各位老铁大家晚上好，又是一次联机阅读，越来越喜欢这样的方式，这是一种自由生长的链接。我是秋竹，今天想为大家分享的是 《史玉柱自传：我的营销心得》
第一点
什么是营销？营销就是要了解你是销给谁。
说得更直白一点就是要找到你所在领域的目标客户群
脑白金有句洗脑的广告词，今年过节不收礼收礼就收脑白金，它的目标客户群是年轻人，为什么是年轻人，因为老人自己不会买来吃，但是如果是儿女买来送给他他就愿意吃。这是史玉柱去公园里好大爷大妈聊天聊出来的结果，他这是在调研他的客户群体，但是得到的结果却是超出了预期，得到了“送礼”这个定位，还得到了脑白金最后的客户群体应该年轻人，什么样的年轻人，不在父母身边的年轻人应该是第一阶队的客户，中国人讲究孝敬父母，逢年过节，去亲戚朋友家谁都会带点礼品去，虽然这句话洗脑，却让人只要一想到送礼就会想到脑白金。
从我们自身来说，做课程也好产品也好最重要的就是找对客户群体，并且可以产生持续的消费。那除了自身迭代以外，还要像作者说的那样去深入的走进他们，研究你的目标客户群，去了解他们的需求，课程或者是产品是需要根据客户的需求来定的。要让课程或者是产品直击客户的痛点。才能达成最终的目的。
第二点 持续性投资
文中作者所阐述的是广告，是对消费者大脑的一种投资。
为什么说广告要持续的投资，并且不要轻易的改变，如果广告语老是改变的话前面的积累全丢掉了，投资也就白费了。
这就有点我们做个人品牌，选好了一个领域就一定要对这个领域去深入，持续的去分享内容。要知道就算这个领域的人很多，但是优秀的人却只有那么几个。
作者说：最好的广告就是推销产品。这个产品可以是有形的像脑白金那样的保健品，另一个就是在这样一个知识变现的时代，知识就是产品，那最好的广告就是去通过各种方式去推销产品，知识的产品的。
那不管你是通过微信朋友圈、微博、小红书、今日头条等这样自媒体渠道，就是要去持续的投入，这样的持续带来的是什么，可能就会是别人一想到这个领域就会想到你。比如“去屑就用海飞丝”。如果你的领域时写作，就要做到别人一提到写作就想到你；比如我做整理，也要做到别人一说到整理，就会想到我，那么也会顺着这个思路找到我。这是第二点持续性投资
第三点 逆境生长
除了作者说的逆境的三个好处以外，我还想说一点也是我在《曾国藩传》里面提到的，关于笨人这件事，笨人受挫特别多，总是失败，因此逆商会特别高，抗打击能力特别强。那不如就学着像曾国藩那样做一个笨人呢。
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