说服别人的关键

1.角度

从出生我们就开始有了分别心，其中最大的分别心就是我和其他人。

诚然我只有一个人，但其他人却是成千上万甚至亿万的人。但是我们却把它统称了一个名字，其他人，而我们则是和他们相对的。

一个人和亿万的人，很明显根本不是一个量级的概念。但是当两个概念放在一起时，尤其是作为两个相对概念时，它们在我们的心目中则又显得差不太多。

再就是我们一直以“我”的眼光来看待这个世界。所以无论是在处理问题还是在分析问题时，我们总是从自己的角度出发。这就是问题的根本所在。

当我们试图去说服别人时，如果我们只是从自己的角度来说，那么又和别人又有什么关系呢？人总是会对和自己有关系的事情产生兴趣，反之则不然。

曾经听说过一个小故事。某人端着一碗泡好的方便面穿过拥挤的火车，第一次他在喊借过借过，然后很少有人给他主动让位置，是当他喊小心烫伤，小心烫伤的时候，其他人则给他让出了一条通道。

这个小故事可以看出“借过”是我们自己的事情，“小心烫伤”则是其他人的事情。

2.利益

刚才的小故事里面也可以看出，除了角度问题，还有一个利益问题的所在。

当你想引起别人的重视，当你想试图说服别人的时候，你必须让这件事情和他的利益进行挂钩。

几乎每个人都不想接受损失，几乎每个人都是风险厌恶者。我们不想失去，我们不想受到任何的风险。

这就是问题的出路。当我们试图去说服别人时，一定要站在别人的角度来考虑问题，看这件事情到底和他有什么关系，尤其是有什么利益关系。

3.错误

很多人的错误之处是在于先摆自己的难处。试想一下，这个难处只是你的难处，我为什么要为你的难处买单呢？

说明自己难处，其实无非只是想让别人施舍我们罢了。祈求别人的施舍，根本不是问题的解决关键所在。当你把自己的命运交到别人手里的时候，你就已经对事情无能为力了。