竞价 = 目标ACoS×单品售价×自然转化率
例:ACoS为25% 产品售价为40美金 自然转化率为5% 竞价=25% * 40 * 5%=0.5
意义:如果出价是0.5美金,那么正好达成目标ACoS,即达到经营目标。
竞价调整:
首页 %10 商品页20%
竞价策略:
1.固定竞价:
首页:关键词原出价1.1(0.5 * 1.1 = 0.55)
商品页:关键词原出价1.2(0.5 * 1.2 = 0.6)
其余搜索结果实际出价=关键字原出价(0.5)
2.动态竞价-只减少
首页:0美元 到 关键词原出价1.1(0 到 0.55)
商品页:0美元 到 关键词原出价1.2 (0 到 0.6)
其余搜索结果实际出价= 0美元 到 关键字原出价(0 到 0.5)
3.动态竞价-提高或降低
首页:0美元 到 关键词原出价1.1 * 2 (0 到 1.1)
商品页:0美元 到 关键词原出价1.2 * 1.5 (0 到 1.2)
其余搜索结果实际出价= 0美元 到 关键字原出价 * 1.5 (0 到 0.75)
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