读经典,使心安,很开心,《孙子兵法》一书完成阅读,受益颇多。
孙武,大智慧家也。主张以尽可能小的代价,去取得最大的成功,即力求不战而胜,不靠硬攻而夺取敌城,不需久战而毁灭敌国。
今天我们参考军事学博士,北京大学国家发展研究院管理学教授宫玉振著的《善战者说:孙子兵法与取胜法则十二讲》,对《孙子兵法》一书进行梳理。
供参考。
01、《孙子兵法》VS 《三十六计》
《孙子兵法》和《三十六计》为是两本不一样的书,但是说的都是兵法。
《孙子兵法》成书于春秋末期,作者孙武,而《三十六计》成书于明清以后,是《孙子兵法》一个局部的发挥,通俗易懂,因容易被大家接受,所以被大家熟知。
《孙子兵法》,用的是古文写的,且较为抽象,它从最高的层次揭示战争的基本原理,于常人阅读有一定的难度。
02、第一讲、五事
孙子兵法主要说了以下五件事情:道、天、地、将、法。
一、道
所谓道,指的是上下级有共同的意愿和追求,即上下同欲。
“令民与上同意也,故可与之死,可以与之生,而不畏危”。(道就是让上级和下级有共同的意愿和追求,可以同生共死共患难,不畏惧任何威胁。)
于今天的企业、组织而言,我们可以把“道”理解为使命、愿景、价值观。
一个好的企业,一定是有清晰价值观的企业,有清晰的目标,方向,如阿里、华为等。
二、天
所谓天,指的是大的战略形势。如我们常说的:“时来天地皆同力,运去英雄不自由”。
于今天的企业,组织而言,我们可以把“天”理解为国家政策、行业趋势。
当下发展好的企业,一定是抓住了一波大势,一波大潮,如字节跳动、快手、腾讯等。
正所谓,顺天者昌,逆天者亡。
三、地
所谓地,指的是作战的地形,战场。
于今天的企业,组织而言,我们可以把“地”理解为市场情况,客户需求。
当我们要进入一个新的行业时,我们需要对市场进行分析,是否存有大的寡头,是否存有客户痛点……我们能否解决这个痛点,我们的自身优势。
找到企业、组织的定位,市场,客户。
四、将
所谓将,指的是将军,领导者。
于今天的企业,组织而言,我们可以把“将”理解为公司的总经理。
那么一个领导需要哪些基本要素呢?
孙子说,将需要具备五德:“智、信、仁、勇、严”。五德皆备,大将也。
五、法
所谓法,指的军队的组织,制度等。
于今天的企业,组织而言,我们可以把“法”理解为公司的组织架构,各项管理制度、薪酬、绩效考核体系等。
所以,《孙子兵法》于历史是一部兵书,于今天是一部企业管理手册,要想把企业做好,做大,就需要从“道、天、地、将、法”进行考虑,谋划。
03、第二讲、七计
战场竞争环境,敌我双方都有“道、天、地、将、法”五事,这时就看谁的更厉害。
所以,所谓七计,指的是七个维度的比较:
一、主熟有道
所谓主熟有道,于今天的企业来说,指的是董事长要抓什么?企业的使命、愿景、价值观具体是什么?
是否可以上下同欲,能否做到上下同欲?
二、将熟有能
所谓将熟有能,指的是总经理,首席执行官,能解决业务问题,董事长有一个理念,总经理是否能给予落实?
把业务落地,把目标实现。
三、天地熟得
所谓天地熟得,指的是大的环境,行业趋势,政策方向是否把握得住?是否能解决客户的痛点问题?
四、法令熟行
所谓法令熟行,指的是组织的执行力怎么样?是否能正常运行?流程,规则是否冗余?
五、士卒熟练
所谓士卒熟练,指的是员工培训的怎么样?业务技能、职业素养如何?
六、兵众熟强
所谓兵众熟强,指的是企业装备、技术研发能力怎么样?产品质量、服务水平如何?
七、赏罚熟明
所谓赏罚熟明,指的是企业的激励机制如何,赏罚是否公平?是否能激发员工、组织活力。
04、第三四讲、全胜、先胜
孙子说,打战、竞争的原则是追求全胜。
所谓全胜指的是追求最完美的胜利,不用打就能赢,或者以最少的损失获得最大的胜利。
正所谓,上将伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。
能不打就能赢,那就不打;如果需要打才能赢,那就巧妙的打。
知道自己的优势,拿自己的优势与人竞争。做到“致人而不致于人”。
控制对手而不能被对手控制,摆布对手而不能被对手摆布,塑造对手而不能被对手塑造,要压着对方打,而非被对方压着打。
坚持,“你打你的,我打我的”!永远把握主动权。
所谓先胜,指的是先立于不败之地,打战先不要想着赢,而是保证自己不输,且不打无把握之战。
正如,现在很多企业家们提出的,要先做好企业的基本面,打好根基。
在根基稳定的基础上,在向外发展,扩展。得一寸是我的一寸,得一尺是我的一尺。
05、第五六讲、任势、击虚
所谓任势,指的是资源效能的放大。
如取势、借势、造势。顺势而为,乘势而上 ,聚势而强!
而对于造势,“其势陷,其节短”。即集中优势资源,短时间内形成压倒的优势,不给对手还手之机。
如,现在常说的要击穿阈值,集中资源占领客户心智。
所谓击虚,指的是与对手竞争的时候,选择从对方薄弱环节下手,打击对方脆弱、要害的地方,强点中的弱点。
如,当初百事可乐与可口可乐竞争的时候,可口可乐总是宣称自己是最正宗的,然后百事可乐就进攻它,说自己是年轻一代的选择。
因为你正宗,所以你老套,而我是年轻一代,击中对方强点中的弱点。
06、第七八讲、诡道、并力
所谓诡道,就如三十六计里面说的各种策略。
运用各种有效的策略,掩盖我方真实意图,同时调动对方资源配置,继而获得胜利。
所谓并力,指的是战略资源的集中。集中优势兵力,形成击穿力量,构建企业核心竞争力,抢占客户心智,占领市场。
林彪曾说:“不打添油战术”。即打下一部分以后,再加一部分,再加一部分。
打战,一次要集中绝对的优势形成突破,而不能每次上一点点,看着不够,再加一点点,不断地消耗。
毛主席曾说,在一个时期只能有一个主攻方向,不能有两个或者两个以上的主攻方向,一个时期只抓主要矛盾和矛盾的主要方面。
07、第九—十二讲、主动、机变、先知、将道
所谓主动,就是要掌握主动权,要致人而非致于人。
所谓机变,就是打法要灵活,打造像水一样的组织,兵形象水,能根据环境,不断变化。
所谓先知,就是要提前了解整个竞争态势,战场环境,情报,信息。信息优势是最大的竞争优势,谁能够提前得到准确的信息,谁就能提前做出决策。
正所谓,知彼知己,百战不殆。
所谓将道,指的是动态环境下的领导力。“进不求名,退不避罪”,和团队同甘共苦,遇大事沉稳。
08、写在最后
《孙子兵法》,一部教导我们战略性思考的书,一部大智慧之书。
我们平时很忙,但是都是忙于事务性的工作,换句话说,一直在用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰。
所以,抽空看看经典,读读经典,甚好。
以上,就是今天分享的全部内容,与您共勉,谢谢。
最后,祝新年快乐,牛年大吉。🙂
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