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散伙饭吃出的战略感

散伙饭吃出的战略感

作者: 白话战略 | 来源:发表于2017-06-10 15:38 被阅读0次

中午,应一位朋友的邀请,去吃告别饭。

事情源于2年前他放弃高薪投入创业,结果创业失败,资产清零,要回老家上班了。

席间,朋友们唏嘘不已,辉哥也颇为感慨。

他的失败,恰好验证了雷军的名言“不要用战术的勤奋掩盖战略的懒惰”。

战略,听起来很虚,实则不然。战略作为事前算赢的底层思维方法,能够给企业、个人决策形成有效指引,是必备的黄金技能。

今天,辉哥就以汉尼拔大战罗马军的故事,先来带你找找战略感。

公元前216年,迦国大帅汉尼拔与罗马CEO瓦罗在康奈会战。汉总一方45000人,瓦总有85000人,实力悬殊,且看汉总如何作战。

两军摆开阵势,汉总命军队摆成弓形,中央部位凸起,首当其冲。罗马军自恃人数优势,哪把汉军放在眼里,只管朝中央部位猛攻。凸起部位军队按汉总命令佯装溃败,层层后撤,诱敌深入,罗马军乘胜追击,汉军阵型由原来向外凸起逐步变为向内凹陷,罗马军不久就陷入包围,优势兵力全部进入凹型中心,挤作一团,动弹不得,数量优势难以发挥。汉军由外向内层层攻杀,包围圈越收越紧……结果,至少5万名罗马兵被杀,汉军只损失4000人,以少胜多,大获全胜。

且让我们来总结一下汉总如何设计这次战役。首先,他掌握了冷兵器时代的底层规律,即要想取胜,必须制造兵力优势,哪怕是局部的兵力优势;二是他洞悉了制造局部优势的方法,既通过改变阵型,可以改变资源分布,影响强弱对比;三是他准确预判了敌军行为,他早已获知敌方瓦总高傲鲁莽,遇到肥肉必然紧追不舍,又怕瓦总不上钩,特意于前夜突袭瓦总大营,激怒瓦总,令他第二天必然猛攻,从而诱敌深入,终成合围之势。

“汉尼拔大胜罗马军”的故事给企业经营者及个人的启示:

一是企业(乃至个人)成功的关键在于选取并建立竞争优势;

二是竞争优势选取的基础是掌握行业底层运行规律,明晰各方资源能力格局;

三是竞争优势的建立不取决于静态、整体的资源能力优劣对比。小企业即使资源短缺,也可通过精巧的战略设计,选取合适的战场,建立局部优势,补自身资源之短,削弱对手资源之长,以局部带整体。

相信,“汉尼拔大胜罗马军”的故事已经让你找到了一点点战略感。

其实,企业经营、个人发展的路很长,也比军事战争更复杂。衷心希望大家都能早点学习战略这门手艺,懂战略不一定赢,不懂战略迟早入坑。

酒后乱写,欢迎拍砖。

END

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