联机共读11期—3.4——郑彬 《裂变的核心是分享与闭环，做不好

联机共读11期—3.4——郑彬 《裂变的核心是分享与闭环，做不好不要谈裂变》

今天到了《流量池》的第四天，讲到了裂变。也是对流量池，以存量带增量最好的一个诠释和落地。

时间有限，我就按照自己的思路大略的说下这章的内容。

一、 用好关系链产品，最大的流量池子在这里。

作者以自己操盘的一个案例入手，讲述了创业项目启动拉新的最好手段依然是裂变式营销。为啥？因为在裂变式营销里搞来的都是很重的一个流量来源。 社交流量—最便宜，最重要的流量。说是免费流量，比较扯。免费的早就没有了，现在都有成本。

流量最便宜，但是裂变式营销依赖了两个最贵的东西，那就用户关系和关系链。而在关系链产品里最大流量在腾讯的QQ、微信以及其他家的如新浪。 仅仅微信就9亿用户在上面，不用就浪费了。怎么用那就是通过用户的关系链，顺藤摸瓜，拔出萝卜带出泥。这是裂变的理论基础。

我想补充一下，两个理论接触，第一个叫六度空间，大意，通过5层不同的人，你就能找到世界上任何一个人。第二个叫三度影响理论，意思是，你能影响人的决策，最多有三层，第一层，你的加家人朋友同学，第二层，你家人朋友同学的朋友，第三层，你家人朋友同学的朋友的朋友。这样三层下来，你能影响多少人的决策呢，大概8000人，也就是一个加强连的人。也就是说，你买一个东西，可以让8000个人跟着你买。 如果你找到了不重叠的8000个人，能影响多少人的决策呢。。。很可怕。 这也是裂变的理论接触。

增长黑客的AARRR模型，前几层都么有啥问题。拉新、促活、提高活跃、转化这是一个运营要做的基本的事儿。难在最后自传播，也就是裂变上。（作者在这里还谈了增长黑客和传统的市场营销差别，不谈了时间紧） 

二、裂变的模型

裂变的模型作者也讲了，我想进一步简化一下。 后面的都是作者在APP和微信，以及线下具体的例证。

模型先说：  驱动力（吃了春药）+简单的规则+KOL背书（扣扳机）+产品闭环= 裂变式营销

首先先说驱动力。搞清楚，为啥要裂变，或者为啥要传播？ WHY？

对企业来说，是想获得客户。

可对于用户来说，为何平白无故的为你打广告呢?这就是裂变的驱动力。如果没有驱动力，用户不会分享，也就不会产生裂变。

你的东西对客户有价值，有价值就是情趣用品：

有情：有情怀的东西，例如：厉害了我的国，不转不是中国人，滴滴打人了转死他。我的家乡真美。

有趣：好玩的活动，雷人的视频。

有用：分享就得红包，能达到PPT，类似

有品：有逼格，可以发盆友圈装逼，成为社交货币。例如：11天看完联机看完一本书，21天成为营销大号（看我很好学）

总结起来，这就是人性的底层东西，如果还不清楚，推荐你去听听铜雀叔叔的演讲。

铜雀叔叔TEDxChongqing2014演讲：自私的网民_腾讯视频

驱动力讲完，该说规则，规则要尽量的简单明了。例如：

饿了么只要求，分享到朋友圈，或者微信群即可的红包。 现在一些培训课堂裂变只要发海报到朋友圈，然后截图即可参加免费课堂。

滴滴也简单，打完车分享到朋友圈。 有人接受链接就得红包。

规则和驱动力弄好，要招人开第一枪。就像南昌起义，各军都已部署完毕，暗号也对好了。谁来打第一枪很重要。 第一枪要找KOL来打。①它的粉丝多，基数大，裂变起来快② 他的威信大，别人看他玩，也要参与进来 。 你看到那个渐冻人浇冰桶，相互@的都是名人，先是互联网，然后到了明星，到了明星基本就不用管了，他粉丝最多。娱乐圈嘛。

所以KOL要找好。一是本行业KOL，一个是信誉好的KOL，比较LOW的是要付费的LOL。

前三条搞好了，基本就自发传播了。其实这个是我们自己总结的传播模型，如果你听过悦悦姐的课，你会看到我做的这张图。 强弱关系转化的第一性原理。 这个是从一本书里慢慢延发出来的。

闭环，这一点很重要。 怎么闭环？ 要落到你的活动和产品上。而且每一步都要反复的记住，分享，一定能回到你的起点。比如，用户分享个海报，他的朋友A，在朋友圈看到扫码后，进入公众号后，依然要让，A再来一次分享。 这样才算闭环。 这才是第一级闭环，你可以参考美团，发红包得优惠。就明白了后面几层闭环怎么来弄。

最近玩的最大的裂变是谁？猜猜

那就是支付宝。支付宝虽然不是社交型产品，但是通过春节集五福，竟然把社交关系链给打通了。你想想是不是N年不联系的同学，突然来找你集赞。 

它的动力很简单，就是为了红包。

规则，找好友集齐五个福，即可。

KOL，参考春节前各种电视广告，春晚这个KOL很大吧。

产品闭环： 不用支付宝的，都用了。用了的继续用。

结果，2017年大胜微信， 虽然骂声依然。

说一下，裂变营销不是互利网时代独有的玩法。线下裂变，你比如，啤酒瓶盖中奖，集齐即可可以领奖品。 小浣熊卡等等都是。

裂变式营销回顾下， 分享就是用老用户带新用户。流量池完美体现。

好了，时间不允许，没有法提更具体的案例，时，咱们线下我可以给你细聊。

我是郑彬，最后感谢大家，花时间，读文章。 喜欢你就点赞和转发吧！