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【运营案例分析】uber订阅号文案分析:论同一主题文案的不同姿势

【运营案例分析】uber订阅号文案分析:论同一主题文案的不同姿势

作者: 一份布丁 | 来源:发表于2016-06-23 01:13 被阅读196次

先挑选几个标题:

1.今日折扣秒杀丨为了让大家拿福利,萌主也是拼了

2.今日折扣秒杀丨拿到福利的你,一定会感谢现在手快的自己

3.本周秒杀折扣攻略丨周一叫醒你的不是闹钟,是折扣

4.逃跑计划和uber合作了?!厚脸皮的萌主 给大家要来了惊人福利

5.折扣悬赏丨快点进来帮萌主想父亲节送什么好!

6.领个折扣再打车丨我今天这条命,就是车里的空调给的!

uber的文案真是牛逼啊,同样的内容:uber乘车打45折,居然能出这么多篇内容,而且篇篇内容不同,标题不同,文案优质,阅读量高(8000左右),还能与用户形成良好的互动,我看的过程中完全没有半路逃跑的冲动,每一篇广告都是看完的,再次膜拜uber的文案,但今天暂且先讨论标题特点:

1.风格一致,萌系风格难拒绝。公众号小编自称为“萌主”,整体风格从文案到配图也是很“萌”,风格始终保持一致。萌萌的东西最难拒绝,就好比我们很少拒绝萌萌的小孩,小猫狗。

这种难拒绝还体现在:同样为促销行内容,电商网站的标题都一般会是“9.9元包邮起,全网最低价”之类的文案,但是uber的标题绝对不会露骨的写出“打车四五折,最后三天”这样的文案。现在促销众多,用户慢慢会对促销内容免疫,并且“9.9元包邮起”这类文案会拉低平台调性,误让用户把平台认定为只卖低价品,促销品。

但uber的文案不走促销文案路线,它走的是“用户体验”之路,看下面的分析:

2.语言痛快,更像是读者自己读的句子,不像是给读者看的句子。这有点像咪蒙《致贱人》:作者借自己之笔说出了大家的心声。举例如:“粽子怎么可以是咸的?!甜粽党快点进来捍卫尊严!”,这种语言拉近了与用户的距离,读着也非常痛快。相较于技巧类标题如“把女朋友拍成女神的十大技巧”,亲切程度,高下立判。

标题常用标点符号“?”“!”,每一个标题都有“!”,非常能够加强语气。卖萌可爱文大多会有“!”,具体参考微博@关爱智障儿童  @花花酱,这类卖萌文感觉就像小朋友写的,非常亲切好笑有意思。

3.语言诙谐幽默,引用网络语,读上朗朗上口。

标题多次引用网络语言,如“萌主也是满拼的;拿到福利的你,一定会感谢现在手快的自己;周一叫醒你的不是闹钟,是折扣”,这类标题标题其实是网络语变过来的,引用网络语的好处就是网络语不仅读上朗朗上口,并且知名度高。

uber的文案貌似很随意:每条文案字数不同,更没顾忌排版,只在乎把话说痛快;uber的标题也没有用网络上大热的标题的方式诸如:“加入数字式,通过寻解心理和追随心理等吸引点击”;“干货分享式,通过利益驱使吸引点击”等这样的技巧写作手段。类似写作风格的公众号如咪蒙。

除了uber的标题风格始终一致外,某一类的文章标题风格也是一致,如销售类(电商,团购类)会以“促销行文案为主”。干货类(三节课,行动派,脉脉)会以“把女朋友拍成女神的十大技巧“等让用户感觉读上会有很大收获类的标题为主。

销售类平台举例:

1.美团:14.9起特惠观影!分分钟值回票价

2.百度糯米:糯米6周年,全场5折爽翻天,错过再等一年

3.小红书:周年庆丨就三天,断货王低至6块6

4.五洲会海购商城:您有618元红包+一大波1元商品待领取

这类文案都会以最大利益点来吸引用户,并且文案也给人以“现在最实惠,再不来买就没有了的”打折促销感。

干货类标题举例:

剽悍一只猫:工作11年,年薪30万的外企高管,告诉你7个真实且高效的成长方法

混血王子的笔记:为什么大神们都在用谷歌浏览器

三节课:[深度运营复盘]订单量超过1亿京东6.18,在一个月内都做了哪些事

行动派:那些牛人的结构化思维是如何炼成的

以上的标题用了如下几个技巧:

1.疑问或反问式,通过寻解心理吸引点击

2、引用名人,通过崇拜心理吸引点击

3、干货分享式,通过利益驱使吸引点击

4、悬念吸引式,同样通过寻解心理吸引点击

5、加入数字,通过寻解心理和追随心理等吸引点击

总结:

通过以上的举例发现: 1.uber 在同一主题下文章也能写出不同文案,文案水平很厉害,但重点是同一个公众号的格调保持一致;2.促销类的信息不一定以促销性的文案为标题,也可以打破常规;3.同一类的文章在标题上总会有相似的风格,比如电商类的文案以促销为准。这也与用户认知有关,用户的认知中电商平台就是经常打折。

但无论选择何种风格,标题为内容服务,内容为用户服务,内容阅读转换率才是王道!

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