有人问，如何开个人外贸网店？
宁波牛哥，一时竟无语凝噎。
独立外贸网店示例1
独立外贸网店示例2
独立外贸网店示例3
作为开了近十年独立外贸网店的老司机，宁波牛哥表示，这个问题实在问的不太好，涉及的面太宽，很不好回答。
换个角度想，是否可以理解为，一个想创业开外贸网店赚美金的朋友，不知道如何下手，想找人问问，于是提出这么一个问题。
设想，问此问题的朋友，本身应该是懂外语，至少英语是懂的，可以达到看懂邮件，会写简单邮件的水平。这个是个基本前提，如果连外语都不懂，找人来弄，如果不是老板，或者土豪，基本上不大可能做得起来。
要开把外贸网店开起来，还要赚到钱，主要可分为三步：
第一步：选对产品
选对产品，可以说是成功的基础，产品选得好，事半功倍，选不好事倍功半。
1.必须可以出口。外贸网店，一般都是指外贸出口的零售和批发网店，产品必须是国家允许出口的，不得出口国家明令禁止出口的产品。
2.方便运输。不是所有产品都方便运输，比如液体、粉末、带电池的、有毒的产品，就不方便运输，部分快递公司甚至不接这类订单，或者需要提供很多证明或者认证材料，具体可以咨询国际快递公司。
3.适合国外销售。世界这么大，产品这么多，但是并不是所有产品在国外都有市场，在国内卖的很火的产品，在国外就未必有市场。所以，选择产品时，有必要做市场调研。
4.有竞争力的产品。个人开外贸网店，能不能做得起来，产品是重点之一。作为个人，能获取到的资源，拥有的资金和团队实力，远比不能跟工厂、外贸公司相比，跟它们正面战斗，那完全是找死，选择竞争较弱的细分市场，跟工厂和外贸公司进行侧翼战和游击战，是比较务实的选择。因此，有竞争力的产品，不只是说产品在质量、价格和技术上有竞争力，更是说产品精准满足细分市场客户的需求。
第二步：建设好平台
随着互联网的发展，人们获取商品信息和购买商品的渠道变得分散，老外也不例外，故，最好是在每个渠道都做布置。
1.入驻外贸网店平台。外贸网店，大型的就几个，速卖通，亚马逊，EBAY之类的，还有些区域性的，比如东南亚电商平台，非洲电商平台等。这些平台大多需要大笔入驻费用，入驻后，如果不打广告，流量很少，且大多需要做库存。对于个人来说，要做这些平台，需要一笔很大的钱。如果完全没有经验，不了解这些平台的规则，很难把网店运营好，赚到钱，甚至可能出现账号被封。一旦账号被封，你投入的钱，你压的库存……只能说欲哭无泪了。但是，对于企业来说，或者对于有经验的人来说，在这些平台上日进斗金，也是完全可能的。
2.建设独立外贸网店。外贸网店平台，好比是你去市场里租的店面；独立外贸网店，好比是你最近造的市场。在外贸网店平台这个市场里，你得付租金、管理费、服务费，如果不按照人家的规矩经营，你还可能被罚款，甚至赶出市场。独立外贸网店，是你的地盘你做主，各种苛捐杂税和各种规定都没有，你完全按照自己的规划建设和经营，特别适合没钱，没经验的新手。至于费用嘛，如果你自己懂网络技术，平台可以自己建设，那就基本没啥费用，如果不懂可以找人做，费用从几百到几千上万都有。强力建议，还是自己建设，其实并不难。做外贸网店的人，几乎都会走上站群的路，自己会建站，可以省很多钱，关键是，别人建设的未必能满足自己的需求，要修改个啥，千难万难，各种收费，自己会了，这些问题都不是事。
第三步：运营好平台
产品选好，平台建设好，还需要运营好平台，才能最终把产品变成订单。
1.做好内容建设。内容建设就是把产品资料做成外语的，放上漂亮的图片。如果你这么想，那就图样图僧破了。现在都什么时代了，每天人们被各种信息环绕，如果你只是简单的把产品资料弄成外语，加上好看的图片，不能说没用，但是却不够。有条件的话，最好把内容建设分成产品文案和软文，产品文案放网店中，软文其它各推广渠道分发，内容不能局限于文字和图片，还得加上视频。这些也不是简单的做的，得去挖掘客户的需求，内容建设，既要满足客户的需要，又要满足SEO推广的需要，当然，最重要的是满足你销售产品的需要。
2.做好平台推广。平台推广，这是最终把产品变成订单的一步，根据产品的特点，选择客户获取这些产品的渠道去推广，大体说来，无外乎SEO、社交引流、广告引流、邮件引流、视频网站引流等几种。这些引流渠道每一个都是一个坑，并不是随便推推都能获得好的效果，得下大功夫，不努力那是不可能成功的。
3.做好客户服务。很多人并不注重客户服务，觉得产品卖出去了就完事了，客户找来各种麻烦，觉得客户唧唧歪歪，浪费时间又不产生效益。有人说，挑剔的才是你的客户，宁波牛哥深以为然，跟客户的每一次沟通，都是一次增加感情的机会，做好客户的服务，客户才可能重复购买，或者向朋友推荐你。要知道，广告的真正效果，不是直接推送到客户面前，而是客户的口口相传。
上面三个部分，提供了一个开外贸网店的框架，我想应该把个人开外贸网店这个问题说清楚了。
今天就到此结束，欲知后事如何，且听下回分解。
作者：宁波牛哥
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