一碗梁粉去年曾经写过两篇文章，用了不少案例描述引流款产品的技巧, 就是这两篇（点击链接阅读原文）：
那么，这些案例中有没有一些共通的原则来套用呢？
今天，一碗梁粉就来把这些案例中一些共性，抽出来供大家参考。
引流产品一定要与你的业务相关
昨天咱们社群里讨论了这么一个案例。
通过提供共享体重计吸引过来的人群应该提供什么服务？
当然是所有跟体重保持相关的产品或者服务了。
这个案例倒推回去，原则就是你要卖什么产品或者服务，就剥离出来一部分作为引流。
所以，你会看到：
贷款金融等服务，前端拿一个房贷计算器功能作为引流。
对，就是这篇文章说的《案例分析:1个小工具程序，实现7大引流功能》（点击链接阅读原文）
又比如：精准种牙医疗机构，以牙齿健康状况检查作为引流。
类似的案例很多很多，原则只有一个，引流产品与业务尽可能相关。
那么，问题来了，请问：
吸引万能的某宝客群体，拉五个人进群就送一袋大米是不是一种很好的引流方式呢？
低成本，高价值
低成本，怎么可能高价值，一碗梁粉提的这个是不是自相矛盾呢?
其实，在一碗梁粉以前的文章里已经提过很多次，由于信息差带来的“低成本，高价值”的东西很多很多。
这些信息差可能是：
1. 进货渠道造成的成本差异：
看看阿里巴巴与万能的某宝上面，有多少商品的价格悬殊差异
2. 进货批量造成的差异
这个也很好理解，你买1双，我买10000双，价格差的很远很远，当然有可能拿一些东西出来做引流或者赠品。
3.认知上的差异
一碗梁粉以前在咱们知识星球里提过一个组合套装的概念。
将一堆物品组合在一起，然后取个名字，冠之以"xxx浓情装"，“xxx新春特别款”。
恩，你说对了，药还是那些药，只是换了个葫芦，就不知道“葫芦里卖什么药”了。
无法比价或估价
“现在加入xxx在线教育会员，即送你价值998元的PPT模板”。
试问一下，PPT模板如何比价？
从出处来看： 秋叶的PPT模板一定比微软的office模板更贵吗？
从数量来看：10套PPT模板，一定比100套PPT模板便宜吗？
从质量来看：适合你的才是最好的，萝卜青菜各有所爱，PPT质量有标准吗？
再来看用作引流的限量版，签名版实体物品。
试问一下，限量版如何比价？
万能的某宝上有，还是万能的某东上有？
当然，签名版也是这么回事，签名版的比未签名的版本贵50。
你开不开心，惊不惊喜，意不意外？
一个无法比价的引流产品注定显得高价值。
实物与虚拟物品相结合
对于一些在线教育，或者知识付费的产品，人们已经习惯了虚拟世界的存在。
但是，如果，再送你一套根据这些产品编辑打印出来的实体书，你会是什么感觉？
看得见，摸得着，就是那么实在。
最好能无限复制
什么是最好的引流产品？
当然是免费的，或者是接近于免费的，即编辑生产成本无限接近于0。
来盘点一下有哪些产品符合这个特定：
软件，自媒体内容，会员会籍，点卡，电子书等等，统统都属于。
即：实物产品在这个方面优势为0。
那么，是不是就得一定选上面一碗梁粉提到的这些呢？
当然不是！
回到文章开头提到的第一点，一定要与你的业务相关。
以上，一碗梁粉就分享到这里，希望能帮到您。
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作者公众号： 社群那些事（wenbin-pr）
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