如何更好的拿下市场？

【导读】我们很多人常常在销售过程中遇到这样或那样的问题？如何更好的拿下市场？肯定是每个销售人员迫切希望解决的事！那么请大家认真看看一下，并写写画画，提炼精华！神说只有不断学习的人，运气才会光顾你！

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在一个开放性的市场里面，越是容易见到客户或者老板的，所付出的努力就越大，需要我们不断的精耕细作，在不断的筛选客户的同时做有针对性的客户进行单爆，做到将客户作为一个极致，作为一个样板案例。

开放性的市场里面，可能我们刚走，竞争对手后脚就来，那么如何更好的给客户留下一个好的印象？那么就的靠我们不断的拜访，不断的在拜访的过程中运用麦凯66，市调出客户或老板的喜好，以及老板的痛点，并针对痛点做针对性的增值服务，为客户做专题研究！

也就是说在一个容易拜访的市场里面我们应该付出更多的努力来获得客户的信任！都说勤能补拙，所有的销售都是围绕着一个套路来进行的，那就是：开单=人情做透+利益驱动！

关键词提炼：筛选、样板案例、痛点、增值服务

8+15个细分提问

1、如何筛选客户？

2、筛选客户的本质是什么？

3、如何激发自身优势来筛选客户？

4、如何将客户做成样板案例？

5、我们需要付出什么样的行动？

6、如何找到客户的痛点？

7、找客户痛点的本质是什么？

8、如何激发自身优势来找出客户的痛点？

9、如何做增值服务？

10、做增值服务的本质是什么？

11、如何提高客户对我们的信任度？

12、提高信任度的本质是什么？

13、开单的本质是什么？

14、如何激发自身优势来开单？

15、如何激发自身优势将增值服务做到极致？

16、增值服务包括几个方面？

17、客户的痛点有哪些？

18、客户的爱人？孩子？直系亲属？

19、该为客户做那些增值服务？

20、客户产品的市场竞争情况？

21、客户所在公司的行业地位排名？市场前景？

22、客户的竞争对手的市场举措？

23、客户的竞争对手是如何进攻他们的客户的？他们的做法是什么？

24、为客户准备100个经典的营销案例，来让客户借鉴？

25、为客户做增值服务的目的是为了跟客户一起成长？关键点在哪里？

26、我们该怎么无私奉献？我们如何从心态上来把控我们对客户的欲望？

27、如何借力身边的高手来搞定客户？

28、竞争对手对待客户的优势是什么？竞争随手的问题在哪里？

29、我们如何通过讲故事给客户带来身临其境的感受，从而达到信任我们的目的？

30、我们如何通过市调，来找到突破口？

31、市调那些内容？

32、市调的渠道有那些？

33、秘书？助理？行业刊物？网络？广告？供应商？淘宝？

34、线下如何市调？

35、市调该做什么动作？

36、我为人人，人人为我？先付出，后回报？

37、付出与收获成正比？如何正确的看待？

38、如何更好地摆放好我们的心态？

39、对待客户跟亲人朋友一样？如何做到？

40、如何隐藏自己的功利性？目的性呢？

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看完的朋友们，请深思一下，精华在哪里？你学到了什么？

好，我们明天继续！加油！祝福自己拥有一个澎湃的心！

                                                                                                聪聪