如何链接你的客户

今天听到一个故事。

这个姑娘是做销售的，有一次见一个客户，是个特别优雅的老太太，也是一位很有能力的女企业家。见面了，两人座下来准备谈合作，老太张口就说：“你要想让我签合同，你得先让我喜欢你呀！”
姑娘很聪明，答道：“那看来您并不讨厌我，还愿意坐下来跟我谈。”
老太太开心地笑了。

我不知道故事的后续，想必这位姑娘是签下了单吧。不管是客户还是朋友，想产生链接，得先让人喜欢你吧。

如何链接你的客户

刚好今天读的《亲密关系》，里面谈到了吸引力以及友谊，觉得很有借鉴作用。

这个世界上没有陌生人，只有来不及认识的熟人。做微商一段时间了，除了自己代理的品牌里面的课程，自己也付费参与了不少线上课程。其实真的是没有好好利用这些平台，好好链接这些跟自己思想同频的“陌生人”的。看着别人发光发热，心理不着急是假的。

书中提到，友谊发展的障碍有二——羞怯和孤独。

于我而言，羞怯是真的很大的问题，我挺害怕跟陌生人打交道，特别是那些闪闪发光的人，线下见面更是让我局促不安。然而这样真的特别不好，羞怯所表现出来的懦弱、寡言和犹豫甚至不守约等行为特征往往给人冷漠无情、不友好的的印象。而这样的印象，又往往让自己更没有自信，从而形成了恶性循环。我的2019年的梦想清单里，应该有一条——主动深入链接50人，和其中至少10人面基。

如何去链接，才能吸引到他人呢？

人与人之间产生吸引力最基本的假设是：他人的出现对于我们有奖赏的意义。那我们想对他人有吸引力，该如何提供奖赏呢？

一、喜欢身边的人

大部分时候，当人们近在咫尺的时候，这样的人际关系奖赏价值更高。就像你的邻居，今天送你两个自己做的馒头，明天问你借点酵母，或者楼下碰见的时候拉拉家长里短，分享一下怎么带娃或者周边有什么好吃的好玩的。

这就是为什么，社区团购群如此热闹又火爆的原因之一。这种远亲不如近邻的奖赏，让大家彼此吸引、互惠，从而产生了很高的信任度。商家在这里也更像是一个分享者，而不是一个老板，给你送送货，教你怎么烹饪，真是暖心又暖胃。

二、喜欢那些可爱的人

爱美之心人皆有之，在熟悉一个人之前，长相吸引力对人们的第一印象至关重要。

运用到网络社交，一个清爽又有亲和力的头像，朋友圈里真实有温度的自己，确实能为自己增加不少好感度。外貌有吸引力的人更可能给人这些好的印象：亲切、坚强、有教养、有趣、好相处……不是说一定要多么美，我想至少能给人干净、舒适、温和的感觉吧。

三、喜欢喜欢我们的人

我想，这也是人之常情吧。所以，真诚地去了解一个人，如果欣赏他，就告诉他吧。获许你的欣赏，就是友谊的开始。常夸人，总没错，当然是真心的夸赞，而不是做作地跟一个140斤的姑娘说你好瘦。

四、喜欢与我们相像的人。

“物以类聚，人以群分”绝对是正确的。从另一个方面思考，如果你想和什么样的人成为朋友，那就努力靠近吧。这也是圈子迭代的路径。

五、喜欢有能力又有亲和力的人。

我想这就是我们常说的——利他。一些社会科学家认为，人际关系都建立在社会交换理论的半经济模式基础上。根据这个模式，如果我们能给对方带来的报酬大于或等于对方付出的成本，会更容易建立并维持好这段关系。

有能力给到人真正的帮助，又愿意给予帮助的人，一定是受欢迎的。能力不一定要多大，如果给不了干货，至少可以付出简单的劳动力。

以上，对你有帮助吗？