我从以下几个方面进行考量
1）思考方向是什么 ？
2）在此方向下找到的推广渠道是什么？
3）准备在此渠道的具体什么位置（入口）上进行推广？
4）设置什么样的内容来吸引用户点击？
Step1：进一步定义用户
人人贷借款属于P2P借款平台，我们从这个角度切入，得到了以下结论：
人人贷的借款用户主要是这样一群人：
1、主要分布地域
参考资料：网贷的都是些什么人？
2、男女比例
我们可以看到，男性借款人明显多于女性
3、他们中60%以上拥有大专及以上学历
分析：
根据2017年调查，中国网民学历分布图如下：
如上图所示，大专以上学历仅占20%左右。所以P2P平台的用户平均的受教育水平还是比较高的。
4、年龄分布：
5、他们中70%从事着以下工作：
互联网、金融、自由职业、私企主、文化圈（记者、老师等）、家庭主妇
分析：结合分析3，这也不难理解。受过高水平教育的人，从事的工作也往往是在一个更高的水平的（同时收入水平也更高，承受风险能力也更高）。家庭主妇的出现，是社会急速发展造成的，并不代表这些家庭主妇没有能力找到工作。
6、除了关注理财，他们还有以下喜好：
汽车迷、音乐迷、体育迷、驴友、购物狂、军事迷、居家族（排序从高到低）
分析：此分析结论非常重要。它意味着人人贷的潜在客户群，同时也关注着很多其它的渠道，而这些渠道也是我们应该重点关注的。下面是对应的人群有可能聚集的场所：
关注汽车：汽车之家、懂车帝、新浪汽车等
关注音乐：网易云音乐、虾米音乐、QQ音乐、酷狗
关注体育：新浪体育、懂球帝、直播8、腾讯体育等
……
上述场所，也可以作为我们推广产品的一个渠道
7、在选择P2P平台时，他们首先看推荐（注重口碑和安全感），然后上网搜（再看口碑和排名），最后看借款利率高低，放款是否快速，是否需要抵押等
分析：这条，可以启发我们在文案写作时的侧重点。
参考资料：《史上最全 | 网贷投资人投资行为报告》
Step 2:
我们把推广对象定位在借款人，那么根据之前的分析，借款人的用户画像主要是：
1、80后为主力军、辅以70、90后
2、借贷的目的主要是：资金周转、电商购物、装修的资金需求
3、注重的点：审批速度快、借款费率低、还款方式灵活、无抵押无担保、提交资料选择灵活
4、身份特点：教育程度较高、还款能力较强
5、他们中70%从事着以下工作：
互联网、金融、自由职业、私企主、文化圈（记者、老师等）、家庭主妇
分析：结合分析3，这也不难理解。受过高水平教育的人，从事的工作也往往是在一个更高的水平的（同时收入水平也更高，承受风险能力也更高）。家庭主妇的出现，是社会急速发展造成的，并不代表这些家庭主妇没有能力找到工作。
6、除了关注理财，他们还有以下喜好：
汽车迷、音乐迷、体育迷、驴友、购物狂、军事迷、居家族（排序从高到低）
分析：此分析结论非常重要。它意味着人人贷的潜在客户群，同时也关注着很多其它的渠道，而这些渠道也是我们应该重点关注的。下面是对应的人群有可能聚集的场所：
关注汽车：汽车之家、懂车帝、新浪汽车等
关注音乐：网易云音乐、虾米音乐、QQ音乐、酷狗
关注体育：新浪体育、懂球帝、直播8、腾讯体育等
参考资料：互联网人群借款行为研究
找入口
思考方向、推广渠道、入口均如下图所示：
产品的卖点
A 无抵押、无担保
B 最快10分钟审核、1小时到账
C 额度高达20万
D 月费率最低0.78%
E 申请简单，仅需3步
4）在入口上设置的内容
方向一、方向二、方向三：可以在各自渠道设置对应的图片、落地页广告。
广告内容结合广告所处渠道的特征进行卖点的筛选。
例如：
在高档商场的广告：突出放款快、还款灵活
为了小业主制定的广告：突出额度大，利率低，审批不需要担保
在装修市场投放的广告：突出还款期长、额度大、利率低
在今日头条、微信等平台进行广告投放：注意人群定位，持续优化广告创意和方案
以下是示例图：
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