联机共读11期—3.5——郑彬 《裂变营销的三个成功因素》

联机共读11期—3.5——郑彬 《裂变营销的三个成功因素》

这一章呢，讲的更多是落地方法。把裂变营销的影响因素、企业裂变分销系统的搭建，游戏化会员的管理思维，三个方面讲了。

首次先作者提了裂变营销的三个成功因素：

①种子用户 的选择

②诱饵投放

③分享趣味的满足。

这个三个因素对应到我上一章自己归纳模型里，分别是KOL，情趣用品的驱动力。

回顾下模型： 驱动力+简单的规则+KOL背书（扣扳机）+产品闭环= 裂变式营销

在这个部分，其实有两个经验非常重要。

第一是裂变诱饵投放方面说了，福利补贴相比内容和玩法，引起的裂变概率更大。 内容和玩法有较大的不确定性。这一点很重要，意思是啥，利用福利补贴可以反复玩，形成习惯。而内容和创意玩法比较难以规则和习惯。这个对创业公司来说，你要想确定性大些最好是玩稳妥的。

第二 在种子用户的三个特征方面

①活跃度高，影响力大  达到这个方面的其实就算KOL了。

②种子用户的质量高于数量，这点很实在。

③是容易忽略的，种子用户的反馈和建议。 因为你在规则的裂变中有很多只是规划，具体有没有BUG，要看用户怎么说，且要随时改。 而能给你反馈的最好是种子用户，且，他愿意给。

游戏化会员的管理思维作者也花了篇幅去讲，但是我建议大家最好看看原书和张亮的公众号，在那里更详细。

最后一个企业裂变分销系统的搭建，这里有一张图很重要。需要大家再仔细的看看

好了，今天就写到这里，不写那么长，喜欢你就给我点赞和转发吧。