一、人人贷产品分析

1.了解人人贷借款APP

【1】产品简介

人人贷成立于2010年，稳健运营8年，AAA级互联网信用认证 ，网贷之家2018年5月平台 综合排名第二。

人人贷主打个人借贷，始终坚持小额分散，为个人搭建起可信赖的理财投资和信用借贷平台。平台采用线上线下结合的模式，信息披露比较透明，会公布每季度的相关运营数据，方便投资人了解平台的运行状况，及时预测和规避风险，项目资金交由中国民生银行进行存管，设置风险准备金为投资人提供100%本金保障。

【2】业务范畴

专业信用服务： 与第三方合作进行资料的真实性验证，并建立个人信用评级系统为用户授予信用评级，给予相应的借款额度。

严格借款管理：从债权源头严格把控审批流程，通过独创的规则+经验模式来实现风险识别。

创新理财产品： 针对不同理财用户的投资需求，目前U计划、薪计划、投资散标、债权转让等理财产品。

【3】业绩数据

截至2018年3月31日，人人贷累计成交额超546亿元，累计成交72.9万笔，总计服务了超过150万的出借人和借款人。

【4】最新成绩与背书

2017年1月8日 ，人人贷再度入围“2017胡润中国新金融50强”榜单；

2017年3月，人人贷入选2016年中关村独角兽企业榜单 ；

2017年7月6日 ，人人贷入围2017布谷新金融最受投资人认可理财平台50强榜单；

2017年11月8日，人人贷入选中国商业案例TOP30；

2018年1月20日 人人贷三度蝉联胡润新金融百强榜。

2.人人贷借款APP数据分析

官方介绍人人贷APP与2016年9月上架，酷传上的安卓端数据从2015年10月开始，从安卓端进行分析。以下为APP的总下载量：

（来源于酷传）

【1】从数据分析

从2016年9月20日，正式启动；

在2017年10月14日，迎来成长期的拐点，安卓端下载量370多万；

2018年3月25日，进入用户成长爆发期，安卓端下载量1730多万；

到今天，经历五个多月，用户量增加了近1.5倍，安卓端下载量4430多万，可以看出者五个月的时间是人人贷借款APP的快速发展期。

【2】从版本号分析

2017年10月前后，人人贷借款2.5版本，有了拉新和留存激活的动作：

①邀请好友借款，可获2000元现金返利 ；

②再次借款用户，可享单期服务费减免；

③添加信用卡账单, 提升信用额度。

④并对UI、功能、流程进行了多版本优化。

2018年4月后，主要对各功能使用流程进行优化，这些功能对于下载量起到了至关重要的作用：

①借款流程简化

②批核额度支持多次提现 

③最高借款额度提高至20万

④简化部分申请材料

【3】从产品周期分析

人人贷借款APP上线2年时间，经历了1年的启动期，完善产品逻辑，修复bug；产品功能逐渐符合市场需求，在加上人人贷理财APP和人人贷官网的用户导流，促成了人人贷在接下来一年的爆发。

（来源于艾瑞数据）

结论：

根据人人贷借款APP成长周期曲线及人人贷理财APP的数据，结合艾瑞数据的“月独立设备数”和“月度总有效时长”。

我认为人人贷借款APP即将进入成熟期成熟期，且需要针对用户使用频次及时长，添加相应的功能和激励政策。

3.人人贷借款APP用户画像

（来源于艾瑞数据）

从上面数据我们可以看到：

使用人人贷借款APP的男女比例为：7：3

主要用户年龄在25-40岁之间，31-35岁的用户占到用户总量的4成；

用户所在地，广州比较突出，山东、江苏、河南其次，剩下的用户差距不太明显。

综上所述，我们可以看出：

①使用人人贷借款的用户，对互联网金融接受度高，且多为低收入高消费人群，整体教育水平中低等（从安卓端应用商店下载量占比得出）。

②25-40岁的男性用户是我们的主要用户，这个年龄段的男性处在成家立业的奋斗期，经济负担较重，所以借贷的需求相对较高。

二、、从4个找潜在入口的方向，进行思考

1.因为看到了A，八成会机器他们消费B的欲望。

【1】看到买苹果手机等高价值可炫耀的产品，会有借贷消费的欲望。

【2】到了适婚年龄，有买房买车的压力，会考虑借贷购买。

【3】想创业投资，资金不足，银行贷款灵活性不足，会考虑使用P2P产品贷款，让资金动起来。

2.因为发生了A，用户可能不得不考虑使用B。

【1】必须要买车买房，不得不考虑借贷。

【2】创业资金不足，不得不考虑借贷。

【3】生病继续用钱，不得不考虑借贷。

【4】想参加高学费的学习，不得不考虑借贷。

【5】信用卡还不上，不得不考虑借贷。

【6】刚进入职场或新的城市，收入较少，支出较大，需要借贷维持生活。

3.存在需求B的这些用户，同时也大量出没和活跃在A平台。

【1】房产、汽车类的交易咨询平台，如：优信二手车、搜狐汽车、搜狐房产、人人车、58同城、赶集网等。

【2】金融理财类平台：随手记等记账及理财平台。

【3】自媒体平台：微信公众号、今日头条、腾讯网、新浪网、凤凰网、知乎等知名自媒体平台。

【4】社交平台：微信、微博、脉脉等用户基数较大的社交平台。

【5】创业平台：创业邦、青年创业网等创业学习咨询类平台。

4.当用户切实主观的产生了需求B，TA会如何寻找对应的产品和服务？

【1】百度、微信、知乎搜索。

【2】金融资讯类APP或论坛。

【3】金融类的微博、微信、知乎账号、。

【4】咨询朋友。

三、在此方向下你找到的推广渠道是什么？

1.自媒体及社交平台：微信公众号及朋友圈广告、微博、今日头条、知乎。

2.创业、金融、理财、房车交易网站的官网和APP：腾讯网、新浪网、58同城、汽车之家、搜房网。

3.搜索排名网站：百度、360

四、你准备在此渠道的具体什么位置（入口）上，用什么内容进行推广？

1.微信公众号及朋友圈广告投放

微信公众号：在金融、理财、奢侈品、房车类大V号进行广点通推广。

朋友圈广告投放：根据用户画像进行推广，在一二线城市，年龄25-40岁之间男性，非本地户口的用户进行推广。

2.微博广告投放

邀请明星代言，由明星微博进行转发。

收集用户故事、找出具有正面代表型的用户进行包装，购买热搜话题。

3.今日头条广告投放：首页推荐广告

4.知乎广告投放

首页广告

5.官网：主要在房、车专题页进行宣传和推广。

6.百度广告排名

将【借款】【贷款】等关键词在百度做竞价排名，争取排到百度的前5位。

五、你会在这些入口上设置什么样的内容来吸引用户点击？（文案详看图片）

1.微信公众号广点通和网站广告文案：

文案1：人人贷，新用户福利，注册可获2000元现金返利。

文案2：人人贷借款，超速审批，10分钟到账。

2.朋友圈广告、今日头条广告、知乎首页广告投放文案：

主文案：借钱就找人人贷，人人贷借钱APP，最值得信赖的借款平台。副文案：8 年专业平台，AAA级互联网专业认证。立即下载人人贷

3.微博文案

明星代言转发文案：人人贷，8年专业平台，AAA级互联网专业认证，现在下载注册，可获2000元现金返利。

代言人一定要选择形象口碑好的中年男明星，可以给予大众平台的可信度和信赖感。

微博热搜话题：不投1分钱，怎么三年赚千万。

故事：一个用户如何通过人人贷借款，进行创业投资，三年获得1000万。

形式：以视频的形式让用户亲生讲述。

渠道：购买水军及热搜榜，将话题炒热。