1

最近晨读，我们读的都是老外的书，今天换个口味读读中国人写的书，中国有一本在外国书非常畅销，英文名叫《the art of war》，翻译过来是《战争的艺术》。

在各大热门美剧中，华尔街里，甚至政府，都有人在看这本书，比如美国总统特朗普，就在推特上推荐这本书。

这本书,我们人人都听说过，它就是《孙子兵法》。

《孙子兵法》总共只有6000多字，但字字珠玑，非常难读懂，今天我找到一本解读《孙子兵法》的书—《华杉讲透孙子兵法》，之后的日子，我们将分节给你解读这本兵家历史上最牛的书，让你吸收最精华的部分。

华杉，生于1971年，现居上海。这个人是开广告公司的，他和弟弟开了一个叫“华与华“的广告公司，反正这个两个兄弟挺有个性，在广告圈也不比稿出名。他写这本书也参考了曹操，杜牧，陈皥三人的《三家注》。

2

下面我们开始第一章：

一、《计篇》

1

算法是孙子的价值观

首先要说明，《孙子兵法》和《三十六计》不是一回事。前者的计指的是计算的计，而后者的计是计谋，阴谋诡计的计。

人们喜欢把孙的《计篇》理解成阴谋诡计，因为这是价值观问题，人一般贪求速成，总想找个奇计就搞定了，而这恰恰是孙子反对的。

计是基本面。所以，《孙子兵法》不是讲奇巧得胜的书，而是讲实力得胜的书，或者说，只有能力强了，才有资格来讲谋略。这是孙子的价值观，也是全书的统领思想。

我们就说说计算的科目有五事，相当于现在企业界流行的SWOT分析（不知道的自行百度）。军事上也有自己的SWOT，就要计算清楚胜负，通过计算定胜负，能胜才打，这就叫胜算。

所以，孙子兵法不是战法，是不战之法；不是战胜之法，是不战而胜之法。

现在流行说算法，其实和孙子的计算异曲同工，算法建立在数据之上，我们普通人能产生的数据就是我们的思考，我们辛苦劳动和我们的付出，这些形成了我们的自己的思考，也就是自己的算法，我们很多人通过自己的独特算法在社会赚钱或者取得成功。

比如我干货笔记里说的，在我们规划，我们的人脉战略里，我们要对自己做的事，有一定的计划性和预见性，要计算自己未来需要认识哪些人，以及需要他们提供给我们什么样的帮助，所以你得提前准备。

不能平时没事人一样，有点钱花了，玩掉了，然后出了事需要找人，临时抱佛脚，跑来问我怎么办？

很多人咨询我个人发展问题，说自己现在工作不好，想换行业，其实我深入一聊，很多人是自己的问题，平时不积累资金，也不积累人脉，跳槽更随意，然后越跳槽工作越差，最后把锅甩给行业，觉得是自己的行业选错了。

职场上的被动，很多原因追究起来，其实就是自己的不自律，没有远见，以及没有自己的核心算法，脚踩西瓜皮，溜哪里算哪里。

我们总结一下，就是孙子讲究计划和算法。

3

2

五事：道、天、地、将、法

道：定义非常明确，“令民与上同意也”，让人民与君王，士兵与大将意见一致，这是一切的基础，水能载舟亦能覆舟，人民不支持你，你就不可能获胜。

这个是孙子兵法里的。落地到社会，在公司、单位，在行业，这个道就是你得人缘好，虽然不必和所有人成为朋友，但是不要因为自己的性格的好恶，给自己树立敌人，因为在社会上，很多人虽然帮不了你，但是坏你的事很容易。

再比如，我们做大客户销售的，在做客户内部关系，都是把中立的人做成支持者，把反对我们的人的关系做成中立，把支持我们的人数做的多多的，我们才能中标。

天：一是指大形势、大战略，二是要宣传给别人听的，三才是依靠天气变化。而不是我们常指的军事气象学。并且要把分析结果告诉别人听，切记不要埋在肚子里。

看天的本事决定了成败，比如，你是一个市长，国家叫你搞绿色环保卫生城市，你自己却搞扫黄打非，那么你干的再好，也有可能丢乌纱帽。

每个人的行业不一样，所以天都不一样，并且每个人要学会自己分析自己的天在哪里。

比如，我的天肯定是看好轻资产的互联网内容行业了，有些人的天是区块链比特币，有些人的天是一带一路，出国去做生意，所以每个人不光要低头干活，还要学会抬头看路。

包括学会分析自己公司的天，自己老板的趋势在哪里，你才好知道该怎么站队，抱哪个老板的大腿。

地：行军必是无人之境，交火必是有利地形、优势兵力。在正确的时间、正确的地点，出现正确的兵力，这才是决定胜负的关键。

对于我们个人来讲，这个地就是培养自己擅长的事情去做，比如我的地就是人脉知识，这个是我的优势，我的主场，讲这个没人比得过我。

将：自己的大将或得力助手，一定要具有五德，按重要的次序排列，分别是：智、信、仁、勇、严，这几德，字面理解就好。

我们也可以理解为对于合作伙伴，一定要心里想着他们的利益，并且让对方清楚这一点，你们的合作才能长久。

法：即军法，现代管理学，就脱胎于军队的管理。一个组织的架构，可以完全看出一个团队的实力和效率。

这个法，我的理解就是深度思考，有自己的方法论，你才不会随大流，人云亦云。

不过这个法的获得很难，人生得受一些挫折，才能悟出一些道理，“未曾长夜痛哭者不足以语人生”。

我把老李干货笔记的签名分享给大家，签名的内容也是指这个意思。

总结一下，孙子兵法里的5事，道，天，地，将，法分别对应我们的人缘，趋势，特长，利益，和思考的方法论。

4

3

不能等待是巨大的性格缺陷

孙子也强调等待时机，我们现在常说的延迟满足感，其实几千年前的孙子已经在说了，并且他说的这个等待，直接影响到生死成败。

孙子所说的等待，其出发点是：造成对方的错误判断，引诱对方失误，具体来看，包含以下几个方面的意思：

1）没有胜算的时候就等，等对方犯错的时候。

对于刚烈性格的人，就羞辱他，让他被愤怒冲昏头脑，忘记他的本来目的，对骄傲的人，就示弱、恭维他，让他更骄傲。

骄傲之后，必定会出现防备不全的时候，对于疑心重的人，就离间他和他人的关系，总之就是一句话，刺激他，让他犯错。

以上是在军事上，对于我们普通人来说，我们生活里没有你死我活的斗争，没有要消灭的军事敌人。

在我看来，我们最大的敌人其实是自己的人性，面对目标，我们总是过于着急和焦虑。

比如最近几个很热的热点区块链，还有什么百万元回答问题的什么互联网商业模式，弄的大家很焦虑，生怕自己又一次错过风口。

可是我要说：人生的长远目标真的是建立在追各种风口上面么？这种盲目追风口导致的结果一个人没有气场，没有厚重感。

大家可以去看看这些数字币上赚钱的庄家们，他们大概5，6年前，没多少人知道这个比特币的时候，就开始布局入场了。

2）不要有“焦虑性”动作，也就是宁可少做，不做，也不能多做，做，就一鼓作气做到底，因为一旦做多了，就会错，言多必失也是这个道理；

最近我观察几个微信群炒币的，因为最近热点多，信息多，导致大家频繁还手，要知道虚拟币的手续费很高的，我看有人抱怨赚不到钱，钱都交了手续费了。

我的《老李的干货笔记》里有些小伙伴，有些人的赛道不错，比如政府或者银行或者行业。

但是我发现他们总是很焦虑，因为不满足身在小地方，然后被自媒体大V写个文章带个节奏，说小地方没发展，人很坏，于是就准备辞职去北上广了，并且是打算从头再来，这简直就是胡来。

其实他们手里的牌也不错，就是自己没主心骨。人啊，如果乱折腾，迟早把福气折腾没。

3）结硬寨，打呆战。这是曾国藩的战略思想，也是毛泽东的“论持久战”思想，没实力的时候，不确定能胜的时候，就等，耗对方。

我们要在生存技能，深度思考，和人脉关系几个纬度像军队结硬寨。面对困难这种呆战不退缩，从困难里得到锻炼，获得斗争的智慧。

谁的人生真的是靠追风口逆袭的？还不是之前的经历和积累，给了他能抓住机会的眼光，这个就是德配位，德就是你的积累。

5

我们从小被教育强调儒学，而非兵学，这是时代的需要，而当你进入社会中以后，你发现，曾经的那一套，学校那一套法则，完全不适应现实的生活，这是大趋势造成的，也是潜规则出现的原因。

我们与国外的环境是不同的，他们根本就没有儒学一说，所以，学精一点吧，你要想出人头地，不学点兵法，永远当老实人。

最后总结一下今天的孙子兵法的三个干货：

1 每个人都必须有自己的算法

2 五事即，道，天，地，将，法分别对应我们的人缘，趋势，特长，利益，和思考的方法论

3 沉得住气，能等住是一个优秀的品质，不能等待一个巨大的性格缺陷。