“我觉的还是黄牛的肉好吃”一个南油的供应链和我说道，满脸的都是对这个行业的失望以及从事直播行业一年以来深深的无奈，牧歌只是微笑点头，却不予置评，那么黄牛到底是什么呢？
黄牛是中国固有的普通牛种。角短，皮毛黄褐色或黑色，也有杂色的，毛短。用来耕地或拉车，肉供食用，皮可以制革。其体形和性能上因自然环境和饲养条件不同而有差异，可分为3大类型，北方黄牛、中原黄牛和南方黄牛。黄牛被毛以黄色为最多，品种可能因此而得名、但也有红棕色和黑色等。头部略粗重，角形不一，角根圆形。体质粗壮，结构紧凑，肌肉发达，四肢强健，蹄质坚实。中国的黄牛大约有25种，排在前五名的有：南阳牛、秦川牛、鲁西牛、延边牛和晋南牛，合称为中国五大良种黄牛。
当然，我们今天要讲的不是这种黄牛，而是随着淘宝直播兴起一种以倒卖主播、机构等资源的一群人，他们利用信息的不对称，利用直播行业地域的货品差异以及主播的优势，进行着野蛮式的收割，从而达到比赚差价的中间商还丰厚的回报；
当然，牧歌也不是说这些黄牛是多么的可恶，也不是这些黄牛有多么的高尚，毕竟生活艰难，大家也都是为了五斗米折了腰而已，牧歌今天要讲的是这些被人称为黄牛的人，对淘宝直播做了哪些贡献；
第一：帮助淘宝直播提高声量
一个优秀的黄牛，主要靠贩卖资源为生，他们必须要对淘宝直播以及货品这些方面有一定的研究，才能一方面对接主播帮主播选货品，一方面又能通过主播资源去匹配商家，并且还能一场直播收供应链几百到几十万不等的服务费用，所以这些优秀的黄牛，每天要不断的给商家进行淘宝直播各种优势的说明，给商家介绍各种主播的卖货数据，无形中就为淘宝直播做了很多的宣传工作。
某TOP直播机构的人就曾经发表过对黄牛的看法“其实公司对这些人有不同的定义，我们的定义就是帮助公司发展业务的编外人员，毕竟大多数机构的招商能力有限，好的主播也需要好的招商才能发货最大的价值，好事我们可以认，坏事就属于他们的个人行为”，这也从另一侧说明，淘宝直播的黄牛不仅影响到商家，甚至在机构层面也是具备一定的影响力的。
第二：帮助机构和主播提高影响力
大多数的直播机构都没有公关部门和外宣部门，着也就意味着大多数机构实际上并不是太多的人知道，即便是几十万粉丝的主播，她的影响力也是在粉丝的层面，在商家圈子还是比较鲜为人知的，所以就导致了主播找货难，货找主播也很难的尴尬局面，这个时候黄牛就发挥了的真正价值，他们一个人一张表格，囊括了行业差不多能拿出来的所有主播资源，并且明码标价的告诉你这些主播值多少钱，他们有游离在各大微信群，穿梭于各种钉钉群，商家群等，这也就间接的为商家和主播做宣传，为主播和机构在商家的内心世界建立了良好的性价基础，同时大大的提高了主播合机构在商家层面的影响力。
第三、帮助直播间增加货品资源
行内人都知道，淘宝直播行业发展时间其实不长，直播整体的体量还没有达到一个成熟的样子，直播间货品的更新速度确实不能满足日益增长主播需求，这一点从官方到处引导挂牌直播基地就可以看得出来，所以这个过程当中黄牛的贡献其实就展现出来了，一方面这些黄牛不仅能引导帮助供应链挂牌，虽然一家直播基地收取几万到几十万不等的费用，但是大家也能感受到，挂牌的直播基地不断增加，还有一些待挂牌的直播供应链数量也是几何倍数的增长；一方面引导一些线下市场的批发档口参与进直播中来，在增加淘宝直播供应链的同时，直播间的货品也确实从品类到款式得到数量的提升，所以黄牛确实为直播间的货品更新立下汗马功劳。
第四、淘汰不合格的商家或供应链
早期的时候杭州的主播过来深圳直播，黄牛从中间收取2万到10万不等的服务费，据深圳的供应链所讲，单场退货率能够达到60%以上，而且大家都知道杭州过来的主播一般除了20%的佣金之外，还要承担来回机票及酒店住宿等费用，一场即便卖掉50万，实际成交即便达成20万，算下来也是亏的，深圳月销1000万的供应链不是没有，但是盈利的供应链目前没有听说，更有甚者据说融了上千万的资本进来，仍然是持续亏损状态。
问题究竟出现在哪里呢，一方面不得不承认黄牛的忽悠能力确实比较强，他们给出的一般都是保销售额的，所以难免会有刷数据的现象，另一方面许多供应链并没有走到源头区，部分供应链其实就是炒货的，整体货品的性价比要高，利润率就会降下来，所以这些类型的供应链迟早都会被淘汰的，只是谁的钱多谁就能撑的更久而已，
所以这种没有货源优势，服务费也出的飘高，佣金比率也高的供应链迟早会远离这片战场，黄牛存在的价值就是帮助他们快速进入直播行业，体验一下生活，不过最终他们都会远离这些是非，还直播行业一片净土，还电商行业一片干净祥和的竞争环境。
第五、拉高直播间的客单价
直播间的货品一直离不开性价比这个话题，说明了直播间的货品价格指至少会比原价要优惠一些，但实际商家不傻，羊毛也一定会出在羊身上，供应链一般也不会是源头出来的，所以就把自己的利润率加上退货率，再加上出场费、接待费、人工成本等，所以整体价格就会往上提升，单场产生20万的主播，如果算上60%以上的退货率，如果黄牛在这个上面收取2万的服务费的话，那整场直播的货品势必会增加几个点甚至更多的成本上去，像深圳这种女装一般都是大几百的，五个点上去也是会拉高不小的客单价的。
第六：帮助淘宝直播开拓机构市场
淘宝直播机构快速增加，离不开黄牛的推波助澜，本来直播机构申请也没那么难，但很多做机构的人确实也不太会弄，申请淘宝直播机构的资料也不知道怎么搞，很多人连申请的PPT都写不好，这样就方面了倒卖机构的黄牛，一方面收购已注册的有资质的营业执照，一方面帮助机构左申请资料，我就见过深圳有个傻子申请个机构花了100多万，当然深圳的土豪本来就多，不可否认的是，现在直播机成倍的增长也与黄牛离不开关系。
当然，这些黄牛游离于各大城市、各大产业带地区，大家对他们的看法也是褒贬不一，得益的称其好，受伤害脱口大骂也有之，总归而言还是利益二字，但不可否认的是，黄牛在这个行业的发展当中其实和自媒体一样，也是有推动作用的。也有人会说，这个行业怕是只有黄牛和主播才能赚钱的，其他的无论是机构还是供应链赚钱的都不多，但是牧歌想说的是，一个行业赚不赚钱和行业本身关系不大，和你自身的运营有很大的关系;
货品有没有优势，竞争力在哪里？
主播培养有没有好的方法，能不能匹配到精准资源？
主播未来如何规划，你是简单的赚钱而是帮助主播正确的成长？
供应链是否具备造血功能，是否除了淘宝直播就没有销售渠道？
运营团队只是单一的喊喊口号，还是精细化到提供优质的商品和服务？
正真优质的人和团队一定具备强大的竞争力，也不会给黄牛可乘之机，当你自己搞不定的时候，你就必须要分一部分利益出去，当你完全不会的时候，你就注定是这个行业的炮灰，又有什么怪罪黄牛的里有呢？
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