浅谈销售

销售也有方法论，销售对应的是对方的决策，简单的说，就是要找到对方的决策路由。销售有以下6个关键步奏：

1、商机确认

销售最贵的是时间和商机，所以需要尽快确认对方是不是真的想买单，很多客户并不是真正想买单的，可能只是一个想法。很多销售看上去很忙，但是业绩很差，原因在于商机的确认工作做的不好。

2、决策人

越是大公司，内部的决策流程越正规：有人望风、有人询价、有人监督、到最后一定有一个决策人。销售的核心就是速度推进到决策层。同时，要学会平衡里面各方利益。

3、专业能力

一点专业能力都没有的销售就只能吃吃喝喝学做人，但随着客户的要求越来越现实，吃喝玩乐成本很贵，不会长久。作为销售，最好要有很强的专业技能。

4、摆正位置

作为销售，学会摆正自己的位置。心理上要有正气凌然的意境，你是去给客户创造价值的，甚至连省钱这种低级趣味的定位都不是。你销售的东西（或服务）是帮客户赚钱的，意识形态要转变过来。你和客户就是一伙的，干什么都是正义凌然的，客户也把你当朋友看。

当然，服务意识是最基本的。

5、精气神

销售解决的是0到1的问题，是伟大的事业，一个公司的利润都是靠销售拉回来的。所以，要有点个人英雄主义，精气神儿上去了，自然没有什么烦恼。

6、品味

注意个人的气场，“人靠衣装，佛靠金装”，穿什么衣服说什么话，决定了你交流的对象是谁。包装要做好，品位决定你的定位。