺乏条理。

【软弱和冲突的时刻】

《与刺猬共舞》——今日推荐阅读书籍

分析型的人——僵化且尖酸刻薄，选择回避和逃避问题。

驱动型的人——操控别人且毫不体贴的独裁者。

温和型的人——妥协以安抚对方，在冲突中向他人让步。

表达型的人——飞扬跋扈，不切实际，并开始暴躁的攻击别人。

【帮助痛苦中的人】

1. 时刻察觉自己的感受。

2. 注意分析型和温和型的人，他们的反应不易察觉。

  3. 注意，他们的行为也许并非直接针对你个人。

4. 注意控制你对负面行为的回应，特别是你冲口而出的话。

5. 做好准备，对困境反应做出温柔的回应。

如何与爱回避的分析型相处 ——  分析型的人喜欢回避冲突来挽回面子。他们想独自解决问题，尽量减少与他人的交流。他们需要时间去思考出现问题的处境和关系。他们需要尽可能多的信息，以便于有效地应对痛苦。/  在分析型的人有足够的时间考虑之前，不要逼他们回应或参与。因为分析型的人天生系统性就很强，所以你要逐步解决他的问题。帮助他们制定一个计划，获得尽可能多的数据去解决问题。在他们有时间考虑之后，再要求他们花时间去讨论问题。放慢节奏，耐心地配合他们，让他们用自己的方式处理问题和冲突。既然他们需要时间和空间，那就给他们。

如何与霸道的驱动型相处 ——  驱动型的人觉得他们已经在冲突中失去了控制，这让他们没有选择。他们所感受的紧张关系驱使他们要做点什么，他们可能试图重新掌控局面，这时候就会表现的特别强势。/  不要试图和驱动型的人竞争或硬碰硬，因为竞争是他们的强项。不要和他们争论或辩论，他们会以迅雷不及掩耳之势把你击败。但是也不要退缩，即便他们气势汹汹。驱动型的人尊重有原则的人，即使这些人不同意他的观点。 /  尝试把他们的精力引向积极的目标、成就，或你能够支持的行动上。驱动型的人重视目标，也尊重别人为了达到目标而选择的不同方式。帮助他们确定目标或达到目标的途径，不要放弃。用爱心坚定地讲述事实，他们会做出回应的。

如何与沉默的温和型相处  ——  温和型总是在冲突中明显地表现出赞同。他们试图不遗余力地维系关系，甚至不惜伤害自己。不过，别被他们骗了，他们的顺从是靠不住的。/  不要向温和型的人施压，迫使他们做出回应。不要向他们表达愤怒，和他们争论或坚持你自己的方式。类似的方式只会让他们更加沉默，因为他们会拼命挽救关系。相反，你要鼓励温和型的人分享自己的感受，请他们提出关于冲突的建设性的意见，告诉他们你想改变局面，但是你需要从他们那里得到更具体的建议，这会对你有帮助。温和型的人喜欢被需要的感觉，并且乐于助人。你可以与他们一起逐步按照他们建议的方式去做，他们会非常小心的回应，所以你要放慢节奏、耐心应对。在他们维系自身所珍视的关系的同时，帮助他们解决冲突。

如何与攻击性强的表达型相处  ——  表达型的人在陷入困境的时候会变得自私、情绪化、坚定、果断。他们抨击当下的局面并且攻击相关的人，以此来宣泄情绪。他们会毫不犹豫地告诉你他们不喜欢什么。 /  不要试图对表达型的人宣泄情绪的举动做出评判或者聪明地自卫。这两种反应对冲突没有帮助，因为他们的行为是由情绪造成的。不要让他们的任性影响到你，不要大吼着回敬他们，因为他们有着更惊人的肺活量，绝对会把你打败。你要让他们自己脱离情绪。如果你压制他们宣泄，你可能会引起更强烈的爆发。一旦他们恢复平静，你要帮助他们集中精神找到能够创造性地解决问题的方案。你可以这样说：“既然你已经分享了你的感受，那我们来看看下次遇到这个问题时该怎么解决，如何？”

导致摩擦的因素 节奏和优先次序的问题

接纳他人的社交风格

满足分析型的需要！！！！！1.  分析型是询问者，他们不喜欢太强势的人，对分析型的人要温柔、缓慢地说话。2.  分析型的人更加倾向于任务导向，他们喜欢讨论成就，因此，要和他们讨论可以达到的目标。3. 分析型的人的思路是逻辑性很强的，他们需要了解事实、数据、进度表和计划的每一步，你要确保满足这些需要。 4. 不要期待分析型的人快速作出决定，要给他们时间对信息作出反应。 5. 分析型的人想知道事情的进展，他们需要细致的指导。 6. 分析型的人非常在意事情做得好不好、决定是否正确，他们情愿不做决定，也不想做出错误的决定。要帮助他们认识到，人不可能永远做正确的决定，帮助他们放松并且在决策的过程中鼓励他们。 7. 分析型的人有时在人际关系中会觉得尴尬。在社交场合中，你要帮助他们保持颜面，不要给他们施加太大的压力。 8. 与分析型的人相处时，你要训练自己的耐心。他们说话时，经常会给出很多不必要的信息。他们非常详尽地解释自己的现状。他们的演讲材料可能很乏味，而且难以理解。他们非常想清楚、完整地解释自己。你可能需要倾听很多你不愿意知道的情况，以便向分析型的人证明你在倾听、你的确关心他们。 9. 对分析型的人，不要过度强调你的意见和观点。他们的逻辑性很强，能够很快地辨别出哪个选择更合理。表达时尽量清楚、具体。10 .要为聪明的计划、可以提高效率的技巧和保守的个性给予分析型的人鼓励和赞扬。

满足驱动型的需要！！！！！1. 驱动型的人是告知者。他们喜欢能够清楚、简洁地表达观点的人。不要说很多的事实，这会令他们感到厌烦。要尽快亮出你的底牌。 2. 驱动型的人是直觉式的思考者，非常相信他们的感觉。不要试图卖力向他们推销。如果你的想法和建议合理，驱动型的人会马上接受它们。不过，他们可能会否认你想法的可行性，因为他们需要有能够控制局面的感觉。 3. 由于驱动型的人喜欢控制的感觉，所以你要让他们自己选择反应的方式和途径。告诉他们你想要达到的目标，让他们自己用这些信息去确定前进的方向。 4. 驱动型的人想知道现在的情况、你需要完成什么以及你的想法是什么。他们对怎么做、是谁、为什么和什么时候这类问题感兴趣。你要确保他们知道你的期望是什么。他们会告诉你，他们是否能够或愿意达到这样的期望。 5. 驱动型的人缺乏耐心。因为他们处理信息和完成任务的速度很快，他们对那些思考和工作缓慢的人缺乏耐心。和驱动型的人相处，你要加快自己的节奏。因为他们想继续完成很多其他的任务，他们喜欢节约时间。6. 因为驱动型的人以如此快的节奏工作，你要尝试和他们保持公私分明的关系。如果驱动型的人让你感觉有些冷酷和就事论事，不要认为他们对你有看法。比起关系，他们更关心成绩和成就，他们关心的是结果。7. 要为驱动型的人所完成的工作和任务给予鼓励和赞扬，但是不要过度赞扬，因为他们在你说完赞扬的话之前，就赶着去完成下一项任务了。

满足温和型的需要！！！！！1. 温和型的人是询问者，他们最欣赏那些温柔而不会提出严厉批评的人。2. 温和型的人不会迫不及待地给出结论，或迅速做决定，因为他们不想说损害关系的话。帮助他们了解到分享自己的想法，不会影响他们和你的关系。3. 温和型的人询问：“为什么？”他们希望明白自己为什么要做某件事。要向他们解释，为什么他们要在某项任务上花时间，帮助他们明白这样做有什么好处、他们的参与对他人有怎样的帮助。4. 温和型很难在社交场合放松下来。他们不想因为自己的言行造成人际关系的紧张。你要鼓励他们提出异议，让他们明白那样做并不是世界末日。帮助他们意识到，人们可能会有不同的观点，但仍然是朋友。5. 温和型的人不喜欢独自工作。他们需要很多的鼓励和肯定，他们需要感觉自己是团队的一部分。要让他们和你一起工作。6. 温和型的人喜欢看到自己被接纳。可以花些时间表达你对他们个人的好感。7. 温和型的人对分享自己的观点会很犹豫。要学习耐心地与他们交流，不要试图在公开场合反驳他们，反对意见可能会伤害他们的感情，他们会把自己封闭起来，不再和你分享任何观点。8. 为了让温和型的人参与，你要清楚地说出你对他们的期望。告诉他们你会为目前的关系和手头的任务做些什么。9. 对温和型的人表达私人化的、温暖的感谢，作为对他们的参与和贡献的赞美和鼓励。

满足表达型的需要！！！！！1. 表达型的人是告知者，他们感谢乐于倾听和分享的人，可以尽可能地和他们一起做他们喜欢的事。2. 表达型的人是直觉式的思考者，他们处理信息、形成判断和观点的速度非常快。他们会公开分享自己的观点。他们会凭感觉做出反应，有时无法对自己的行为给出理性的解释，要包容他们。3. 表达型的人有“依据事实说话”的倾向，不要把他们的评价当成人身攻击。有时他们只是在宣泄感情，而你不巧刚好在旁边。4. 表达型的人是关系导向型的，他们想知道一件事有谁参与。她们喜欢兴奋的感觉，不断需要和人交流，你可以试着去满足他们的这些需求。5. 表达型的人倾向于开始很多工作，最后却完不成，你可以试着和他们一起完成任务。他们喜欢在工作时间和别人聊天，而且，他们不适合单独完成工作。6. 表达型的人容易夸张或过度概括。对他们言过其实的说法要留意，并且要包容。7. 表达型的人喜欢转移话题，你可以尝试帮助他们完成开始的任务。他们喜欢憧憬未来，你可以帮助他们热切地关注眼前的事。8. 为表达型的热情鼓励和赞美他们，在公开场合认可他们的工作并赞美他们。

社交风格成就爱情   

我们不需要克隆人 ！！！ 有时我们篡夺了改变他人的权力，而那权力其实应该是属于圣灵的。

如何修补你的婚姻关系！！！第一步：“对不起。”（对自己的言行所造成的伤害表示遗憾。）第二步：“我错了。”（我们往往不愿意承认错误，不愿意承认自己的不完美，但这体现出我们的谦卑，并且会激励我们做正确的事，虽然痛苦，但我们要对自己的行为负责。）第三步：“请原谅我。”（饶恕可以带来医治。你是否足够关心被你伤害的伴侣，想让他得到医治？）第四步：“我爱你。”（在社交风格方面，你证明爱的方式是调整自己的行为习惯，从让自己比较舒服的习惯，调整为让伴侣比较舒服的习惯，即便是你不情愿的时候。）第五步：“再试一下。”（再试一下意味着把生命的黑板擦干净，重新开始。）

帮助下属

下属需要……——分析型：他们需要你让他们参与和完成任务的理由。/  驱动型：他们需要其他备选方案和选择的自由。/  温和型：他们需要你保证不让他们单独完成任务。 /  表达型：他们需要知道一旦完成任务，有哪些令人兴奋的奖励。

下属的问题……——分析型：“如何工作？如何组织？如何完成任务？”  /  驱动型：“这是什么？你的想法和计划是什么？你想让我做什么？”    /  温和型：“为什么我要做这件事？为什么我要试图破坏我们的关系？”  /  表达型：“还有谁参与？我会和谁打交道？谁负责这件事。”

下属希望得到……的自由——分析型：呼吸。不要限制他们。给他们思考和反应的时间，特别在个人关系上。/  驱动型：赢。让他们为你提出的目标选择最成功的道路。给他们一些选项。 /  温和型：放松。他们在人际关系上已经够紧张了，别再雪上加霜了。/  表达型：收获。他们对于关系非常渴望，需要你的保证和鼓励。

下属们看中的是……—— 分析型：面子。他们对于处理关系和问题感到力不从心，相信不做决定胜过一个错误的决定。/  驱动型：时间。时间就是金钱。流程中要尽量节省时间。一个坏决定好过不做决定。/  温和型：关系。他们通常为了挽救关系而完成任务。/ 表达型：精力。他们对人的复杂性非常敏感，想通过更简洁、更直接的架构来节省精力。他们会通过发展关系来完成任务。

下属为何激怒了他人？——分析型：表达负面信息和批评。/  驱动型：表现得确乏耐心，并且十分尖刻。/  温和型：缺乏决策能力。/  表达型：不能坚持到底。

下属会被什么激怒……——分析型：不守规矩、不重视截止日期的人。/  驱动型：要完成不合逻辑和不合理的任务。/    温和型：任何有压力的任务。/  表达型：规矩和流程。

下属需要学习……——分析型：决策。他们想时时做出完美的决定，所以会拖延着不做决定。/  驱动型：倾听。因为他们的节奏很快，他们不想花时间真正倾听别人和他们关心的事。/  温和型：完成任务。他们对关系非常在乎，会因为害怕失去朋友而不去表达观点。/  表达型：检验。他们很固执，经常会在不核实事实的情况下表达观点，会一竿子打翻一船人。

下属需要领导者……——分析型：提供建议。他们需要澄清。他们喜欢备选的执行方案，想得到完成项目的实际方法。/  驱动型：给他们自由。他们需要清楚地知道目标是什么，然后自由地按他们的方式和节奏完成工作。/  温和型：指出方向。他们需要步骤和细节上的指导，以及很多鼓励。他们需要明白自己和整个项目的关系。/  表达型：给予鼓励。他们需要一个宽泛的步骤，而不是具体的方法。他们喜欢令人兴奋的工作、鼓励和个人的支持。

下属们根据什么衡量进度……——分析型：活动。他们需要参与很多的事情，掌握很多细节，做很多项目。/  驱动型：结果。他们需要达到目标和完成任务。/  温和型：注意。他们需要知道自己是否被关注、自己的工作是否得到赞赏。/  表达型：赞赏。他们需要感觉自己被喜爱，知道自己的贡献得到了赞赏。

下属希望你欣赏他哪一点……——分析型：仔细。/  驱动型：能力。/  温和型：贡献。/ 表达型：聪明。

为你的社交风格充电

当一个任务导向型的人感觉疲惫，情绪低落时，他可以通过独处、安静和完成任务来充电。任务导向型的人需要时间来安静，以补充他们处理人际关系的能力。

当一个关系导向型的人情绪低落时，他需要进行社交活动来重新充电。一个关系导向型的人必须和别人度过美好的时光，来保证他们能够高效地完成任务。

☞  我们每一个人必须注意充满自己社交风格的电池。那些管理他人的人必须注意他人的需要，保证他们有独处或与人交流的时间，只有这样才能让团队中的人愉快并保持高效。