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律师素养之3:这次我们偏偏不讲法律,我们讲故事

律师素养之3:这次我们偏偏不讲法律,我们讲故事

作者: 海客曰 | 来源:发表于2017-02-03 11:23 被阅读116次

    先说一个让人纠结的故事,你无需纠结这个故事细节上合理与否。

    黑?白?

    故事的发生是这样的,一个强盗在抢劫一个人时,心血来潮想玩一个游戏。他问被抢的人:“你陪我玩个游戏吧,你赢了你钱拿走,你的人,我保你安全。”

    被害人同意了。

    游戏规则是,一黑一白两个石子,放入袋子,被害人如果摸出白的,算他赢,人财两全。如果摸出黑的,算他输,则人财两空。

    他偷偷看到,强盗嘿嘿笑着,把白石子换成了黑石子,与另一枚黑石子一起放进了袋子。

    如果这个人是你,你该怎么去摸石子?怎么保证你自己的安全?

    再讲一个烧脑的科幻故事。

    大刘,就是那个刘慈欣,在他那部获得科幻界最高奖“雨果奖”的科幻小说《三体》中,设计了一种对地球的“降维攻击”。这种攻击分这么几步:

    第一步是,发送“二项箔”。三体人“歌者”在检测到太阳系系有智慧生物后,他可以向这个太阳系发送一块“二项箔”。

    第二步,降低维度,形成维度洼地。二项箔发出后,它能够在与太阳系的三维宇宙接触时,使三维空间的一个维度蜷缩到微观中,从而变成二维平面。

    第三步,二维扩大,三维空间持续跌落。刚变的二维平面会迅速扩大,引发更多的三位空间跌落到二维。所有与二维平面接触的三维空间都会迅速跌落至二维,就像水流涌向排水口一样。

    第四步,太阳系全部从三维变为二维。在这种情况下,这个恒星系的行星上即使有高等生物,即使其有高度发达的科技,在遭遇“降维打击”之后,其生存空间就从三维降为了二维。

    这时的地球人,就只能像镜子里的人一样了,纵有天大本事,也无法在二维空间去攻击三维空间的敌人。只能眼睁睁看着所有的人与所有的物质,快速变成一张纸。

    还有一个故事:亚历山大智解“戈迪乌斯绳结”。

    公元前333年的冬天,亚历山大率军攻入“戈迪乌斯城”。城中的神庙里有一个著名的“戈迪乌斯绳结”,十分难解。

    据当地流传的神谕说,谁能解开这个绳结,谁就能成为亚细亚之王。亚历山大费了很大的劲也没能把它解开,于是他拔出佩剑,将绳结一劈两半。

    好大的结

    第二个故事中,三体人对太阳系得打击,没有拼核武器,没有拼飞行器、核能战舰,而是直接将你拍成纸片。让你不在一个层级上,不在同样的维度内,饶你再高的高技术高科技都对人家毫发无损。人家仅仅用了一个类似小纸条的长方形膜状物而已,歌者用两个手指捏着,漫不经心地就扔出去了。

    而造成的直接后果就是,整个太阳系成了一张纸。

    第三个故事中,在亚历山大手中,之所以“戈迪乌斯绳结”迎刃而解,是因为亚历山大并没有按普通人的思路,去根据打结人的打结办法去思考,去着手。而是按照谁也没有想到的办法,用自己的佩剑,一剑劈开了之。

    等到他把这事做完之后,人们会讶异亚历山大的匪夷所思的方式。但是,等他做完之后,你再去想想想,亚历山大的做法,哪里违反了神的旨意?神谕只说“打开绳结”,并没有说采用什么办法。

    所以,不被固有的思维定势所困宥,他没有遵循常规的思路,而是打破常人的认知,出其不意。

    这就是亚历山大所以成为亚细亚之王之所在,这就是他伟大的地方。

    回到第一个故事。即使没有想到解决办法,有没有猜出解决第一个问题的思维方式?

    对了,想解决问题,就是不能按照强盗给出的逻辑出牌,不能按照他的设计一条道走到黑,完全按照他的路子走,你就输定了。

    怎么解决?

    故事当中的那个人是这么做的,他从袋子里摸出一颗石子,攥在手里,飞快地把手中的石子狠狠地扔进了水井里。(当然要所有人都看不见颜色喽!你不要问我怎么那么巧,旁边有水井?——我早就交代了,“你无需纠结这个故事细节上合理与否。)

    然后,他理直气壮地说:“看看袋子里的石子吧,是黑的,说明我赢了,是白的,说明我输了。”

    游戏结果你知道了。他由此得救。

    不是游戏救了他,是他的机智。严格地说,是他在强盗的思路的基础上将计就计,换个思路拿出对自己有利的结果。

    这个理论对营销有没有启发?

    很多人用降维、换思路、不按常理出牌又符合常理的做法,赢了。

    比如雕爷,他做了三家企业。

    第一家是阿芙精油,十年时间做成10亿元的公司。

    第二家企业是雕爷牛腩,用互联网思维做饭馆,三年时间也做成了10亿元的公司。

    第三家是他现在做的美甲项目河狸家,O2O,将移动互联网引入传统行业,仅仅7个月,又做到了10亿元的估值。

    怎么赢的?他说:

    “我是一个二流的人才,但是我进入到三流的行业里面去,我希望做成一个一流的企业。”

    他做到了。

    这让我想起迷宫游戏。

    人们从迷宫的入口进入,想找到出口,难不难?难,因为你身处在迷宫身处,除了往前走,你根本不知道哪一个是通的,不知道哪一个是不通的。而通往出口的道路上,充满了各种各样迷惑人的岔路。

    最好的办法是像姚明一样高,高出迷宫的墙一大截,完全可以俯瞰整个迷宫。

    站在姚巨人的角度看,一眼就可以看出哪个地方是通的,那个地方是不通的,顺利地通过一个个关隘,顺利达到出口,何难之有?!

    居高临下看,过关,玩一样。

    迷宫

    这对于我们律师行业有没有启发?

    看一看成功的律师事务所是怎么做的吧:

    公司化管理,一体化运营。

    它突破了原有的律师管理、业务管理、事务所管理、客户服务、客户体验的框框。

    换个维度拓展市场,换个工具解决问题,换个思路服务客户。

    我们要做歌者,处在四维之内,看三维。
    我们要做姚明,站在迷宫之上,看迷宫。 

    难的是,换思维方式,你做的到吗?

    这些都与以上故事同理——跳出常规思维的框框,换个思路做事情——准赢。

    你准备好了吗?

    我们一起来!改变!突破!

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