在昨天的张家口旺铺贷培训会上，宁乡业务部肖维、湘潭业务部秦昭君、长沙业务部陈丹分别就上周赴张家口参加产品发布会所学到的优秀经验进行了分享。其中讲到二个案例让我们印象深刻。
案例一、内蒙分公司优秀客户经理孙翻，不管大单小单，远赴500多公里只为一个5万元的小单的事迹跟精神，让大家深受启发。试想下，我们在平时工作中，是否做到了这一点？是否具备这种工作激情与不怕苦不怕累的精神？陈丹说，我们的客户在浏阳我们都嫌远了，相比之下，真是惭愧。俗话说：“世上无难事，只怕有心人”，孙翻就是这样的有心人，值得我们每个人学习。
案例二、山西分公司优秀客户经理张俊，去年个人放款量高达6千多万元。他的成功秘籍起源于白名单，每当白名单下发，他首先会花3天时间来研究，下班回到家继续打开电脑琢磨这事，首先对白名单按行业、地址、预估金额等进行分类，分类完后，再进行逐个发短信、打电话，且每个客户至少联系三次以上。对于已成功的客户注重口口相传，创下一个贷款客户最多介绍了8个客户的记录。
由此可见，想要做好营销，做出业绩，除了具备吃苦耐劳的精神外，还得注重技巧。好的技巧可以让我们的工作达到事半功倍的效果。
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本文标题：他山之石可以攻玉
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