车子很快驶出了高速。花慧璇介绍，再有几公里就进县城了，时间还早，我们是先到酒店还是先到厂里看看？
赛刚说：既然是来考察，那就住到厂里吧，便于了解情况。
花慧璇说：也好，不过那太委屈你们了。我和你们一起和厂里接洽好，明天我就回去了，还有好多事呢。
说话间，车进了县城。说是县城，其实就是依山依河而建的一排楼房，绵延七八公里，宽不过一公里。穿过县城，车子进了一个大院——已经到了。
既然天还早，赛刚建议先找人座谈一下。这时候，厂里的总经理领着几个人出来迎接，他一边把客人让到会客室，一边安排人去酒厂临街的招待所订房间。
这种会见不是领导会见或者视察，所以免除了很多繁文缛节，赛刚坐下后直奔主题，一是请总经理安排人将每个品种的样品拿过来，看看品质和包装，二是请人介绍一下酒厂收购以来的管理模式、生产销售情况、产品宣传情况。然后，赛刚又问了总经理一些问题。
洛惠在一边静静地听着，不时地认真做着记录。
整整折腾了一个下午。赛刚觉得也了解了大体的情况。
这个叫桃花村的酒厂始建于八十年代初，借用的解放前县内一个小作坊的品牌，算是遗产的传承。二十世纪初，酒厂纪律涣散、机构臃肿、质量滑坡、产品滞销、连年亏损，工人连生活费也保证不了，许多到了退休年龄的职工因为拖欠养老保险，不能正常办理退休手续。职工叫苦连天。
政府没办法，把腾云霄找来协商，把酒厂免费送给云霄集团。条件是补齐职工拖欠的养老保险和生活费，全员聘用现有职工。如果按照当时的市场来分析，自己另外开办一家酒厂会更便宜。但是作为民营企业带头人，腾云霄觉得有责任分担责任，依然接受了这个条件。
最初几年，市县的领导为了扶持酒厂，各种场合都提议喝桃花村酒，所以，不仅成了各个单位的接待用酒，还带动的老百姓也喝桃花村。酒厂收购之后几年供不应求，推出了公务接待用酒、婚宴用酒、礼品酒、普通家庭用酒，几个大类几十个品种。
那几年，酒厂的生意红火，效益逐年翻番。成了全县乃至全市职工受益最好的企业，特云霄也成了大救星、大能人。
但是市县换了几任领导之后，关注点有了转移，酒厂销量急剧下降，连年亏损。腾云霄换了几个总经理都没能有效改善。
因为是小型座谈会，没有时间进行分析研判，赛刚只是简单地点了几个题目供大家思考研判：一是酒厂红火的时候，消费者就是市内老百姓，我们要考虑如何把阵地夺回来；二是我们如何提高消费者消费我们产品时的愉悦感、满足感；三是我们如何让更多的消费者知晓、喜欢我们的产品；四是如何提升酒厂领导以及员工的士气。
尽管就是这么短短几句话，就让酒厂的总经理佩服不已。花慧璇也不时投来敬意的微笑。眼看夕阳西下，花慧璇建议，先去吃饭，明天继续考察座谈。
几个人一路风尘，谢绝了主人大摆宴席的热情，简单吃了快餐，准备回房间休息了。饭后回来的路上，赛刚吩咐洛惠：晚上根据我说的这几条问题认真思考一下，看看如何在现有条件的基础上改变现状。
快走到招待所的时候，腾云霄给花慧璇打来电话说，他在市里有活动赶不过来，给大家解释一下，代表他给大家敬酒。最后又问花慧璇回不回市里住。
花慧璇回答的很干脆：今天的座谈很有效，大家都很累希望早休息，我也很累，就不会失礼了，就在这儿陪着赛总了。再说，我在市里也没有住处。
洛惠认为，也许只有她理解花慧璇的心情。其实不然，赛刚的脸上出现了一丝不易觉察的紧张，等到花慧璇彻底的推辞了腾云霄他才舒展一点。
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