今天的文章思路来源于客户的咨询，聊天截图如下：
这位网友来自知乎，在看过我之前写的知乎文章后，觉得昆仑健康保2.0版的保障责任，产品费率都要比泰康健康百分百C+强很多，所以有了换保险的想法。
我当然赞成换保险，因为泰康健康百分百C+的保障责任真的配不上它的价格，性价比很低。但是我为什么还要写今天这篇文章呢？想表达什么意思呢？
因为我是一名保险经纪人，我不能简单的就是卖个保险而已，我需要帮助客户找到真正适合她的产品，但这位网友只看到了昆仑健康保2.0版这一款产品，事实上还有几款产品优于泰康健康百分百C+，甚至优于昆仑健康保2.0版。
那我要不要告诉这位网友呢？
毕竟我的首要职责是需求分析，产品介绍，方案设计，至于选择哪一款，消费者说了算。
1.泰康人寿健康百分百C+
这款产品属于重疾单次赔付，轻症赔付5次，30%保额，保障责任一般。在目前重疾市场中，这样的保障已经不能满足客户的需求了。
另外价格方面，30岁男性，50万保额，缴费30年，保障终身，年交保费10450元，远比目前同类产品的贵！
2.同类产品对比
由于客户的需求不同，所以我选择两种保障类型的产品和泰康人寿健康百分百C+做对比。
第一组是重疾单次赔付的产品，跟健康百分百C+属于同类型：
轻症方面，健康百分百C+可以赔付5次，但是赔付比例不及康乐一生2019和健康保2.0，况且轻症赔付5次，难道不觉得有点鸡肋吗？几率有多大呢？
中症方面，健康百分百C+完败，目前市场上同类型产品几乎都有中症保障。
特定保障方面，健康百分百C+也是完败，康乐一生2019和健康保2.0均有癌症二次赔付。另外健康保2.0还包含少儿/成人特定疾病额外赔付，重疾医疗津贴；康乐一生2019在前10年罹患重疾有额外赔付。
价格方面，健康百分百C+也没有优势。表中的三个产品都是按照最佳保障责任计算保费，其中健康保2.0没有选取身故责任（它的身故退还保费，没必要选取）。
0岁宝宝，康乐一生2019的价格最低，健康保2.0的价格与健康百分百C+差不多，但健康保2.0保障更足。
30岁成人，无论是康乐一生2019还是健康保2.0，价格都比健康百分百C+便宜，同时保障更好。
客户若考虑换掉泰康健康百分百C+，就可以从康乐一生2019或者健康保2.0中选取适合自己的。如果想要带身故责任，选择复星联合康乐一生2019；不想要身故责任，就选择昆仑健康保2.0。
第二组产品是重疾多次赔付产品：
相信稍微有点头脑的消费者都看得出来，重疾多次赔付的产品都比泰康健康百分百C+便宜，泰康的这款产品该是有多“牛逼”！
复星保德信是一家中美合资，论公司背景比泰康人寿强，关键它们家的重疾是赔付5次，还是递增赔付。
天安健康源2019增强版是目前市场热卖的重疾险，和泰康相比，它的保障责任多了不是一丁半点，完全秒杀泰康健康百分百C+的保障责任。
关键是复星保德信星满意，天安健康源2019增强版的价格都比泰康健康百分百C+便宜，不管是0岁宝宝还是30岁成人，都是如此，您觉得不坑吗？
那复星保德信星满意，天安健康源2019增强版这两款产品，该选择哪款呢？
看您的需求和想法。看中保障的选择天安，看中公司背景的选择复星保德信，两个都看中，那就分别买一部分呗。没有最好的产品，只有最适合您的。
总之，希望各位消费者在购买保险时，不仅要明白自己想要什么样的产品，更要找到优秀的保险从业者！
前者决定了您适合什么样的产品，后者决定了您是否被坑！
保险咨询与配置，保全理赔，欢迎私信沟通，微信：17621210874（同手机号）
了解保险知识，保险产品，识坑避坑止坑，请关注微信公众号：值付保
往期经典：
网友评论