真正能攒钱的是在实体,互联网的利润比较低。
传统行业对产品理解程度高,赋能给经销商,经销商给顾客讲产品知识,这是错误的思维方式。
一、传统行业如何放大
1. 小池塘里做大鱼,传统企业生命周期更强,互联网行业迭代太快,传统企业生命周期更久,那就用互联网思维去做传统行业,降维打击
2. 传统行业利润低是因为大众,投资大费用高,走出舒适圈,主动出击,营销客户,保持认知迭代,懂得时代的需求,成本高是思维原因
3. 低于5万的成交不需要有店铺,合伙人提供样品箱,合伙人提供统一的工牌和岗位,注册经营部,不需要店铺,工厂案例放在手机里面,每个小个体,工牌,工装、工具,短短几天的培训就可以开单,给合伙人赋能到位,知道顾客知道什么样的样子,
4.微信营销,微信是最靠谱的流量,怎么样打电话,60%以上客户加你,打电话要打多长时间,不管是否加上,精通全域营销方案提高自己的势能,提升自己的认知,擅长的价值点做到极致
二、传统行业互联网思维卡点
1.对于传统商业的认知有地域概念,互联网是讲头部,讲垄断,传统行业的人不缺方法,只缺一点思维,思维一桶,重新会变成猛虎,因为我们有无与伦比强悍执行力
2.顾客不需要到你店里来成单,你认为不好卖的地方反而卖的更高,客户没有时间要给客户提供时间
3.每一条朋友圈都是用户的角度,钓鱼的方式让对方主动的去加你,我要让顾客看到什么,什么对她有价值,让用户看到,做销售就像做FBA,一条朋友圈有30分钟寿命,看到一个就能发挥作用,多做细节,把对方发朋友圈时间统计一下,
4.细致的客户画像,每个客户打标签,精细化运营,竞品分析
三、选择与服务合伙人
1.筛选机制,通电话,有没有销售经验,渴望成功的人,渴望赚钱的人,赚钱的愿力大不大
2.合伙人的核心机制,合伙人能够赚到钱。
3.合伙人的赋能手册,工厂技术手把手聊天,我们给客户定什么样子的,而不是客户选择,不能让顾客想法满天飞,要用专业能力引领客户需求,只给框架,不给顾客太多自由,定制出标准件,把定制产品变成标准件
线下企业线上化,仅仅停留在产品上是不对的,成立2-3个人的部门脱离整体的组织架构,试验田,做些小的测试,用户思维没有在线上,真正解决用户的需求才重要
线上行业落地实体,最难解决的是供应链,是否可靠以及稳定,并不了解传统行业的秘密,线下企业会怀疑线上订单的数量和实力
总结:
1. 要有用户思维,用户思维细化
2. 你一定要去使用这种方法,认准一个人坚持做到底
3. 要走出去了解新的改变的行业玩法!
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