差异化定价策略

姓名:褚清

公司:宁波易斯达国际货运代理有限公司

【日精进打卡第92天】

【知～学习】

六项精进 大纲 一遍

六项精进通篇 一遍

大学 一遍

【行～实践】

一、修身：（对自己个人）

看书半小时

二、齐家：（对家庭和家人）

1.给小的洗澡，带小的玩

三、建功 : (对工作)

｛积善｝：发愿从2018年6月11日起99天内积99件善事。今日0善，累计81善。

【省～觉悟】

差异化定价策略

竞争日趋激烈的买房市场环境，要求我们抓住身边每一个客户，每一个成交机会。这就要求我们要把对价格和服务都有很高要求的客户，也牢牢抓住，并且把这类客户作为检验我们定价策略和服务水平的标尺。

但是全部客户一刀切，都用低价策略行不行呢？显然这样的公司早晚赔到卷铺盖滚蛋。那么全部只做高价呢？那么客户只会越来越少，最后还是混不下去。

最后只能针对客户的情况和要求，施行差异化定价策略。

举例1.优质客户，只对服务要求高，价格接受能力强。这类客户要优先保证服务，可以在合理范围内报价略高。

举例2.鸡肋客户，或者标尺客户，既要价格低，也要服务好。这类客户也要努力做好，他们既可以检验我们的价格和服务，也可以磨练我们的心智。所以做这类客户，我们的价格要在总体略有盈利的原则上，尽量满足客户价格的要求。同时，服务也不能掉链子，最起码我们要在客户最敏感的环节抓好服务，最起码我们要保持轻松愉快的心态来处理他们的问题，不能带有不满情绪。

【感谢】

【志愿】

通过诚信品牌建设，打造幸福企业！

（打卡始于20180611，持续打卡第92天