大家好，我是田岛主，今天给大家分享一个经典的实体店营销案例。夏天到了，天气又闷又热，大家都喜欢去游泳池游泳，凉快，凉快。那么今天就是来给大家分享一个关于游泳馆营销的经典案例，做这方面行业的伙伴，可以参考哈。
田岛主说实体店营销
假如你现在开了一家游泳馆，那么你平时会怎么做营销的呢？
去年我一个做游泳馆的朋友，在5月份开业的时候，为了打开知名度，应刷了3万份的宣传单，凭宣传单可以在游泳馆免费游2次，通过一个月的宣传，也有一些人来，但是数量很少，效果很差。当时他找到了我，和我一起交流，看有什么其他的方法没？当时我就给他出了一招，在用了这个方法后，半个月后，来泳馆游泳的人很多，每天都是爆满的。
那么是用什么方法/绝招达到这个效果的呢？4大核心武功揭秘如下：
田岛主说实体店营销
1.先要制作500张面值300元的游泳卡（可以游5次）
2.找到10家生意好的儿童服装，卖儿童玩具，儿童餐饮店，在这些小店以40元的价格卖给他们（老板可以与自己产品捆绑起来销售，自己可以在上面提高5-10元），就可以得到面值300元的游泳票，前提是留下电话号码，地址，小孩的资料，这张卡一个月都有效果。
3.根据已经收集到的数据，第一次电话邀约顾客来游泳。很多人花30元得的游泳卡就可以游泳5次，95%的人都会来游泳馆。
4.当顾客有了第一次之后，后面还有4次，在最后一次时，我们可以推出充300元可拥有1500元的价值服务，有60%的人会接受，其次在推出充3000元拥有8000元的价值的服务，有20%的顾客接受了这个服务。
《案例总结》
田岛主说实体店营销
1.人对于免费得来的东西都是不会珍惜的，自己没有出点血，自己会觉得很廉价，前面付出30元，是一个门槛，它只要出了钱，就会更加珍惜。
2.要让消费者形成消费的习惯，第一次得有付款的动作，钱多钱少无所谓，这背后的核心是第一次付款，在潜意识里面，在顾客的脑子里面无形种下一向你买单的种子，这一点很重要。
3.低价格，高于10倍价值的产品体系的设计，前面的30元来消费5次，只是一个引流产品，也就是与顾客接触点的设计，那么后端才是赚钱的时候，层层递进，根据已经有的客户群体，进行垂直领域的划分，对于不同的客户群体，匹配相应的产品体系。
由于时间的关系，今天的分享就到这里，对于我们实体店的营销，我们必须得用“道”的规律，也就是营销的系统体系来驾驭我们的方法，有想了解整套实体店营销的伙伴，可以给我留言，大家共同探讨，学习。
网友评论