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一、引 言
各位好友，大家好。
我们的生活中经常会出现这样的场景：比如说逛超市，看到试吃产品时，我们很少去试吃。因为试吃后，我们往往会不好意思不去购买！
比如说逛商场，买衣服的服务员就一直跟你说好看就试试，然后很热情的给你提供试衣服务，衣服试穿后没有觉得非常好看，但我们往往会因为服务员的热情服务而选择购买一件。
再比如说，我们想晚上请同事吃饭，我们这样约她：“晚上，一起吃个饭怎么样”？你得到的回答很大的概率是，不要了，我晚上吃的少，要减肥。
但，当你这样约她：“晚上，我们是去滨江路新开的火锅店吃火锅，还是去吃烤肉”？你得到的回答很大的概率是，火锅或者烤肉中的一个！
Why?
下面就参考资深心理学家罗伯特·西奥迪尼的《影响力》，跟大家分享被他人牵着走背后的奥秘。
《影响力》本书以详实的案例和精准的心理分析告诉我们，我们的行为被他人牵着走的原因是由“互惠、承诺一致、社会认同、喜好、权威、稀缺”六大原则导致的固定行为模式。
二、六大原则
一是互惠；即人家给了我们什么好处，我们应当尽量回报——礼尚往来。具体表现方式有两种：
一种是你对我好，我就对你好；如前面列举的案例，超市试吃，商场试衣服都是因为互惠，导致我们固定模式——感觉到不好意思。
另一种是互惠式让步；如前面列举的请吃饭案例，你很有诚意的请她吃饭，她可能考虑到减肥想拒绝，但是互惠式让步，她还是做出了一个选择。
二是承诺一致；即我们前后的决定保持一致；比如说，减肥成功的办法就是，将减肥的目标写出来，并给自己列一个计划，不仅如此，还要让尽可能多的人知道这个目标、计划。
为什么这样做会使减肥成功呢？这是因为人人都有一种言行一致的愿望，而谁也不愿意削弱自己的言行一致的信誉度。
三是社会认同；即大家怎么做，我就怎么做。比如说网红小吃店，曾有记者暗访过一些网红店，发现有些店往往在最初会花钱雇一些消费者，营造火爆的氛围，从而让他人误以为真的非常好，从而带动其他人购买，成了网红。
还有一些自媒体，如公众号爆文、抖音等，在最开始也是通过刷阅读量，刷粉丝，营造一种被很多人认可的氛围，从而引流到更多人关注，点阅、观看。
四是喜好；即我们大多数人，总是更容易答应自己认识和喜欢的人所提出的要求。西奥迪尼在书中提出影响我们喜好的5大因素：
首先是外表魅力；即我们常说的长的好看的人会受到更多优待。
第二点是相似性；即我们天生都喜好与自己相似的人，因为相似意味着熟悉，熟悉意味着安全。
第三点是恭维；即我们人人都爱听好听的话。
第四点接触和合作；即通过接触和合作让陌生人熟悉起来，如常说的不打不相识。
最后是关联。即相关，如我们经常会因为一个产品是某个你爱的明星代言的，你就认可这个产品；又比如说，在酒桌上大家最喜好说的一句话就是“我有一个朋友非常厉害的朋友”，他人会以此认为你也是一个厉害的人。
五是权威；即一个领域的专家，或者是你认为他这个领域很厉害，然后他说的话你都会认为是对的。
六是稀缺。即人们常说的物以稀为贵。比如说，我们的商家经常打出这样的广告“本店清仓甩卖，仅剩三天”，结果一个月后，我们看到还是这个广告；还有商家经常玩“限量版，限售”等等，都是在制造稀缺，引发购买热潮。
稀缺这里做一个补充，稀缺还有一个表现方式，即逆反心理；简单地说，就是当你想做一件事情的时候，别人不让你做，你就会更加坚定地做这件事。如叛逆期的孩子，越反对，越不允许做，越要去做。
三、怎么走出固定行为模式
前面一节，我跟大家分享了六大原则“互惠、承诺一致、社会认同、喜好、权威、稀缺”导致我们产生固定行为模式，被他人牵着走。
这里强调一点，其实大部分固定行为是无害的，它在一定程度是大脑通过大量的实践进化而来，能有效地降低决策成本。
但是，现实中，我们的商家经常会用这些原则，引发我们去消费，这里我教大家一个简单的“反套路”法——按下暂停键。
按下暂停键！打破固定行为模式。
当我们走入到固定行为模式时，按下暂停键，问自己几个问题：这个确定是我需要的？我的目标是什么？我真的需要这样做吗？这个专家说的有道理，但是否适合我们？等等。
通过暂停，让自己回归理智，正视自己的内心，树立正确的消费观，从而做出正确的选择。
四、小 结
生活中，我们会因为“互惠、承诺一致、社会认同、喜好、权威、稀缺”六大原则导致的固定行为模式被他人牵着走。
当这些原则被商家利用，引发我们消费时，我们可以通过按下暂停键，让自己回归理智，最后做出正确的选择。
最后，愿今天的分享能给你带来帮助，谢谢。
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