无法大肆宣传，该如何精准获客｜个人品牌系列

你是不是也曾困惑，没有费用做广告宣传，不知道要如何让客户主动找上门？
你是不是也曾烦恼，总是浪费时间在无效客户的交流上？

4月8日我和香港知名保险理财顾问、spenser的前同事莎莎相约在亚洲最大咖啡厅厦门豪丽斯咖啡厅。

亚洲最大咖啡厅

莎莎是非常上进好学的现代精英女性，不仅是香港大学毕业的研究生，也是厦门大学在读金融学博士，她说要趁着年轻，多学习多精进，为身边有这样的朋友骄傲。职业方面，目前她带领十五个人的高材生团队，除了要考虑自身业绩，还要管理团队。

无法大肆宣传，该如何精准获客｜个人品牌系列

莎莎找到我，是希望我能帮助她解决一个困惑：她该如何获得精准用户，减少无效面客时间，也帮助团队提升成单率？

我了解到当前她在内地推广业务主要障碍有三点：

1.香港保险在内地销售不允许如内地保险一般公开宣传；

2.不能在内地签单，必须在香港签单，销售落地流程多（好在大部分客户已经有这方面认知）；

3.内地大部分人对保险行业存在误解。

目前她主要销售和宣传渠道，除了接受意向客户面询，一对一营销，就是老客户推荐新客户两种方式可行。

我想起以前想买香港保险的经历，也是向有买过的同事推荐，但是因为他最后没有把他的顾问推荐给我，所以不了了之。

6点精准获客建议

以下是针对她的情况，我给出的精准获客的6点建议：

1.清晰准确的传达自身标签定位，让身边的人在需要时能马上想到你。

莎莎当前的标签是香港理财顾问，不认真翻阅她朋友圈的人是不知道她具体的服务范畴的，我在翻莎莎朋友圈之前，一直以为她提供的是香港开户和基金理财之类的服务。所以很多有香港保险服务需求的人员，尽管接触过她，但是依然不能立刻想起她的服务内容的，还是要去寻找身边其他有买过香港保险，通过他们购买保险。

2.优化公众号名字和内容，让有精准需求的用户能通过搜索找到你。

用户在搜索相关内容是，就是有这方面精准的需求，所以精准名字和内容能帮助我们获得精准的用户，你要充分利用好名字和写作的时间复利效应。公众号写作内容可以是避坑的专业知识、服务过程、与客户之间的温暖的故事，塑造出自己的专业度和客户满意度。

3.优化和降低客户转介绍成本。

当客户原始积累到一定程度后，老客户介绍新客户是最重要的获客渠道，所以一定要优化客户转介绍的行动成本、时间成本，减少信息损耗。

通过输出专业领域方面的文章内容，可以让你的客户帮你转介绍时，直接转发你的优质内容，降低客户转介绍的成本。

目前莎莎公众号的写作内容是自己生活或成长上的记录感悟，与工作无关。如果客户需要一些专业知识方面的介绍，也是直接转发别人的内容，实在浪费自己在写作上的付出。

我们聊天过程中，了解到她是一个非常专业的顾问，她的服务得到很多老客户的认可，与很多客户建立了深厚和温暖的友谊，但是这些故事只有她自己知道，没有形成口碑传播。如果一个公众号下面有一句客户真挚的感谢和认可，好过于自己说十句话的效果，老客户帮助你介绍客户的成本也下降不止10倍。

4.与其主动加人，不如让别人来加你。

莎莎说她的微信好友只有一千多人，对于一个销售人员来说确实很少，而且她从来不主动加人（除了在上海私享会上主动加我，骄傲）。有个人品牌意识的人，都要善于利用个人品牌影响力，让别人有主动链接你的冲动。

影响力的打造，可以通过写作和线上线下演讲分享塑造。这要求你要持续输出你所在领域有价值的内容，能展示你优势和与众不同的内容，提升自己的美誉度和口碑。

5.与其向外找大咖渠道，不如利用好自己高学历精英团队的影响力。

她的团队都是高学历精英团队，于是我建议她要充分发挥出团队的势能，可以让团队共同加入007践行写作，打造个人品牌，共创出一个大咖团队。

共同写作，写出的优质内容，还能共创出一个优质的公众号。

长期而言，这也有利于提升自己团队的水平，提升准入门槛，吸引更优质的人才加入。当然，这首先需要莎莎自身树立榜样，让团队看到你自身个人品牌获得的高收益高回报。

6.加入有精准用户的社群，发展精准渠道。

加入精准用户社群，和购买保险意识的社群合作。比如有资产分配理念的理财社群，与社群发起人合作，为有保险购买需求的成员提供优惠服务，发展成为彼此的合作渠道。

以上就是我针对莎莎无法大肆宣传，又想要精准获客提供的6点建议。其实这些建议，不仅仅是适用于香港保险无法在内地公开宣称，对于我们个人品牌打造者而言，没有宣称经费，基本上也是没有办法做到大肆宣传的，所以以上的方法，适用于大部分个人品牌打造者。

如果你有购买香港保险的需求，欢迎找莎莎，她会给你专业周到的免费咨询服务。

如果你有个人品牌上的困惑，欢迎预约我的个性化个人品牌咨询服务，目前时间排到7月中旬，早预约早咨询早解惑。