（陈苏银＃2021.01.11＃日精进＃day122/1000）
销售首先要建立信任！
你想想你加了很多人的微信，是不是你已经把她忘了，你是不是已经把她忘了？有头像，有名字，有生活，知道对方在哪个城市知道对方的行业，你想知道对方的信息，对方不会告诉你，无论你要得到什么，首先要帮助别人获得它，要先暴露自己，首先自我介绍！
基本信息就能梦想
要有12次的有效接触
1对方有问题你能把它答上！
2鼓励，了解对方的目标！
3主动自我介绍，获得对方的名片
4分享有料的内容，深度了解对方，给予支持和关心！5要树立你的权威，获得信任，经常发朋友圈分享高质量的内容！通过朋友圈展现了你的IP。学会权威式分享。
梅花桩理论：
要学会帮助别人，成就自己。用心去帮一个人！下次我还可以帮他！永远给别人一个好的名声，多积口德！无论你要得到什么，首先帮别人得到他。你老说别人不好，别人就会说你不好种什么种子，获得什么福报，拔除一个坏种子，承诺自己不再种坏种子。种帮助别人的种子，就会得到别人帮助的果实，种什么种子得什么果实！不要抱怨别人，要学会谅解别人！
永远要让别人赚到钱，要让别人赚到钱！
信任是销售的灵魂，产品是销售的底气。销售是慢功夫，需要用心栽培和种树，定投一个道理，急不得！
认识那么多人，最终能帮到你的就是你那155个人。联系他的目的不是要卖东西，而是要帮到他，关心他，帮助他关心每个我们身边的小伙伴，关心我们的学员最大化增加所有人价值。
能够在联系70小时后再联系对方就记住你了，记住艾宾浩斯曲线，一个人如果加了微信之后，一星期以上不联系，你就会忘掉，如果你在72小时梅能够联系一个三五次而且是有效的链接对方，对方一定会记住你，举个例子，你今天认识这个人你发了简介给他，对方也发了简介给你，然后你们知道对方什么诉求，如果明天你能发篇文章给他，过三天以后你有一次通话，如果有些人，你觉得很不错，你还可以送本书给她，寄个东西给他，这样你就比较巩固彼此的关系。就是凡事三遍，连续三次72小时定律对吧，24小时里面能够加深印象，就把它变成白银人脉对不对？
所以我们155是主动联系啊，他的朋友圈主动评论主动回复，但是你要记录，不记录你就把它忘了，对不对？那其他人就被动联系了。就是说每天你只要联系16个人就好了。
然后你要学会什么标注对方方的名字标签电话，备注通讯录，我们的名字微信的名字总共有32个字符，你一定要把它记清楚，你可以标注钻石黄金，白银哪个班级？也是我们的黄金对吧？然后这你你还可以给他写需要帮助的事项，可以帮他链接，你可以找到能帮帮他的人，比如说他要找律师，比如说这个人要找男朋友我就给他找律师，我就推李律师给他，对不对，这人要移民我就推给他，对不对？这个人要找这什么对吧，所以你就你要备注啊，然后没事你就翻这备注就帮助任务，你所有人都加一个帮助任务，知道吧，所以呢，你可以抓重点155对不对然后抓关键，帮助那些厉害的人对不对？你千万不要一个人一上来你就发什么，你就求他办一件大事，这太难了，你知道吧，但是呢，你如果很有心呢，你可以跟这个人有个交往啊，什么点点赞背本对吧，然后就是经常联系对吧，对帮对方转发对吧，那对于最后你可能一年后你就求他办件事，那对他来讲有的事情是举手之劳，但是他也不好意思啊，你帮他那么多次啊，你帮两次索取一次对等的是可以的啊，帮两次索取一次对吧，你没有？
所以我觉得这点，一定要有耐心记录啊，心急吃不了热豆腐，你想你想111个石头除一下，除下去就有金娃娃是不可能，你看叶老师这么忙的情况下，我都备注我都聊天，我都分类分层对不对？就是这么一个情况对吧？比如说你那是我们关系铁的，要通过一系列的提问启发准客户的潜在需求
使其认识到购买此产品能够为他带来价值，混熟了，你给他经常送水，送饭，对不对？聊个天，就是你就发现了对方呢，不好意思啊，可能就买了是不是？后来就帮你了对不对？
1个你要成混熟了，第2个呢，在这个过程当中呢就了解对方对吧，比如说有孩子的人呢，她孩子作业不专注对不对？还有比如说创业的人可能工作跟家庭不够平衡，对吧？忙的要死就天天一地鸡毛，员工不听他的对吧，然后工作很忙碌是不是？然后就没有时间休息，没时间锻炼，那你就跟他讲锻炼的事情，发现他很想锻炼，做不到对不对？然后呢，这个作为一个职场的新鲜人，可能就人生方向不清晰对吧，没有男朋友了，这搞不定的，那你就跟他聊聊怎么去找男朋友对吧，所以每个人都有他的诉求，只要你能够听啊，能够提问啊，然后对基地能找到对方的诉求，对吧，所以你要学会问啊，对问开放式的问题对吧，开放式的问题对吧？开放式的问题非常重要，不要封闭式的问题，对我这里只是举了一个例子，认真的践行你践行就能树立你是榜样，树立你是标杆对不对？然后呢，我知道最近呢印象中很多人参加1000天，去当组长，收获会特别大，你知道吧，还在过程当中就像锻炼了职务和领导小组每个成员都能建起来，就变成你你你有领导力了对吧？
第二呢我们要记录这些东西，所以希望大家90天1000天啊，第一要践行，第二要当组长，第三能够去写东西对不对然后把这些所有的践行的东西能够不断的去分享，对吧，那你做到了你信任和底气就自然有了。就你看做思维导图或者听100讲啊写写转述，然后开始要去录音频对吧，这都非常好啊，是不是把自己活在印象中的名片对不对，然后每个人都向往平衡高效有趣，生活，他们缺的是一个开始，开始认识到艺术上的机会，而且你是帮助他链接这个机会的人，对吧，啊，所以我们最终讲说销售最终是销售自己你要自己很好的表现自己很有耐心，自己跟很多人沟通和聊天。
网友评论