今天这篇文章的原作者，从2011年开始到现在，一共募集到了1.25亿美元投资。他总结了自己这一路上运用到的关键技巧，一共有5个：
第一，有一个大愿景，然后把这个愿景扩大十倍
有一个吸引人的愿景，并告诉投资人，你想把自己的公司带到哪，这点非常重要。但很多首次创业的人，通常都把愿景想得比较小，总感觉放大愿景等于跑火车，有“负罪感”。但其实你需要的不是“负罪感”，而是大胆地把愿景放大十倍，让它变得更加吸引人。
举个例子，如果你有一个愿景，通过在某个国家解决一个问题，让人们生活更便捷，然后再把范围扩大，为世界其他国家解决同一个问题。
一开始你可能会在表达自己这个愿景的时候，感到紧张和不安。但随着时间的过去，你就会习惯更大的愿景。而且之后你会发现，一旦愿景足够大，就会刺激你努力奋斗。
第二，详细解释你会怎么使用投资
大部分投资人在想投钱的时候都会先问一个问题：你要怎么花这笔钱？如果你回答说，“我会把一半用于市场营销，另一半用于工程开发”，那就危险了。
作为创业者，如果你想成功拿到投资人的钱，需要有个详细的财务模式。你的雄伟蓝图至少要规划到三年以后，其中不仅要包含你的运营成本，还要包含你的收入增长，利润，以及潜在利润。
更重要的是，你要了解不同部门怎么使用资金。如果再细致一些，你可以进一步了解每一个商业项目怎么使用资金。如果你有一个可预知投资回报率的营销策略，那就把它解释给投资人听。当有潜在投资人评估你公司的时候，如果你有一个准确的财务预测，可能会帮你摒弃掉一些风险，从而增加获得投资的几率。
第三，尽量将主路演的时间缩短
通常路演分两部分，主路演和附路演。在主路演阶段，你需要做PPT演示，告诉投资人你的创业故事，展示你的创业指标，团队成员，以及发展愿景。在附路演阶段，你还需要播放一些配套幻灯片。一般来说，路演需要播放三十到六十张PPT。
举个例子，在进行C轮融资的时候，一共播放42张PPT，其中，主路演用26张，附路演用16张。结果很成功。
第四，公司不是靠资金，而是靠人发展起来的
最好的公司，都是靠一群有天赋、有能力的人创造出来的。所以，当你在路演的时候，至少要用一张PPT来介绍你的团队，告诉投资人他们的与众不同之处。
比如，你有一帮出色的工程师，你的高管团队都来自顶级公司，你的销售主管曾经负责建设过规模较大的高效销售团队，你的首席技术官负责过可扩展系统的开发，等等，这些都可以展示给投资人看。
当然，很多初创企业由于各种条件限制，可能还没有构建出一支强大的团队。如果是这种情况该怎么办呢？其实你完全不用太担心这个，你可以坦诚地告诉投资人当前团队的情况，并告诉他在获得资金支持以后，你会采取什么样的招聘策略，招募一些什么样的人才。在招募人才的时候一定要有信心，并尽可能地构建一支最出色的队伍，而在路演的时候，你要把这种决心表现出来。
最后一点，展示竞争力，事实胜于雄辩
无论你的公司现在是否已经产生收入，你都需要向投资人展示出你的产品已经拥有一定竞争力。当然，如果你的公司已经产生了收入，而且发展速度还很快，那就更要在路演PPT里面展示了。
如果暂时还做不到这点，那起码也要在所有的业务指标里，找到一个最具发展潜力的展示出来。比如用户总量，照片上传总量这类数据。
你可以把这些数据做成图表，展示出这些指标的发展路径。然后告诉投资人，如果能够获得资金，这些指标将会得到更快速的发展，并帮助你的公司获得收入，增加利润。
好，以上就是路演的5条吸金必杀技，当年你在路演的时候，是什么原因让你最终拿到了投资呢?
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