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我们可以把谈判的本质理解为交换。
第一步，明确，谈判双方的重点和不在意的点
对方重视什么，自己重视什么，对方不在意的点，自己不在意的点
第二步，判断，对方重视的有哪些是自己不在意的点，自己重视的有哪些是对方不在意的
第三步，交换，
从自己不在意的部分中，选出能够给到对方的，其重视的内容
从对方不在意的部分中，换取自己重视的内容。

第一步的难点在于需要充分了解对方的需要和非关注的点
第二步的难点，在于对方重视的内容，是否能契合自己不在意的
对方不重视的内容，是否是自己在意的
例如，孩子不愿意投入更多时间学习，而我更希望她能做更多练习
孩子希望和同学一起玩密室，而我内心并不反对
那么下次孩子提出和同学出去玩的期望时，我可以试着和她谈谈，
她是否愿意在完成数学练习之后，可以和同学一起去玩半天。

拆页原文《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》

每个人对事物的评价各不相同。
首先要搞清楚谈判双方在意什么、不在意什么，无论大或小，无论有形的或是无形的，无论是在交易之中还是交易之外，无论是理性的还是感性的。
接下来，将一方重视而另一方不重视的东西拿出来进行交换。
例如，用节假日加班换取更多假期，用允许孩子看电视的办法让孩子做更多家庭作业，用压低价格的方法让对方为你介绍更多客户。
与“利益”或“需求”策略相比，这种策略的含义更广，因为该策略涵盖了人们生活当中的方方面面。