你是人人贷借款APP的运营推广负责人，现在你们决定要在今日头条上推广人人贷借款APP，来进行拉新。你们选定的是推荐频道的信息流大图广告，用户点击你们的广告就会跳转到一个落地页，通过落地页，注册你的产品。
现在你们的COO要你为上述推广做一份推广方案。
请完成下列任务：
梳理出新用户的注册转化路径；
为本次投放的推广大图和落地页设计转化诱因；
设计出你的推广投放的物料（推广大图、落地页）
结合本题和上一个作业（熟悉今日头条的推广规则和推广逻辑）的内容，将你对于人人贷借款APP在今日头条上做出的研究和设计整合成为一个能够汇报给COO的推广方案
答题思路：
1、梳理出新用户的注册转化路径
2、设计转化诱因
3、制作推广大图和落地页
4、整合一份推广方案
一、梳理出新用户的注册转化路径
由于选定的是推荐频道的信息流大图广告位，所以对于人人贷新用户注册而言，它的转化路径是：
用户刷推荐频道新闻并看到人人贷的广告图----点击信息流广告图----进入人人贷借款详情页----浏览相关贷款介绍----直接点击申请----下载app----安装应用----打开人人贷借款app----浏览相关内容----注册
在这个过程中，用户会先浏览相关内容后在注册，所以当用户下载app打开后，最好可以引导用户去注册。
二、设计转化诱因
1）对于目标用户：
对于借贷，用户借钱最希望手续简化，能够快速通过，利率不高，所以在推广页和落地页要突出这3点，明确告知用户。
2）使用场景；
今日头条用户基本是零碎时间阅读刷新闻，在地铁公交亦或其他走路间隙时间，所以场景较轻，用户接受的信息时间短，用户决策成本不高，只要有需求，或想了解借贷，都会来看看。但下载app，容易丢失，为了提高转化，建议直接在落地页输出手机号就能注册成功，or二维码扫描，或者设置福利，现在下载注册立刻获取300元结块抵扣券。
3）品牌背书；
借贷用户最担心的及时欺诈，所以这里品牌背书非常重要。强化：互联网百强企业，是中国最早一批基于互联网的P2P信用借贷服务平台，是AAA级信用企业。人人贷以其诚信、透明、公平、高效、创新的特征赢得了靓号的用户口碑。现在已成为行业最具影响力的品牌之一。
三、制作推广大图和落地页
推广图：简单明了，突出人人贷借款，10分钟借到10万。商务风，蓝色底，理智借贷，操作正规。
落地页：
四、推广方案
1、人人贷借款APP分析
1）介绍：
服务于手机借款用户，快速为广大需要小额资金的用户提供信用贷款服务。在22-60岁之间，都可以申请贷款，金额最高可达到10万元。拥有微粒贷用户尊享放款速度更快，借款额度更高等福利。
2）功能与卖点：
面向各类借款用户，给广大年轻用户提供小额贷款（设计了工薪贷、生意贷、网商贷）三种产品，用户可以根据自身情况选择适合的借款产品。其产品的优势&卖点：
门槛低---满22周岁即可申请
额度大---借款金额可达10万元
放款快---10分钟内即可审核完成
费率低---月综合费率低至0.78%；根据它的产品介绍，匹配你的信用等级，1级最高自然费率最低0.78%，次之费率为1.7&，而信用最低费率反而最高1.9&。与信用体系挂钩，形成良性循环。
3）推广时机
人人贷借款APP最近一年的下载趋势
人人贷借款更新日志
从图表中可以看出，最近一年人人贷借款APP下载量呈现加速增长，在产品上基本功能也趋于稳定，以后更多的是优化流程和添加新借贷产品，所以这个时候更多的是需要做推广，提高产品的用户基数，快速占领小额借贷市场，方便以后app内上线多样借贷产品。
根据以往经验，每逢五一、十一黄金周结束的一段时间内，都是人人贷借款用户下载的一个高峰期，对面今年的十一，我们更需要借助这个时机推广人人贷借款，提高下载量。
综上所述：
a)最近4个月下载量区域稳定，是下一波增长的前提；
b)天然基本而核心的功能优化完成；
c)推广时间（十一黄金周）到了；
对于人人贷借款APP本身而言，此时适合最推广。
2、今日头条分析
1） 为什么选择今日头条？
原因1：今日头条拥有以下不可替代的优势！
a)覆盖面广：今日头条用户数5.8亿、头条日活跃6300万人、头条月活跃1.35亿人、单用户日均使用时长超过76分钟、手机所有APP使用时长仅次于微信，单用户日均启动次数约9次、头条账号总数26万，覆盖人群广。
b)精准定向目标客户：时间、地域、性别，年龄、手机型号、APP定向、兴趣关键词多维度定向，精准锁定目标客户。
c)原生态推广：以内容资讯方式，传递品牌信息。可支持小图、大图、组图、视频形式，让广告成为用户一条有用的信息，不会让用户反感，用户认可度高，点击率高。
d)推广灵活可控：CPT、GD、CPM、CPC竞价合作方式灵活；每次点击、每天花费用户可控；时间、地域灵活选择，推广灵活可控。
e)推广专业： APP下载、电话拨打样式支持，强转化，强曝光，全程追踪用户行为不断优化，全程数据可监控。
原因2：今日头条的用户人群与人人贷借款的相似度高！
2）为什么选择推荐频道广告位？
原因1：推荐频道是今日头条首页中首推的页面，用户浏览基数大！
原因2：原生形式展示、投放灵活、多为定向！
当用户打开头条APP时，在每次刷新资讯后的第一屏信息中，以原生广告的形式，将公司的广告展现于资讯信息流中，用户认可度高，点击率高，进而给您带来客户，展现形式丰富，支持落地页跳转、电话拨打、APP下载等样式；
多维度定向锁定您的目标人群，包含性别、年龄、时间、地域、手机平台、兴趣等维度；并且根据您的需求支持按展现付费或按点击付费，广告成本低，平均千次展现成本不足10元，平均点击成本也就几毛钱。是今日头条平台的核心广告资源！
3、投放预算
今日头条的原生态信息流推荐位，支持按展现付费或按点击付费，广告成本低，平均千次展现成本不足10元，平均点击成本也就几毛钱，按IP地址算，避免恶意刷屏作弊。
广告预算：5万开始，
可以在一周后按照投放效果再做调整；
投放时间：
am 8:00--9:00，pm 18:00--19:00今日头条的用户阅读时间在上下班的高峰期作为合适；
4、效果预计：
从以上报价刊例中，按照CPM单价160元计算，日均CPM数量在5万左右，每日每次点击0.2元，每日广告预算1000元。
每日按照今日头条的后台做数据统计，按照效果评估，在做调整。
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