第四章：分析市场
大众传媒已经分化，出现多元局面，通过几个大电视网广泛传播一则广告，往往不能准确覆盖客户
（生活方式、媒体使用习惯、消费模式各不相同）
1、市场细分的原则
细分战略推销产品，针对不同的潜在消费者群体或目标市场，创造不同的营销理念，而且往往还配合推出产品的不同款式。量身定制推销理由。
不同人的取向也不同
（1）、人口统计资料：确定产品的使用者
自然属性：进一步界定你的市场：社会经济和文化变量——人口统计资料
人口规模，流动情况，性别和年龄，地理位置和动机性，收支情况，职业和教育，种族、国籍和宗教信仰，婚姻状况和家庭情况等。
每个人都是由这些因素构成的整体，你不仅可以因此被界定，而且你的大部分购买行为都是其中一个因素或几个因素共同作用的直接结果。
心理特征：人们的活动、兴趣、消费习惯——他们的心理和情感特点，把心理特征作为人口特征的对立面来思考：它们不是我们的生命的外表形成，而是其内涵。
一切变化的议题：我们的购买行为可以体现我们的价值观和生活方式，所以心里特征有助于界定市场，描绘消费者，确定其他策略。
（2）、你能做什么
如果你没有进行过市场研究课程，没有订购市场调查公司的数据，靠主观臆想
关键：用适应目标市场需要的方式谈论产品。
（3）、描绘目标消费者概况
把人口特征和心理特征结合起来，深入了解市场，还有另一个办法，就是对典型的目标消费者进行简要的性格描述。从你感觉中的目标消费者出发，杜撰出一个人来，就他或她的情况写上几段，这就叫消费者概况。消费者概况还有助于集中你的思维，因为你心中有了一个具体的人。
2、市场细分的意义
每一个细分的目标市场的消费者的消费动机是什么，他们买这种产品是做什么用的，他们讲的是什么语言。
一个特定的人放在自己的心目中，并用恰当的话语、恰当的意向打动他们的心弦。设身处地的为他们着想。
方式：采访、读书、类似的广告研究。
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