选择产品方案意味着选择公司，把自己的生老病死人生大事交托给哪家公司呢？
随着保险市场的发展，保险公司主体日益增多，目前寿险公司有了91家，中资公司64家，合资公司27家，按照目前的市场潜力和国家的支持政策，还在不断的增加中。
您熟悉以下公司哪组公司？
A组：国寿、平安、太平洋、太平、新华、泰康、友邦
B组：华夏、长城、阳光、弘康、百年、前海、民生、生命
C组：中意、中荷、中英、中宏、中德安联、恒安标准、同方全球、新光海航、北大方正、君龙人寿
A组公司，大家熟知。
B组公司，是新兴的发展中资公司，例如华夏人寿，2006年12月设立，注册资本金153亿元人民币，总资产超2000亿元人民币，2014年度保费715亿元，市场第七。至2015年7月，总保费突破1000亿元，超越新华、太平洋、太平、泰康等老牌公司，规模保费行业第三。
其中另一家最年轻的弘康人寿，2012年7月成立，总部北京，资本金10亿元，偿付能力400%（动态数据），股东背景2015年世界500强之一，2013年北京银行保险业务行业排名第五，2014年北京市场银保行业排名第一，2015年走出北京，进军全国，第一家分公司—河南分公司开业，您觉得这会不会是保险业中的一匹小黑马？
C组公司，都是新兴的发展合资公司，例说中英人寿，外资股东英杰华集团（英文简称AVIVA）成立于1696年，500强企业排名第28位，英国最大、世界第五大保险集团。中方股东中粮集团全球500强企业，中国食品工业百强之首。这是其中一家，而从公司历史方面看，所列举的每家合资公司外方股东都有最少百年以上历史，几乎全部是2015年世界500强金融巨头企业。
这就是您所不了解的华夏、弘康和中英，如果您深入了解会发现许多公司都是这么的有实力和特点。只是您不了解，或被某些片面说法所遮盖。
不了解≠没实力，不了解≠服务不好，不了解≠产品不好。
如何衡量一个保险公司，指标不是单一的，包括了公司历史、股东、保费规模、资产规模、偿付能力、投诉率等，不是简单能评定的。最近，保监委推出保险公司服务评价体系，这是个很好的办法，保险公司综合水平有了重要的参考指标。
那我们买保险，您需要的是什么？
（一）安全感
大家选择保险公司，往往从耳熟能详的公司入手，如果作为不是业内人士的我也会这么考虑，选择公司说到底要的是一种感觉，一种安全踏实的感觉，而往往也因此容易走进误区，不能选择到优化的保险，对于以上没有听过华夏人寿、弘康人寿和中英人寿的人来讲就错过了选择好产品的机会。
保险公司都是经由保监委批准设立的，没有一家公司是非法的；保险公司都接受着保监委严格的监管，风险控制；保险公司都要在《保险法》的约束下进行业务开展，有法可依。
（二）好的服务
保险最关心的是服务，您对选择保险的四个要素做一下排序，1、产品性价比；2、公司；3、营销员；4、服务，当初以为会把产品性价比排第一位，我做了调查之后结果却是“服务”排名第一。
1、什么是好的服务？
对您热情不叫好的服务，对您送礼物不叫好的服务，给您回扣不叫好的服务。我的想法，好的服务只有一点——用最好的方式解决您的问题——推荐的保险最适合，保险方案最优化，保单保全最周全，保险理赔最高效，全程都是踏实加放心的感觉，愉快加信任的感受，这是好的服务。
2、服务有那些？
保单整理——一目了然的了解自己的保险
保单保全——及时缴费并更改保单信息
保单审查——动态检查需要补足那些保障
保单理赔——快速效率的完结理赔
3、什么是好的保单品质？
相信很多人选择某家保险公司更多的是希望理赔高效，我表达一下我的观点，理赔是否高效和保险公司有1%的关系，另外99%取决您的保单的品质，保单的品质取决于您的保险顾问的品质，好的保单品质有以下内容：
保险方案科学——切实转移了您的风险
保险责任清楚——大病险阑尾炎不会赔的
除外责任清楚——酒驾是不会赔的
操作流程规范——如实告知确保合同有效
保单保全周全——联系方式变更及时联系
保单理赔专业——懂得理赔的流程和手续
具备了以上几点，您的保单质量可以打90分以上，拿到任意一家公司理赔都不该有问题。您的保单前期品质很高，理赔顺畅；您的保单前期就有瑕疵，为以后埋下了炸弹，理赔时肯定引爆。
在我们经纪人的概念里，不存在选择保险公司的问题。为什么？作为客户的您要的两点：一是好的产品方案，要好的鸡蛋，而不是要好鸡，说明下，大众认为的好鸡未必下好蛋；二是放心踏实的服务与理赔。
看看我们经常的误区和如何选择：
1、只有两种选择，您选择那种方式？
A. 先选公司，再选产品，不问性价比
B. 选择性价比高产品，再选择公司
您认为那个更理性？
2、您买保险，要实惠还是要感觉呢？
2013年8月保险费率市场化以来，产品之间有了不小的差距。举个例子，购买大病险，20年缴费期限，选择A您所熟悉的保险公司年交1万，总保费是20万，选择B您不熟悉但可以信赖的保险公司，保费7000元，20年总保费14万。这是费率市场化改革以来的差异，相差6万元！普通家庭，一生挣几个6万？不单是价格，保险责任也更宽，保的更多。从公司入手选择产品和从产品入手选择公司，您看那个更科学？
更好的保障反倒便宜5000
3、我该怎么选？
给大家提供一个公式：
1分营销员+2分公司+7分产品=100%好保险
营销员占1分，却排在了最前面，营销员相当于1000000000当中的1，作为大多不懂保险的客户，信息主要来源于营销员，这决定着您的保险观念是否正确，保险方案是否科学合理，保险方案是否优化，操作流程是否规范，没有1后边全部是0。
个人提供几个好品质营销员的五个指标：
（1）不会承诺返佣，尊重自己的职业
（2）不会不问需求，直接推销保险产品
（3）不会过多运用专业知识以外的技能，如送礼物等
（4）不会过多强调保险的收益，保险收益是平稳但不高的
（5）不会拿一款产品推销，而是提供三家以上公司的方案做比较
2分公司，有的公司靠产品，有的公司靠品牌，有的公司靠营销，有的公司靠背景，您选择那种？
7分产品，最核心的是产品，不是牌子。现在有个选择，您眼前摆着两部手机，外观、配置、功能全部是一样的，现在配上标签，一个叫小米，一个叫苹果，价格相同，您选那个？选苹果！还是这两部手机，现在告诉您，小米5000元，苹果8000元，您选那个？
您听说过以下的话吗？
我们公司全国排名第一 ，我们公司是央企 ，我们公司全球500强，我们公司收益第一， 我们公司拿过什么奖，我们公司出了1亿的保单，我们公司在《人民日报》广告，我们公司排名.....这些名头，俨然一副买保险能中大奖的样子，过度推销公司而忽略产品本身并不客观，我想大多数客户关心的是蛋，蛋比下蛋的鸡重要！
大家永远清楚的一点，保险公司是商业企业，所有的宣传是为了一个终极目的——盈利，从这个角度上看和卖武器得公司没有区别！
往往是一些大牌公司在做着这样的宣传，而做为业外人士您知道其另一面吗？一条“四家险企每天花3578万做广告”的新闻，足以让我震惊，更让我深刻理解了险企是商业机构，逻辑是拿客户的钱来做广告，提高了知名度，吸引更多的客户购买其公司产品，客户付出更多的成本。
老五家寿险公司有国寿、平安、太平洋、新华和泰康，我不能直接点名，你所不知道的一些内幕。
其中一家公司因为大量误导客户投资连接类保险，引发群体性规模抗议事件，因为其深厚背景，相传当年老总直接进了中南海，才摆平这件事；日前又出了群体性金融事件，保监委换了大门，为的是防止这些You行的人冲击。
某家公司老总曾因为将保险资金挪用给弟弟经营房地产被判刑，巨大的亏空，没有金融机构接管，发改委出面整合才因祸得福转身成为上市公司。
一个比一个“擂人”吧，这些新闻当年都能网站上搜索到，现在少见踪影了。这些都是过去式，作为行业内的人，不用怕揭丑，“丑揭了”才能警醒，才能让这个具有500年历史的保障制度越做越好，不是为了抹黑某家公司，这5家公司都和我们有长期稳定的合作关系，用这样的反面事件让大家对于选择保险公司有个客观的认识。
心目中的大公司未必阳光灿烂，而一家所谓的小公司也会有其闪光点。“寿险公司业绩红黑榜”这条新闻中提到，2015年，净利润涨幅超过1倍的寿险公司就有27家。净利润增幅最高的为和谐健康公司，大增3644%达到33.8亿元；其次安邦人寿（3308%）、太平养老（2174%）、正德人寿（1720%）、前海人寿（1291%）、泰康养老（867%）、国华人寿（504%）、弘康人寿（739%）以及汇丰人寿（529%）等8家盈利增幅超过5倍，这些公司当中您有熟悉几家呢？
所以，请记住，您买的保险鸡蛋好吃就行了，至于大鸡下的还是小鸡下的，咱就别计较了，对了我倒是听说小鸡蛋味道更好些！
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