搜索这个问题，可以得到很多答案。淘宝盛行的这些年，文案从最初的简单粗暴的形式，到今天各家店铺的花式写法，到杜蕾斯引爆的借用热点的表达形式，文案的发展之路也波澜壮阔。

有些淘宝卖家觉得文案是鸡肋，食之无味，弃之可惜。有些店铺把文案当成灵魂，俗称调性。对于直接面对文案的消费者而言，只能是各花入各眼了。喜欢的很喜欢，不喜欢的很不喜欢，不在意的就是不在意。然而，这些，你也许会说，和如何成为一名好文案有什么关系。这其实是一个你对自己定位的问题。

文案是一个耗费心力的工作，你做不到让所有的人都满意

对于淘宝美工来说，夜晚被BOSS叫起来改个图，是太稀松平常的事情。同样的，对于一个注重文案的淘宝店来说，被BOSS深夜要文案的经历，也是很酸爽的。文案出来以后，一遍遍的调整，有时候那个让你调整的人，对你说的是，我想要什么样的感觉。就是这虚无缥缈的感觉，逼得人崩溃。好不容易，文案过了，总有人说，还差那么点意思。这是文案从业者的日常，如果你已经在经历了，那么恭喜你，成功入门。

刚做文案的时候，激情四射，好的文字出来以后，恨不得告诉全世界这是我写的，恨不得让全世界都来夸我。结果当然可以预见。干了几年以后，就淡淡的写，夸奖和质疑都无足轻重。这个耗费心力的工作，其实是你对品牌、对生活的见解，是你和消费者借由产品发生的一次对话，就是这样而已。

语言是最基础的表达，每个人都会，所以大多数人会对你的文案指指点点，他们看到的只是文字，看不到背后的逻辑和思考。所以，当你在面对争议的时候，告诉自己，不要放心上。这是做好一名淘宝文案，你一定要具备的心理素质。不要在他人的指指点点中怀疑自己的能力，你就是一名优秀的文案。

好的文案从业者，一定是思考者和学习者

能让人引起共鸣的调性文案，一定是从写文案的人心里出来的。不是流水线上的文字，也不是网络上的复制粘贴。想做好一名文案，简单的你可以常常逛逛老板口中竟品的店铺文案。当你试着理清这些竟品文案从店铺到详情的逻辑顺序时，便可以复制这些套路。好的淘宝店铺的文案，不是单一的文案，从首页海报到banner条文案，到产品应该是一气呵成贯穿始终的。

这是最基础的办法，复杂一点的是你要保持对生活思考的能力。能打动消费者心里的文字，一定是可以引起他们共鸣的表达。这就要求文案从业者，有更细腻的感知力。这份感知力，来自于平常的阅读，涉猎不同的方面，拥有更广阔的知识面，在表达上才不狭隘。写出来的东西才更有深度和广度。

文案是一件极其内耗的事情，你可能会在某个时间段感觉自己被掏空了，这是很正常的心理。这就要求，文案从业者要保持学习的态度。不断去汲取新的知识和养料。如果你想做好一名淘宝文案，思考和学习，就是你必须要培养的两大技能。

好的文案，是一种逻辑的输出

当你开始成为一家淘宝店的文案时，你第一件要做的事情不是写写写。你要全面的了解你即将服务的这家店铺。以服装店铺举例。这家店铺产品风格是日韩、欧美、还是棉麻文艺。不同的服装定位背后，消费者的人群画像是不同的，也就是要说给他们的语言是不同的。当你知道最终购买你衣服的是什么人的时候，你就会知道用什么样的文风和语气去做文案的表达。

第二，一家成熟的淘宝店铺都有自己的产品节奏。不同的季节，店铺产品都有不同的主题，而每个主题下面都会有应季产品的上新。这个是店铺全年的规划，然而淘宝平台上大大小小的活动都需要对应的主题，比较重要的双十一、双十二，就需要文案给大促做一个包装，让购买者既能享受到实惠又能不感觉掉价。这一切的文案要求，肯定不是让你随心所欲的发挥。

大的年度主题需要考虑的是店铺调性和设计师输出，另外可以方便延伸。上新主题跟着季度主题走，思维一致，是对季节性设计主题的输出，直到让消费者认同。而大型活动的主题，你一定要和店铺运营人员沟通清楚，他们做这个活动的针对客群，也就是主力消费群是哪一类人，他们想用什么玩法实现销售目标。

而你要做的，就是将这些核心的销售技巧做美化和包装，最终配合运营实现店铺销售目标。

商品文案，是最好写的文案

在淘宝文案的总类里，除了上面写的那些文案总类外，还有一种特别琐碎的文案需求就是商品文案。几乎你进入每一个淘宝店铺，都能碰到各种风格的淘宝商品文案。之所以说这个最简单写，原因很简单，你自己也会去淘宝购物。当你看到商品详情的时候，你想了解什么，你就写什么就对了。剩下的无非是顺序的调整和语言的优化，对于干过文案的人来说，这就分外简单了。

唯一要注意的是，商品的文案风格，不能和整体店铺的风格分裂开来。在表达上一脉相承，才能给买家一个完整的文字上的逻辑体验。

一名好的淘宝文案，一定是知道自己是写给谁看的，当你有了这个意识，某种程度上你已经是一个合格的文案了，要想更优秀，就按照上面的技巧好好充实自己。这是一个很辛苦的职业，也是一个很有成就感的职业，也许你的文案打动不了所有人，但也总有一些人因为你的某句文案，而在购买的商品里寻到慰藉。

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文章出处：今日头条如何做好一名淘宝文案